信誉这东西吧，感觉挺煽情的，你信赖了别人，别人说不定就挖个大坑在等着你。
我说你信誉好，人品好，你只要卖我的货，我就冲你的为人赊销给你，你拍着胸脯说你也不四邻八村的打听一下，我某某某信誉到底怎么样，你看我这生意，红火的不得了，我赖过谁钱？
好家伙，果然销量很大，乐此不彼地送货，乐此不彼地打欠条。
年底，人家那么好的信誉，催款都不好意思，先紧着不放心的收吧。我的心在等待，永远在等待，我的心在等待，欠款怎么还不来，实在是等不及了，于是，鼓起勇气，堆上笑脸，弱弱地问一句：“老板，若手头宽松，就把今年的帐给结了呗？”
“啥？我欠过谁的帐，你打听打听以前我欠过谁的帐？只是今年，你看我下面也欠几十万，还没顾得去收呢，你再等几天，我收了帐就马上还你。”
老板说的很大气，老板说得俺没了主意，反正老板的信誉在这里放着呢，怕他干嘛，早一天晚一天的事情，自己安慰自己，自己劝退自己。
于是，数日数日又数日，等等等等再等等，别人的帐都结清了，那老板还在那里慷慨激昂拿信誉标榜。
“兄弟，要不是手头紧，要不是下面的款收不上来，我早就还你款了，大冷的天儿，还让你一趟趟地往这跑？咱合作也不是一会半会了，你还不相信俺吗？再等等，我收了钱马上给你，可管！”
……
此时，我忽然觉得信誉这玩意儿特别不靠谱，我忽然想问，信誉能吃还是能喝，信誉会不会过期？
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还有更吓人的呢，下面的零售店，话说生意难做，你赊欠他也赊欠，相同赊欠比服务，谁的服务周到，谁的态度好，俺就赊谁的。
“啥？老王说了句错话？那行，哥几个，他那店咱谁都不去了啊，谁去谁是王八蛋，老李家卖的又不是假货，老孟家的货又不比他的贵，人家还请咱们吃饭呢。啥？咱还欠他钱？欠就欠吧，咱又不是不给他，让他找咱要去吧，暂时没钱可不犯法吧！”
亲，这可是个真实的例子哟，可不敢拿咱最淳朴的老农民开玩笑，那可是咱的根。可就是有这样一部分人，让零售店老板们担惊受怕，寝食难安。
零售甲——“看看，我多少账本，欠你们的钱都还清了，我下面还有好几十万呢！”
老板感叹着从包里掏出五六本厚厚的笔记本。
“这是12年的，这是13年的，这几本是今年的……”
正说着，有农户过来还钱。
“老板，我还欠你多少钱，连同去年的你先拢拢。”
客户喜出望外，顾不上理我，赶紧翻了起来，计算器滴滴滴地响个不停，像一首甜甜的音乐，像极了老板的心情。
“好了，你两年加在一起还欠17480元，咱关系不错，零头别给了，直接给17400元就行了。”
没喝酒的老板，脸上居然涌起两片红晕，带着一股豪爽把清算单递给农户看。
“你啥家什焉~？都是照顾你的生意，一两万块就让八十？还搞得你多大方似的。”农户半开玩笑半认真地说。
“嘿嘿嘿，赚不了那么多的，再说每次记账的时候零头都已经免过了呀。”客户陪着笑，看那样子只要给钱，再让点也无妨。
“行，今天先给你两千，剩下的你记个总账，过几天有钱了再还你。”
那农户说着扔下两千块钱，抽着烟走了。
零售乙——我去的时候夫妻俩正在吵架。
“怎么了，恩爱的一对鸳鸯鸟还斗嘴呀！”
两人一听都噗呲笑了。
“晕，昨天下去收账，有个叫张成华的名字，我到他家，他居然说从来没在我这里买过农药，死活不认账，后来打听，人家的地都包出去了，常年在城里做生意。唉！又赔两千多！这不，你嫂子从昨晚就开始埋怨我，今天还不停，我就恼了，嘿嘿”
零售乙无奈地笑了笑。
“他没签字吗，没留电话吗？”我问。
“啥签字，签啥字，都是四邻八村的都熟悉，拿完农药说记个帐，我就记下了，让他们签字他们也嫌麻烦，后来干脆就不让签了。”
“都认识你咋还让别人坑两千呢？”我好像问得有点揭疤。
“唉！每年这事那事的都没断过，三千两千的损失总是有的，啥？改变？别人家都这样，我改变，我把主顾改变走了咋弄?”
零售丙——去的时候，他在玩电脑。
“哟，哥哥，咋就你自己在家，嫂子呢？”这店女人当家。
“下乡要账去了。咋样？还能咋样，也不知道今年咋那么多盖房子结婚的，都说东拼西凑借的钱还没还呢，你的农资款？那点小钱你就别来要了，有了给你送去。乖乖，啥世道，欠钱还有理了，你嫂子那小暴脾气差点给人家干起来。”
“有两家欠两万多，被你嫂子要得烦了，干脆翻脸说不给了，一上他们家就吵架，帐没要回来，气要回来一肚子。”那哥哥继续感叹。
“啥？这也不是小数字啊，他说不给就不给呀，起诉他，也来个杀鸡儆猴，搞两个典型树树你的威严。”我给他打气。
“起啥诉？人家连个欠条都没打，怎么起诉，农药钱数都是我自己记的，你怎么起诉？嗨！慢慢地哄吧……”
零售丁咱就不说了，因为丁后面还有一大串零售店，遇到的情况大抵相似。明知道农户欠账不打欠条容易受损失，可年年还是乐此不彼地赊欠，一如既往的自己拿笔记下。
他们安慰自己的理由居然也惊人巧合，“都是四邻八村的，都是些老关系户，让打欠条就显得外气，显得咱不信任人，会流失客户的。”
改变，需要勇气，更需要方法，像老高他们少数几个优秀的零售店已经做到了现款销售，而绝大部分零售店还在激烈地拼杀，以至于杀敌一千自损八百也在所不惜，谁也不敢收手，好像谁先收手，谁，就是最先倒下的一个。
我的好兄弟们，包括自己，想办法改变一下吧，当你以最优惠的价格将最好的产品用最佳的配比给你的上帝送到田间地头时，当你顶着烈日淌着汗水奔波于门店和田间时，当你拉着化肥刚在地头卸下，地那头不乐意的农户大声喊道：“喂，你咋恁懒呀，都放地头上俺怎么撒，不能往地里面拉几袋子吗？”此时，你不顾一切的将卸下的肥料装到车上，然后按每袋能撒施多少距离，将化肥按标准一袋袋卸下时。你的服务是到位了，心情也到位了，农资也到位了，可是货款没到位。
回来的路上你居然还吹着口哨，怕啥，都是四邻八村的，都是老关系了，都是有信誉的人，还怕他们不还咱钱咋地，今天虽然累点，但生意不错哟~，哨声轻快，吹红了天边的晚霞。
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一群靠着信誉做生意的农资人，这层叫做信誉的窗户纸还能糊多久，何时能把信誉放在担心的前面，给不踏实找个踏实的依靠。
农资人，我们继续……
