种衣剂之2.0时代
近期走访部分花生种衣剂市场，经销客户们哀鸿遍野，库存问题、竞品过多等等，甚至一些种衣剂经销大户已经对种衣剂失去信心。市场透着的阵阵寒意，有客户说，3年前来就好了。市场降温趋势明显，对比前两年种衣剂飞速发展来看，这股寒意透入骨髓。真的是这样吗？
随后拜访零售客户网络近20名，发现种衣剂客户发生了变化：①种衣剂销售大户对新产品不抵触，他们更多看到花生价格趋高，考虑品种新老交替；②部分较小客户反馈种衣剂已经没有前途，准备转战除草剂市场；③部分开始联合进军低价市场，价格低到超出你的想象；④部分客户一肚苦水，倒完后，说来年试试。
发现种衣剂市场变革不远了。
后来到山东部分市场，一位零售客户告诉我，不卖种衣剂我还能卖什么？小麦一喷三防，玉米一防双减，玉米除草剂年份大大小小，只有种衣剂稳当些。
未来行业预测，许多专家看好种衣剂，看好杀菌剂。笔者也深以为然，未来前景一片大好，但是今天怎么办？
个人认为种衣剂良性发展的2.0时代到了，现在是种衣剂起飞时的蓄势，起飞时的爬坡……
下面来说说观点：
启蒙时代（0.0）（×××——2008年）种子包衣一直不温不火和颗粒剂伴生。
发展时代（1.0）（2009年——2012年），种衣剂风风火火，品种大量呈现。主流两个品种：吡虫啉、毒死蜱（或者说是拌种剂），双方各执一词，近距离搏杀。许多客户对种衣剂推广也是乐此不疲，短期内市场增量巨大，一夜之间颗粒剂几乎全军覆灭。各种销售手段、促销方式大量呈现，市场一片火热，鱼龙混杂。
蓄势时代（1.5）（2013年——2015年）种衣剂进入冷静期，销量逐步稳定，甚至出现下滑。部分企业开始考虑市场品种更新换代。毒死蜱·吡虫啉，毒死蜱·氟虫腈等防虫或防病开始出现混剂，市场也开始重视推广混剂。市场品种开始减少，正经历洗牌。未将这些品种列入2.0时代，由于毒死蜱等市场前景、推广价值、市场潜力等不明朗，是企业的一种探索。
起飞时代（2.0）（2016年-2018年）复配型种衣剂开始大量上市，逐步取代传统单剂。代表性品种：氟虫腈+烟碱类；精甲霜灵+甲氧基丙烯酸酯类+络菌腈等。这类品种克服了单剂存在的不足，配比更加合理科学，或是杀菌或是杀虫或是专用作物复配型，将是未来种衣剂发展的重大方向。预计市场登记将在2016年左右大量上市。2.0时代种衣剂配比更加合理、专注、便利、药效更加稳定。笔者认为这个时期也是洗牌的结束，将形成主导品牌。
我们重点推广的爱每粒（吡虫啉+氟虫腈+醚菌酯）也属于此类。
那么2.0时代会发生什么样的变化呢？
种衣剂会向种子看齐，市场形成3-5个主流品牌，全国一盘棋，有实力的中路搏杀，分一分高下；中小企业边角生存（小作物、局部区域），争一争“气”，分一分“真眼”，“假眼”。
当下怎么办？
比的是眼光，看的是泥土。
种衣剂换代即将到来，2.0来了，谁执牛耳，让我们拭目以待。
市场部 韩超
河北益海安格诺农化有限公司
