回眸2014年农资路边的风景
2014年所做过的事
2014年做了好多事情。土地租用改征用,再建6000平方的钢构仓库,总部累计建筑面积达到15000平米;
2014年发展农资连锁事业。发展连锁事业部到浙江,成立和盛连锁公司在泰州,帮助淮安、四川、湖北等农资人建立连锁运营模式;
2014年参与了农资电商的建设。参加农一网的筹建与首届“农药光棍”节的活动。
2014年尝试了农产品的电子商务,利用“豪森”商标销售地标性农产品,利用“富润久歌”商标运作贵州名牌酒品。
2014年参加了好多论坛与会议。参加了中国农药应用与发展协会在深圳举办的农药经营高峰论坛;出席了众鼎公司广西南宁的众鼎联盟会议;参加了农业部北京的《农药经营许可办法》征求意见的讨论。
2014年“和盛农资连锁”荣获全国“十佳商业模式”;员工金晶成功当选“江苏最美新型青年农民”;公司成功晋级全国4A级物流企业资质;企业名牌申报获得通过;……。
2014年所听到的话
在外实施连锁信息化的同事对我说:某某注册是公司,但运营完全是个体户的思维,连广告词的字都是老总亲自修改,而且老总很忙。我不相信,老总是学财务与管理出身的,对企业应该有完整的理解?但员工说的是事实。
参加电商论坛会议,听到对农资电商议论:农资电商是风口,“猪”也会飞起来,举证:马云的阿里巴巴;我信但困惑。也有的说农药电商是“陷阱”,肯定有死掉,举证:成功了一个电商马云,死掉无数个“电商猪”;我信,但我也困惑,因为说的全是事实。说农资连锁没有前途,农资连锁信息化是忽悠,我也信,确实目前没有一个成功的“伟大”农资连锁企业,同时也没有看到一个对连锁深刻理解的“高大上”。 与农资同行交流,讨论农资企业的核心价值。说做农业标准化方案给企业带价值,我信,台州的西瓜、草莓标准化方案我亲眼看到过,佩服;说做单品上量,为企业带来财富的故事,我信,因为在行业里,凭着资金的实力与后台背景,代理产品上百万的甚至达千万的大有人在。说“胖东来”连锁人性化管理,到今年危机的出现,我信,理论与实践经常会脱节,但我也困惑。
透过“摸象”看路边风景
亲身经历了困惑,百思不得其解;挂在191农资人网站上的专栏也因为“产量低”而心里不安,专栏快要成为“砖栏”,一年时间不发稿件几乎成为“专烂”了。
昨天电视里新闻里面提到一个成语盲人摸象,触动了我。关于农资经营纷争的种种怪相,与盲人摸象所表述的有点“象”。起早赶紧将体会落在纸上,也好在2014年末,向191专栏交差完成任务。盲人摸象百度上如是阐述:
从前,有四个盲人很想知道大象是什么样子,可他们看不见,只好用手摸:
1.胖盲人先摸到了大象的牙齿。他就说:“我知道了,大象就像一个又大、又粗、又光滑的大萝卜。”
2. 高个子盲人摸到的是大象的耳朵。“不对,不对,大象明明是一把大蒲扇嘛!”他大叫起来。
3. “你们净瞎说,大象只是根大柱子。”原来矮个子盲人摸到了大象的腿。
4. 而那位年老的盲人呢,却嘟嚷:“唉,大象哪有那么大,它只不过是一根草绳。”原来他摸到的是大象的尾巴。
四个盲人争吵不休,都说自己摸到的才是大象真正的样子。而实际上呢?他们一个也没说对。后以“盲人摸象”比喻看问题以偏概全。“盲人摸象”的寓意是不能只看到事物的一部分,而应看全局,那样才能全面和真实的了解事物的情况。
成语解释:比喻对事物只凭片面的了解或局部的经验,就乱加猜测,想做出全面的判断。
成语举例:盲人摸象的故事告诉我们,看问题不能凭自己主观的片面了解就作判断,应了解事物的全貌。
——百度上的原文
我认真的在百度上看了“盲人摸象”内容,一字不动的复制到文章里,并附上了百度的网址,这样我心也安了,我的困惑也释怀了——我们农资行业里好多人充当着“盲人”,对农资行业这个“象”评头论足。
我也做一回“盲人”
我所理解的成熟农资运营。首先,成熟的农资运营组织应该有个完善的架构,也就是实现企业化运营。不然即便使挂个公司字号,也是个体户的本质属性。(当然个体化运营适合简单的运作,不在我阐述的范围内)。
完善的组织架构是企业化运作的必备条件,判断一个组织是否拥有组织架构从理论上会有很多条款,但我们可以用三个问号来简单的判定:
1. 实际经营者能关手机吗?如果能则具备了完善组织架构的第一步。说明投资者(俗称老板)能放手实际业务,从高处思考企业的发展问题,而公司的业务是依靠组织来完成的,不是依赖个人的能力来操作的。
2. 银行能向你提供贷款吗?如果能则说明了你的企业所披露的经营管理信息得到社会的认可,金融部门对你的经营状况是有信心的。
3. 承担过政府项目吗?如果在经营过程中,承担过政府委托,从事过具体的项目运营,则说明政府对你的组织架构是认可的。
这三个问题,如果具备了一项则说明组织架构成型;如果具备了二项说明架构不错;如果具备了三项目,则说明架构完善。
其次,企业化运营至少有两个功能性动作。一个是经营,一个是管理。选择什么样的经营模式,配套相应的管理手段与措施。
在经营这个层面,因不同理念作出不同的选择。目前主要的形式有:
1. 传统农资模式:以产品为导向的模式。有的则通过代理产品,并建立分销渠道。有的定做产品OEM,取得相对的垄断权;有的则是做标准化的技术方案,技术物结合。主要特征是销售产品,也是经营的核心与实现价值的通路。
2.连锁经营模式:农资连锁与其它连锁一样,主要有三种模式:一是产品连锁;二是品牌连锁;三是商业模式连锁。同时这三种连锁没有严格的界限,在运营某一连锁模式时,可能运用到其它连锁模式措施与手段。正因为农资连锁没有成熟的经验,大家都在探索。
3. 电子商务模式:其实电子商务不能单独的说是一个模式,仅是在销售产品,整体运营时运用现代信息化的手段。就像远古时代,原来我们销售产品是通过牛马运输来实现(茶马古道也因此而得名),后来使用汽车,再后来飞机。商业模式与实现商业模式的工具不能混淆起来。
再次,企业的经营形式决定管理的范畴。说完经营,谈管理;简单地讲经营是赚钱,管理是管好钱并为下一轮赚钱提供依据。管理就是对经营过程中的人、财、物进行协调,对料、工、费进行合理的规划,做到低耗高效。不同的运营模式,应使用不同的模式进行管理。
三十年前“搞经济建设是姓社还是姓资”争论现在听不到了。我想再过三到五年的时间,大家对农资行业的好多争论也会象当年争论“姓社还是姓资”一样会“静下来”。业绩与成绩是做出来的,不是凭嘴皮子说出来的,请大家验证。
回眸农资路,盘点2014年,我表达得最多的词是“静下来”;我思考得最多的是“商业模式”;我取得最大的收获是“阅人无数”。
别了2014,拥抱2015。
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