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张山峰谈农资电商【一】 [复制链接]

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离线张山峰

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2014-11-15
【第一次发贴,请大家多多包涵】

先说说农资的特点。
农资,供应于种植业生产,而种植业是以大自然生长为主体,辅以人工干预的生产活动,这种生产活动有着极强的计划性和可预见性,即采购农资有着很强的计划性。


再说说电商的本质。
电商与传统商业一样,都是通过各种办法吸引消费者前来购买商品,与传统的商业本质不同的地方是消费者在交易中的主动性更加,拥有更多的主动权,这也是互联网思维的产生根源之一。

传统的商业零售无非三种模式:企业开直营店,到农资市场租门店,开经销店。所以农资电商也可以走三种模式,一是借助第三方平台,如淘宝天猫开个人或企业网店,就像到大型农资交易市场租门店一样;二是自建网站或商城销售自己生产或经销的产品,比如聚美优品,就相当于企业自己开专卖店;三是搭建农资电商平台,建设一个线上的农资交易平台,吸引农资企业入驻,吸引农业生产者来购买。

如果做电商的目的是销售产品,那么开网店建网站都可以,如果想谋求更大的前景,而且有一定量的资源,那么当下可以考虑搭建一个农资版天猫。

不管是什么样的电商模式,都需要考虑三个环节:如何让消费者来买,如何让消费者得到,如何解决消费者的售后。

第一个问题就是推广引流,考虑成本的推广引流;第二个问题是线上交易与线下物流;第三个问题主要是使用指导。由于农资是生产资料,是用于农业生产,消费者购买的动机不是自身需要,而是出于盈利目的,因此它的售后就不只是消费品的退换货,更多的是使用指导,让农民赚更多的钱。

鉴于农资与消费品的本质差异,因此入驻淘宝或天猫这样的消费品平台并不是上上之举。

首先天猫的设计是基于消费品的,是一个很纯粹的买卖场所,但农资的交易经常会嵌入农业生产指导。其次,从本质上讲,天猫淘宝上买的东西基本上是自用,但农民自己是不需要吃化肥的,农民买农资是为了农业生产,为了赚钱而不是花钱,这个本质的区别就导致农资购买更多的是关注产品的效果,而不像衣服的款式、鞋子的材质。最后天猫淘宝的本质导致了它的流量成本十分高昂,农资卖家将面临着与服装卖家、食品卖家的分流——天猫和淘宝的入口十分有限,这就意味着天猫和淘宝的经营者希望将能吸引更多消费者关注的服装、鞋帽的店铺展现到入口处——产生更多成交、产生更多的收益。

而应当入驻一个十分专业、且有足够的线下匹配的行业平台。

所谓专业的,就是说这个平台不仅仅是提供农资的在线交易,更多是基于互联网的特性为农业生产提供服务,提供线下做不到或很难做到的服务。

所谓线下匹配,主要包括物流配送、使用指导、生产服务,并还能成为线上平台的落脚点,降低推广成本。另外农业生产中会有不少的应急之需,而线上永远无法实现即付即得的短板就需要线下网点来弥补。

对于一些规模比较大的企业,是否可以自建一个网上商城销售自己生产的产品呢?可以,只是如果想做这样的一个平台,要么就现在就做,要么就别想了。

对于大部分企业而言,还是选择入驻第三方平台吧。即使现在的淘宝天猫,也要先入驻进去,感受一下电商,然后再谈农资电商中会遇到哪些问题,以及这些问题该如何解决。

至于当下和以前很火的微博、微信,包括还没有被大家所充分认识到的QQ,这些都只是电商的工具,跟企业网站、独立平台、网店一样,都是工具或载体。最重要的最关键的都是看不见的运营思维。

如果是进第三方平台,那么你只需要考虑如何将平台内的目标人群抓住就行了,这一点很多做过网店的人都懂得。你不用过多地考虑微信、QQ、企业网站的价值。

如果你要自建平台,那么你就需要多想想你的流量怎么来,来了一次,如何还能来第二次、第三次,如果不能重复地来,抱歉,你肯定会死掉,不管有多少钱。

所以说,产生交易是生产企业需要考虑的,让用户经常地来是平台需要考虑的,如果你非要这两个问题你都自己考虑,那么不好意思,你肯定会累死的。

至于说物流呀支付呀农民是否习惯上网呀,我只能说,该解决的时候自然会解决,你再着急也没用,如果你等这些问题解决了你再去做,那么还是洗洗睡吧,因为不管这些问题是否被解决掉,都没有你啥事。没解决掉你以此为借口不做,等解决掉了别人已经做大了,你再做已经没意义了。


最后强调两点:
1、如果做,就赶紧做,不要想想这再想想那,战争打响的时候也就是战争准备好的时候。
2、找专业的人,专业的人做专业的事,想做好农资需要懂农资的人,想做好电商就需要懂电商的人,所以想做好农资电商就需要既懂农资又懂电商的人。
8条评分农币+450
songjiwen 农币 +25 想做好农资电商就需要既懂农资又懂电商的人。 2014-11-20
今胜昔 农币 +5 - 2014-11-16
佰秀农业 农币 +50 冷静的分析,期望看到延续报道,顶 2014-11-16
夏令赢 农币 +100 精彩回复,点32个赞。 2014-11-15
飞红 农币 +100 您的帖子已经被推送到首页啦! 2014-11-15
肥料湘军 农币 +50 鼓励分享!先加满分,再看文章。 2014-11-15
龙门 农币 +32 信息及时,很有帮助。 2014-11-15
dos0001 农币 +88 欢迎分享! 2014-11-15
 
