帖子 用户 招聘
  • 17216阅读
  • 89回复

【厚天观农资】:农资电商再思考 [复制链接]

上一主题 下一主题
离线厚天

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2014-10-28
       有朋友来,聊天不离本行,不知怎么搞的,聊着聊着就聊起电商的问题了,看来这个词确实触动了很多农资人的心。我本人和电商不是亲戚,也没有想用我自己的什么言论或者行动推动这个农资行业的“外族入侵者”如何如何快速地发展,可这么多的农资人都来关注和讨论,也确实是该重视的事情。

       农资电商一定要做好的是线上线下配合
       但凡对原有农资格局乐观的人,都以农资是技术性的服务,是生产资料销售,不可能如衣服等生活资料一样满天飞式的买卖,也就是电商适合其他商品但不适合农药肥料。对这一点,我并不十分认同。首先,电商的优势在哪里要搞清楚,电商要解决的是什么,我认为电商主要解决的是信息对称问题,让所有信息透明化;电商主要解决的是人力解放,让互联网和电脑做部分人的工作;电商主要解决的是物流的优化,让规模和物联网技术得到最优体现;电商主要解决的是新农人的需求,让更多的农业新生代更轻松购买农资。这就够了,这些在O2O中被列为线上部分,电商绝对可以做的比现在的这样的层级式的销售传递要好的多得多。而线下的农业技术服务部分呢,很简单,由原有的这么庞大的农资零售、农技服务群体来做,不是全面颠覆,而是环节绞杀, 也就是重新划分工作内容。个人认为这样线下线上的配合,才是最优的农资电商模式。

       农资电商线上部分多数要由农资企业担当主角
       可能这又会让很多人有异议,没关系,我有我的观点:首先,资质问题,每个农化企业都是农资经营的合法主体,这是有明文规定的,而我们现存的经营主体其实在法律上是不被认可的,能不能被承认还有待政策的改变;其次,监管方便,农资毕竟是关系国计民生的基础行业,不如其他,吃饭问题是大问题,谁也不敢大意的,况且农资中的农药还有很大部分是危险品、有毒品,更不可能满天飞地销售 ,没有监管,后果不堪设想;第三,农药的运输也是大问题,和日用品或者食品一起运输肯定是不可取的方式,特殊通道、特种车辆运输是唯一的办法,无论成本,因为风险太大,不敢疏忽;第四,随着土地的版块重新划分,大包装将成为市场主流,现存的这些以一家一户为主要使用者的小包装也是浪费资源的不可持续的方式,不就得将来必然被改变,安全、坚固、方便的大容器将成为市场新主角。等等以上这些,都不是一家企业所能全部解决的,需要的社会各环节的配合,其投资也不是一点半点,所以想成为农资电商,门槛相当高,但作为农业生产资料的生产者,就有这样的条件,因为其背后的协会将发挥强大的力量,也是力量的汇集区,又由于各个企业的产品特点和关注方向不同,各自开展电商模式,也是可取的,所以我坚持农资生产企业将是电商的主角。

       农资电商才是真正的拼实力的模式
       说句不中听的话:现在的农资产品营销都是忽悠,只是水平和级别各有不同而已!前几天参加了农药的产品经理交流会,有很多行业内的老师讲课,确实有很多讲的相当深入,但也可以看出部分问题,这不怪其本人,我们自主知识产权的化合物有几个?大家经这么一问就明白了,自己都在不知道这化合物究竟是怎么来的,照猫画虎,光合成了就行了嘛?肯定不是,为什么父母对自己的孩子了解程度肯定比别人的孩子多,就这原因,自己生的,优缺点最熟悉!农药是精细化工,不是化合物相似或者分子式一样效果就一样,也并不是你现在实验的作物品种上没问题就一定么问题,还有气候因素、水质变化、温度变化等等很多因素,掌握的越多,才越有市场开拓的能力,靠碰运气的时代过去了,不是你不想而是你将不敢,十八届四中全会就讲了四个字:法治中国。所以,在信息越来越公开的电商模式中,农资行业将越来越规范,真正有实力的厂家和商家会脱颖而出,不是资本大佬没看到这块肥肉,而是太混乱人家不好参与而已,电商将改变这些缺点,更适合大资本进来,无论在哪里,有钱就好办,我欢迎电商时代的到来。

      农资电商对原有从业者肯定是吸纳大于驱逐
      很多人一提到电商,就鼻子一歪嘴一撇,哼哼两声露出一副不削的样子,也有的吹胡子瞪眼,老子天下第一,看你电商能把我怎么样。其实无论是冷眼旁观或者是针锋相对,该发生的还是要发生的,至少互联网这个工具不会落下农资这一块,我更倾向于把电商作为一个工具的进步来看待。哪个行当都有道道,那个行业也都有其运行规律,这就是专业,所以电商也好,运用互联网来进行农资销售和农技服务也好,都还是需要专业人士的,所以再怎么变革经营模式,也还是需要从业人员的,特别是农业这个靠经验积累、反复试验为主的产业,用数学方法和工业化思维是解决不了所有问题的,反而电商发展起来,我们就业空间还会被放大,真专家的价值也会市场化,甚至明码标价,服务时间竞拍。电商不是革大家的命,更多是工具升级而已。

