农资业务员如何面对滑头
滑头即：处事圆滑、不老实的人，这样的人比较多，碰到这样的人你就会很无奈，而且必定会有损失。与这样的人很难交流，这样的人往往会站在自己的角度考虑问题，从不考虑对方利益。
我负责现在的市场已经4年了，客户已经是很熟了，但与客户之间的冲突和矛盾还是不断，作为业务员我都是尽其所能的满足他们，做好服务，无论他们家有什么事都是积极随礼，生病了医院探望。缺钱了借钱给他们，还是感动不了他们。有时我自己都在琢磨，这些的人是铁石心肠还是不食人间烟火。
2013年有个客户进化肥需要3万，我把钱打了过去，五个月后我给他要钱，他很生气的说：“才几天啊！你就要”我说：“你欠我们公司的钱不还，我还借钱给你，你怎么还这样啊！我是不是应该直接说送给你了”，第一次还了22000，两个月后才把剩下给我，哎！
我有个很有文化的客户，什么都懂，原药多少钱一吨，标签多少钱一张，瓶子多少钱一个，然后给你算出成本，你的产品价值多少，很多拜访他的业务员都是灰溜溜的走了，我们之间的冲突最多，2011年至今硝烟不断，但给我卖的最多，从最初的几万元到现在的70万。只要他发货我都会提心吊胆，一直电话沟通，生怕耽误事，因为他，我知道了从工厂到市场各个物流的电话。
今年9月份结账的时候，他需要退点货，为了不影响他的收入我帮他算好退多少合适，如果按我算的退，他能拿15000元的返利，他很满意，剩下30多件玉米合剂没有退，三天货到了工厂开始结账，突然他提出来，小麦产品效果不好，需要赔偿3000元，玉米合剂效果不好赔偿1000元，这个事之前我曾经申请过，公司没有通过，我已经告诉他了，他就是赖着，必须赔，不赔不给结账，没有办法我打开电脑，叫他看了我的申请，我也做好了准备，赔偿1000元，我自己出，先叫财务帮我垫上，年底从我奖金里面扣，本来这件事我不想告诉他，稀里糊涂的弄完算了，告诉他好像我很伟大一样。
因为赔偿我们僵持了一个上午，他很生气的说：“货一点不留，全退完，”我说没有问题，但返利没有了，你剩下的货才几个钱，不值5000元，他说不要了，退吧！最后他伙计不同意退货，最后我说你不要用这办法对付我，不要认为你退的多我就没有奖金了，无所谓，最后我挤眼了，说：“扣掉4000，剩下的给公司打上吧。”月底前他打了一半，还欠10万，我急忙打电话问他，为什么不打完，他说：“到下一个月，”我说我们的结账日期是下一个月的10号，不然你的返利就没有了。他说你们当家还是我当家，反正我欠你们钱，后来我天天给他打电话，问他如果你真的没有钱，告诉我，我帮你筹集一点，抓紧结账，不然到时候咱们还操蛋。最后还是按期结账了。我都不知道咱们是在做业务还是在做孙子。累啊！
因为该客户我在市场呆了很长时间，事情多的防不胜防，原则上我们的秋季产品是不准赊欠的，因为刚给公司结完账，感觉他的资金有点紧张，我专门请示领导，给他赊欠了7万元小麦产品，事情接踵而至，就是不清账，一拖再拖，我们的截至日期是12月20号，不然要对我们进行处罚，我连续去他家好多次，给一半，他说：“剩下明年结账”当时我就晕了，这样是不允许的，12月16号他要带终端客户去桂林6日游，天不亮我就在火车站等他，今天不清账，你绝对走不了，当天清账完毕，至此我市场算彻底结束了。好人难当啊！！
有些客户说话的时候风光体面，做起事来畏畏缩缩，经常挂在嘴上的一句话就是，万儿八千的我也不在乎，市场上经常碰到这样的客户，今年结账的时候，有个客户退货不够一组，我们是先扣除赠货，然后在算账，比如你从公司发货是10件送1件，但你退货退了9件，我们给你算账的时候，先扣除一件，实际你退货是8件，客户怎么都不愿意，但我们已经合作好多年，客户早就了解我们的制度，但就是不同意，没有办法我自掏腰包400元，摆平了，碰到这样的事情真的无奈？
我市场上无论大小客户我都很尊敬他们，都是尽最大可能的为他们争取，但你无论多么努力客户就是看不到，我有个比较大点的客户，我为他争取各种费用24500，他依然不满足，总是抱怨，我说我送你一首歌吧！他说：“什么歌，”我说：“感动天，感动地，怎么就感动不了你，”他哈哈大笑说：“别唱了，感动了”。客户啊！我拿什么来拯救你！
别说农资滑头不好对付，什么样的滑头都不好办，如何应对这些令人胆颤心惊的合作伙伴，个人认为我们应该变得坚强一些，理直气壮一些，敢于说不，不要老去迁就他们，没有必要，咱们也是有血有肉的人，最主要的是我们应该做全款，只要赊账就会留下后遗症，年底结账就会满腹牢骚，抱怨不断。你想有个完美的结局吗？那就做现款吧！你想过一个愉快的春节吗？那就拒绝赊欠吧！
