农资行业的发展，必定要注入一股新生力量，90后大军就是农资行业的中一股新血，也是衔接70后和80后的一座桥梁，这座桥梁的对面就是我们在创造自己人生事业的一个开端，
因为我们要做点事情出来。
刚毕业就踏进了这个农资圈，还有一个月就满一周年了。回想起走过的历程真是：
如履薄冰，艰难奋进，勇创佳绩。
成长经验是靠在平常工作中的一个学习与积累。每个走进农资行业的新人第一步，必定在基层的田间地头里面，踏实地进行四把斧中的一个前提工作，就是在风雨无阻的工作中进行一些拉横幅、发宣传单页、下乡做调研。也许这个过程会很漫长，主要看你在这个过程中的领悟与领导对你职业生涯的一个规划，这个前提是你要
像海绵一样去吸收知识。有了这些面的接触之后，才能进行
标准的推广四把斧操作农民会，现场会，试验示范，促销会。在这个过程你会发现自己受很多的挫折，你的信心在哪里？我想这时候你的领导是该发挥
领导管理团队艺术的本领了，去引导他该怎么提升信心，不然这个领导是失败的。因为这时候你的领导会非常鼓舞你认可你，提高你的信心，
大胆地做，不要畏惧困难阻碍，只有做了才知道对与错。我想每一个新人所讲的第一场农民会，必定会很紧张，而且出现的问题会比较多，如课件的衔接性（课件是有灵魂的）、语序及吸引农民的眼球和如何突出公司品牌产品的优越性.....等等一些问题出来，
有问题不可怕，可怕地是你打退堂鼓了。我们要敢想、敢做、敢为不断地练习、不断地修正、不断地反思。推广代表的时期，是最接近田间地头的，只有经过扎实地推广，苦练基本功才能进行标准的推广四把斧操作。一旦错过了，你就没有机会了，特别是在我们这个农资领域。如果基本功不扎实的领导，就不要用你的屁股决定你的脑袋了。
思路决定出路，结果改变人生。一般来说刚踏进一年的新人，我想很多人是没有机会去接触到渠道的操作，特别是在大公司。因为渠道的操作直接关系到公司在该区域的业绩，是非常重要的。要想把公司的业绩在该区域发展，必定要有渠道，渠道操作我想应该是这样分的：
渠道的开发和加强渠道的建设。渠道的选取该怎么去操作？因为非常重要，选择的时候必须要经过大量的市场调研，才能找出产品的切入点和选取优质的经销商。这个过程千万不要急，一急的话你就知道错了。
经销商又分为内在、外在和策略三个等级。大的经销商不一定适合你，他手上的资源太多了，你想让你的产品能够找到一个好的经销商，这个经销商思路一定要和你一样，只有这样你才能驾驭他。不然到头来，哭的还是你自己。这时候，渠道有了，我们的产品的靶标市场在哪里？是否马上进入，还是找出一个比较容易做出成绩的地方？这个市场各个区域的接受能力是怎么样？你做过调查没有？（
没有做过调查，就没有发言权）怎么样让我们的样板市场，必须要成功进入，并且找出卖点与亮点，更重要的是让我们的经销商对这产品充满信心......等等一些辣手的问题。至于怎么做，我想只有做过的人才会懂，你的经验是用钱也买不到的，一定要珍惜啊。既然经销商有了，那么下一步就要筛选零售商，构建我们的销售网路。如果你是一个执行力非常强的人，你应该懂得
给你的客户建立档案，如何去考核他们？后面因为还有非常细的东西，我就不一一道来了。你以为你把经销商的仓库都压满了货你就很高兴？？？这时候你不要高兴得太早，
产品的销售只有使用了，才能产生价值，不然年底又会把货退回给你，你的市场照样开发不了，
渠道不要随便更换，公司的声誉非常重要。 强有力的执行力，是我们成绩的体现。目标与市场规划该如何细分出来？又该怎么去达到？我想你应该我更清楚。
速度决定高度。你在这个圈子里面久了，就会发现为什么农药成份会更新的那么快，特别是外企有原药的公司。你会觉得这些公司很牛逼，每年都有新化合物出来，这个过程有点复杂，省略.........为什么人家很早就可以搞出什么细菌战啊，人家二战的时候就开始研究了，其实我告诉你这不是牛逼，而是人家懂得坚持去做同一件事情。作为一个有着远大目标的企业，必须要去抢占资源，引进资源，资源是一个企业发展的生命线，无论多牛逼的制剂公司，没有原药，拿什么去支持一个企业的发展，拿什么去养活下面那帮拼死拼活的我们？我想告诉你的是：
不是叫你这个新人去买人家的原药，而是我们要懂得坚守自己，坚持去做一件事情，你一定会做得更出色。
工作毕竟是工作，要规划好自己的职业生涯规划和人生规划，不要太看重眼前的利益，而忘了自己真正想要的是什么？？？？？？很多时候，你没有敏锐的洞察力，很容易会造成温水泡青蛙，最终亏的还是你自己，青春不是用来耗的，而是用来奋斗的。因为我是刚毕业，也是刚踏入农资领域还不到一年的时间，有很多东西还不了解，还需要不断地去努力学习。
所有的工作，都是围绕销售去做工作的。去分析4P理论，拿出你独特可行的见解，做好市场区隔，我相信2015年的你一定会做的更出色。（第一次在191论坛发表，如写得不好，请多多包涵）
——广西.小黑
