【各抒己见】农业O2O模式之我见——高军 [复制链接]

      农资经销商必须转型。农资采购必将利用网络，但农资服务必然更接近下方。简单的渠道注定被革命，但你可以抓住顾客这个互联网的根本。你照样可以做生意，并且是大生意，而且不用流动资金，只是完全换个模式。


      网购农资已是必然。但农户不习惯上网，不信任网络。这是痛点，更是我们的机会。品牌和服务，是农资互联网的信任支柱。谁会做的最好？ 会不会是你呢？


      欢迎大家激情讨论，一起思维碰撞，擦出火花照亮我们前行的这条道路！

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购买，我反而觉得是在其次。更重要的是接触互联网渠道。网络更重要的方面是起到一个沟通对比的平台的功效，让大众了解相关的信息。大家觉得呢？

我更担心的是线上跟线下的渠道冲突如何去平衡的问题。

抓住用户体验，线上线下一样的

内容来自触屏版

农资产品，不同于一般的生活资料，是特殊的生产资料，因此，对农资电商的要求更高。物流、技术及服务（含风险解决）是它较难绕的坎！

所谓O2O只不过是支付形式的改变，做农资的人更应该学习厚天，不断强化第二个O的实力

未来的农资电商平台需要厚天这样的线下店，争夺这样的线下店是应该付钱的，不是收钱，现在农资电商都是农资思维的电商，并没有给用户解决问题，更多是炒作而已

不管发展成什么样，淘汰一大批现有的农资人员是必然，也会有一大批现在看不到的新星升起

1、农资电商很好的模式，现在种地大豆是50岁左右的，有几个懂得网上采购农资，到实体店里还不敢保证能够买到真货，更何况网络。
2、网购农资如何给百姓一个保障。买到假货怎么解决，用出问题谁来处理。

再有文化，谁又敢买，除非用过的，但即使用过的，如果实际使用和操作过程中，出现了问题，谁来买单？？？这是核心问题。。。。。。

大前天参加O2O与新电商高峰论坛，大家一致的声音是O2O被人玩坏了，其实O2O只是电商的整个系统链中的一个组成部分而已，千万不要把它做成纯商业模式。

duduzhg:大前天参加O2O与新电商高峰论坛，大家一致的声音是O2O被人玩坏了，其实O2O只是电商的整个系统链中的一个组成部分而已，千万不要把它做成纯商业模式。 (2014-12-01 15:48) 

老师，这一部分在电商的系统链里算是枢纽吧？这一部分工作能不能说是二八定律里占大头的部分呢？

以前喜欢在网上买东西，今年不喜欢了，感觉网上的东西质量没法保证。网购过了那个兴奋期之后，人就会变的理智。农资是否也一样呢？现在农药出事的厂家也不少，而且损失都是极大的。这么重要的问题远比买件衣服考虑的多。

种植及使用技术？？？？使用过程中出问题？？？？好产品推广？？？？

caiwen260:种植及使用技术？？？？使用过程中出问题？？？？好产品推广？？？？ (2014-12-02 11:57) 

刚刚看到个，确实感觉写的太好了[url=农资电商，怎么看都是一只充满幻想的蛤蟆！（二）|http://www.191.cn/read.php?tid=423979,1]农资电商，怎么看都是一只充满幻想的蛤蟆！（二）|http://www.191.cn/read.php?tid=423979[/url]

农资互联网！肯定是发展所向，为什么这样说呢？
    现在土地流转速度非常吓人，小点几百亩，上千亩也很多，而且这些大基地有一个通性
   ，什么通性呢？1、很大部份是其它行转性而来，说白了就是跟着国家政策走
                             2、他们很多都是种当地不一样的作物，当地种的上规模的他们不种，种有特色的
                             3、他们种植技术当缺失，用他们的话来说，时刻都在交学费，特别期望得到专家的指导
         正是因为这些通性，会造成现在的实体不店不能满足这些大户的核心需求，因为当前实体店，大都只是一个流通过程，以前当地种什么卖什么，突然搞点新东西，毫无办法。说白了就是缺少技术。  
       而互联网就是一样了。他就可以找到这个方便的权威，说白了基地就可以实现定向找到自己所需要的东西。或者技术。
                              所以说我们要做的，就是怎么样通过互联网让更加的了解我们，我们怎么通过互联网去解决他们的需求。
怎么让他们相信你能解决他们的问题，怎么让他们相信你就是权威等等。
                   如果把互联网当成简单的渠道还是不可取的。
       跟大家讲个我经历的故事，网上认识一个朋友，他们当地主要是种茶叶。当地没有一个人种葡萄，去年他流转了几百亩地，开始种葡萄，做一个采摘园。想着一个县以前没人做现在他第一人做，还有国家补贴，以后肯定有钱找。可是种着种着问题出现了。葡萄得病了。如何施肥，如何修枝当地没有一个零店会，经销商也没人会，问苗商吧太远也说不出来一二苗子卖完了事。
           后来通过各种方法，最终还是依靠网络解决了他的问题，一个葡萄专业QQ群，找到一个葡萄产区的农药店。以图片形式来解决他的问题。
           农资互联网，个人觉得首先解决了，你的销售区域不在是简单的一个镇一个县，而是针对一个作物面对全国市场
。而且还是现款，解决了资金流的问题。
             让农户有更加好的选择面。竞争也更加透明化。葡萄协作网在这块就做得相当好！

      农户买农资，谁会去逛淘宝式的平台网站？谁会去逛厂家的垂直网站？这么一想，农资互联网实际上很简单。不要以为电商就没有渠道！他们需要一个新渠道。
      是把很多产品放在电商平台让农民挑选，就像淘宝商城，还是做极致的产品用2个小时把它卖掉，就像小米？什么是电商？什么是互联网？
      电商是大户时代的电商。经销商应该放弃眼前的生意，去做大户。有参与，体验为王。有联合，才电商。  

理性选择产品，是胚子。先分析机会，知道自己的需求，不偶然，少感性，看产品的背后。

电商要干掉的究竟是厂家还是经销商？当然是谁有价值谁留下。有人利用农业技术、农产品收购加工实体或信息、全程解决方案体验参与、植保耕作机械化服务、线下线上社区互动、金融服务等等，把农户粘结在一起，自然形成农资采购联盟，替农户完成电商线上线下的流程。

这才是农资互联网的模样！而又由谁来做这个粘结农户的人？现在的经销商最合适。当然，也不是非你莫属。我笃定要去做这样的联盟。联合一切可以联合的力量，一起做起这个联盟。到时候，几千上万家农药肥料厂，只须留下几个车间。力量主要集中在田间地头，服务于农民。

周洪雨:老师，这一部分在电商的系统链里算是枢纽吧？这一部分工作能不能说是二八定律里占大头的部分呢？ (2014-12-01 22:38) 

别那么客气，我不是老师。算是部分的枢纽吧，电商系统链环节很多，但每个环节的设计都是为了降低消费者成本。O2O只是引流（信息流、现金流、客流）的一种手段，尤其对于非标准化的产品，更是重要。算是20%里面的，因为也是关键环节，和传统电商还是有不同，O2O有时是一种思维，就像电商思维一样，贯穿营销始终，希望能帮到你

谢谢老师，这些信息对我帮助很大！非标准化产品这个概念我差点就忘了，谢谢提醒