合作社和家庭农场,是近几年比较火热滚烫的话题,也是大中华未来农业发展的方向,相关行业也会发生重大变动,如农资生产企业营销模式的改变、现有销售渠道模式的改变、农户生存模式的改变、城市菜篮子供需模式的改变。合作社对于很多人,都是一个新生事物,特别是想进入这个行业的人来说,总是首先盯上的,是合作社和家庭农场的光鲜外衣。针对合作社,本人也涉足2年,在这里斗胆一下自己的经验,和大家分享一下,以便少做这个行业和计划做这个行业的朋友少走点弯路。
第一、如果想把农业做成一条产业链,建议成立合作社,尽量不要做家庭农场。如果资金实力不够雄厚,上游资源比如农药、化肥、种子等没有优势,还是以成立家庭农场为好。
第二、合作社模式也有个好处,有资质经营农资(目前安徽是这样的,其他地方不熟悉。),这对于很多没法进入农资行业的人来讲,的确是件好事。所以经营合作社一定不要局限于种植这一块,而且要紧盯住农资这一块,所以合作社将极大的冲击农资销售渠道,也将引起农资企业营销模式发生变革。对于加入合作社的社员,农资进行集采,可以赚取部分中介费。但是有个关键节点:你必须懂农药、化肥、种子,还要动植保技术和一些田间管理,不能是门外汉,更不能不懂装懂一知半解,否则你将早晚摊上大事!要想让社员接受你的集采,那必须要打铁还需自身硬,自己必须懂得植保技术和一些田间管理,让社员看到跟着你农资集采,投入产出比高,效益高。
第三、有了植保技术和田间管理,算是你拥有了初步的核心竞争力,接下来就是销售问题了。社员虽然丰产了,但并不意味丰收。只有把手里丰产的农产品顺利卖出一个好价,才叫丰收。这里有个关键节点就是卖。如果你只解决的农户的丰产问题,但是农产品不能顺利的卖出一个好价钱,你的权威就会受到动摇,如果再有其他合作社参与竞争,就会有社员退社,最终会出现多米诺骨牌效应。所以我们一定要打通下游通路,如合作社以种植小麦为主,就要找到面粉厂商谈,如果是果蔬,就找大型商超或果蔬批发商,签订一个下游企业感兴趣的供销合作协议,解决合作社最后一公里的问题。
第四、做合作社的人,大体分为两类。第一类就是几百亩田自己一个人玩,产供销亲自主抓全家上阵身体力行,利润追求最大化,结果是身心疲惫。当想扩大土地面积增加规模和向外围拓展产业链时,有心无力。第二类就是借力打力,利润共享,学习李嘉诚的经营理念:有钱大家一起赚,你跟别人赚八角,你跟我赚九角。通过合作社打造一个平台,横向上激发合作社所有社员的力量和智慧,纵向上联合上下游产业链的相关企业,只要商机的地方就联合,共享红利,共同发展。粗浅举例,横向上可以借力社员的旋耕机,让社员的旋耕机在本社里面赚钱(当然要做到社内社外有差别)。纵向上如与下游面粉厂签订专供的小麦高筋面品种合作等。
合作社,我个人认为要把它当成一个平台的思维去操作。在这个平台上,可以搭载农药企业、化肥企业、种子企业、商超、电子商务、批发商、农产品深加工、农业观光园。这样合作社才有更大的发展空间,可以无限向外围延伸。农业处于一个产业链的中段,所以上下延伸都有巨大的空间,否则也不会出现恒大许家印卖油卖米,联想柳传志搞蓝莓,万达王健林在延庆种菜,汇源朱新礼在北京市郊种有机蔬菜……等等。想做合作社的亲们,看清楚合作社的门道没有?