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离线张山峰

只看该作者 沙发  发表于: 2014-11-15
不同的农资在操作电商的时候,也有着很大的差别,比如大肥和微肥就不能用同一种方式去运作,同样除草剂和杀虫剂的手段也不能完全一样。

电商是一个对用户有着极强切割力的商业模式,完全可以只针对某一类用户。具体到农资电商,比如大肥,普通农民购买大肥的习惯、中小农场,大农场的习惯是根本不同的,如果将这三种人群混为一坛,那么永远就扯不清了,而必须有针对性地去制订不同的实施办法。
离线dos0001

只看该作者 板凳  发表于: 2014-11-15
欢迎分享!
离线龙门

只看该作者 地板  发表于: 2014-11-15
信息及时,很有帮助。
离线zgnztg

只看该作者 4楼 发表于: 2014-11-15
你对农资电商的探索提出了自己的见解,有些想法在电商的实际操作中很有见地,很认同,农资电商要想真正发展起来,不单单是它为农户提供了质量好又便宜的产品,包括服务等,而且关键要看他能不能解决现在农资界的种种弊端,是不是符合农资现阶段各个环节求变的求突破的心理,就是通过电商他能不能做得更好,假如能满足这种需求,电商就真的来了,农资电商是趋势,但初级阶段 他只不过是一种营销或者销售的一个渠道,多出来的一个渠道,当然,随着电商的发展,这个渠道所占的份额会越来越大,到那时,才是真正的农资电商,农资电商卖的是产品,要想真正有所发展,做到最后,其实是在做服务!希望多多交流!
离线肥料湘军

只看该作者 5楼 发表于: 2014-11-15
鼓励分享!先加满分,再看文章。
离线夏令赢

只看该作者 6楼 发表于: 2014-11-15
第一次发帖有深度的报道     牛
福达花生网www.fudapeanut.com花生高产创建中心是以花生植保为主题的专业性网站,同时还涵盖花生种植栽培技术、花生品种介绍、农药品种、农药应用、花生行情等多方面信息。欢迎大家一起交流,夏令赢电话微信QQ均是15303919166
离线追星逐月

只看该作者 7楼 发表于: 2014-11-16
任何事情都不是所有的东西都准备好再做
离线佰秀农业

只看该作者 8楼 发表于: 2014-11-16
冷静的分析,期望看到延续报道,顶
离线王正

只看该作者 9楼 发表于: 2014-11-17
好贴
离线张山峰

只看该作者 10楼 发表于: 2014-11-17
回 zgnztg 的帖子
zgnztg:你对农资电商的探索提出了自己的见解,有些想法在电商的实际操作中很有见地,很认同,农资电商要想真正发展起来,不单单是它为农户提供了质量好又便宜的产品,包括服务等,而且关键要看他能不能解决现在农资界的种种弊端,是不是符合农资现阶段各个环节求变的求突破的心理,就是通 .. (2014-11-15 20:59) 

您说得非常有道理,不过当我们在讨论农资电商时,必须要明确三点:一是谁来做的农资电商,很多人都可以做农资电商,不管是农资生产企业,还是农资经销商,甚至是某个大款,不同的人做的农资电商自然也不相同,脱离主体而言是没有意义的;二做农资电商的目的是什么,不同的人做农资电商的目的也不相同,有些是为了扩大产品销量,有些是想谋长远之大局,有些只是想赚点钱,有些只是想玩玩,怀着不同的目的,做事的方法和心态、投入的力量也是不同的;三,面向哪些人群来做农资电商,面向农资经销商,还是农资生产企业,还是农民,还是农场,这些目标人群的不同,都导致了方略、策略、资源的不同。
离线雨辰飞翔

只看该作者 11楼 发表于: 2014-11-17
何来电商?还是多考虑网络技术对农业信息化的作用。
农资电商也好,农村电商也罢,无资本,无技术,无网络技术,无农业技术,从何谈起?
网上谈兵容易,依葫芦画瓢容易。。。。。

纸上得来终觉浅,电商之种四处播
一梦纷搅农资人,万花齐放三农笑



 
离线枫桥夜泊

只看该作者 12楼 发表于: 2014-11-17
好贴!农资电商,和普通消费品相比关键的差异在服务。农资作为特殊商品,在不同的地域,不同的时期,使用方法是有差异的,技术和服务就显得尤为重要。
离线纽约红牛

只看该作者 13楼 发表于: 2014-11-17
想做好农资电商,不光要有一颗持之以恒的心,还应有合适的策略和适时的推销手段
离线质保天地

只看该作者 14楼 发表于: 2014-11-17
你的文章很专业。
离线万光辉

只看该作者 15楼 发表于: 2014-11-18
很透彻,不错
和平使者
离线莱州合强

只看该作者 16楼 发表于: 2014-11-18
恩,有待研究。将来会有一个农资电商平台的
离线草莓范儿

只看该作者 17楼 发表于: 2014-11-18
非常精辟

只看该作者 18楼 发表于: 2014-11-19
离线guolichao

只看该作者 19楼 发表于: 2014-11-19
要做就快点做~~~说的很好呀,电商要的就速度~~~~~~~~~~~~~~
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