      农资电商将有效推动行业的社会诚信体系建设
      当问题可以用钱来解决的时候,就不是大问题。确实,现在的中国是这样,农资行业更是,农资有问题,交点罚款就可以了,换个地方、换个名称照样卖,反正问题出在这,那边还可以卖嘛,反正那边也不知道,正适合中国这地大物博的特点,运用的很不错啊。这还是信息不对称和不及时的结果,农资电商化,不好就给差评,看你还有几个敢来抹黑自己,今天还是几千万的,明天就几百块了,你不是想不想,是这成本增大了你还敢不敢的问题,优币驱逐劣币的时代到来了,这也是一个诚信体系推行的绝好方式,让大家在阳光下经营,不是坏事。

       虽然整体上还是认为农资电商不错,但国家政策、行业配套、时间问题、习惯教育、人才储备等问题还是存在的,我们厚天也没有马上拆掉门店,摆上电脑,搞个网站,明天就开始做电商,但这不能阻碍我们去面对这个新事物,去研究思考农资的走向和未来的心态,发展中创新,创新的同时不抛弃发展,总之不能折腾,革命式的进步不可取。总之,我们希望行业向好,农户得益!
16条评分农币+833
自由自在 农币 +20 先学习,做好准备。 2014-11-06
江西平平淡淡 农币 +20 来学习了,希望也能跟上时代的步伐 2014-11-02
自信人生 农币 +25 - 2014-11-01
谢小姐 农币 +10 有见解。 2014-11-01
songjiwen 农币 +50 观点独特,有见解,眼光看的远,值得农资人好好思考。 2014-10-30
顽主社区 农币 +20 并不是所有零售商都具备厚天般的技术实力,尤其在大田区域,技术实力普遍低下,不管再怎么转型,优胜劣汰 2014-10-29
特快120 农币 +20 观点独特,有见解,眼光看的远,赞一个 2014-10-29
梅乌云娜 农币 +100 好文章,值得农资人好好思考 2014-10-29
三炬生物 农币 +10 紧跟时代步伐 2014-10-29
肥料湘军 农币 +50 王总独具慧眼,看得比我们深远很多,仔细拜读后再和你交流体会。 2014-10-29
12
 
青岛厚天农资营销有限公司 王英奇 :13906366798 QQ:769449750,网络标签:【厚天观农资】
分享到
离线飞红

只看该作者 沙发  发表于: 2014-10-28
很多农资人对电商懵懵懂懂,甚至从没有在淘宝或者京东买过东西。
我们是一群探路者,思索前面的路应该怎样走。
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973
离线娃哈哈

只看该作者 板凳  发表于: 2014-10-28
360周鸿祎说,在行业内你可以跟任何强大的对手对打,但惟有趋势是打不败的。零售商、经销商要关注农资电商的发展,但现在更要紧的是扎实做好终端,即使电商来了,相信也有我们一份的。
1条评分农币+50
肥料湘军 农币 +50 360体学得很好!小伙伴,我们可以交流心得不? 2014-10-29
离线娃哈哈

只看该作者 地板  发表于: 2014-10-28
王总善于思考、总结,深入浅出,赞。
离线dos0001

只看该作者 4楼 发表于: 2014-10-29
有见解,值得学习
离线厚天

只看该作者 5楼 发表于: 2014-10-29
回 飞红 的帖子
飞红:很多农资人对电商懵懵懂懂,甚至从没有在淘宝或者京东买过东西。
我们是一群探路者,思索前面的路应该怎样走。
 (2014-10-28 22:40) 

赞同
青岛厚天农资营销有限公司 王英奇 :13906366798 QQ:769449750,网络标签:【厚天观农资】
离线幻影

只看该作者 6楼 发表于: 2014-10-29
跟着形式走
离线厚天

只看该作者 7楼 发表于: 2014-10-29
回 娃哈哈 的帖子
娃哈哈:360周鸿祎说,在行业内你可以跟任何强大的对手对打,但惟有趋势是打不败的。零售商、经销商要关注农资电商的发展,但现在更要紧的是扎实做好终端,即使电商来了,相信也有我们一份的。 (2014-10-28 22:51) 

且行且关注
青岛厚天农资营销有限公司 王英奇 :13906366798 QQ:769449750,网络标签:【厚天观农资】
离线厚天

只看该作者 8楼 发表于: 2014-10-29
回 dos0001 的帖子
dos0001:有见解,值得学习 (2014-10-29 00:04) 

谢谢鼓励
青岛厚天农资营销有限公司 王英奇 :13906366798 QQ:769449750,网络标签:【厚天观农资】
离线rcfxzyp

只看该作者 9楼 发表于: 2014-10-29
分析很实际,特别是对农资人群的整合更有见地。
离线绿可丰

只看该作者 10楼 发表于: 2014-10-29
每个行业都在做电商,农资做电商也是必然的
离线肥料湘军

只看该作者 11楼 发表于: 2014-10-29
王总独具慧眼,看得比我们深远很多,仔细拜读后再和你交流体会。
离线三炬生物

只看该作者 12楼 发表于: 2014-10-29
紧跟时代步伐
离线梅乌云娜

只看该作者 13楼 发表于: 2014-10-29
好文章,值得农资人好好思考
离线厚天

只看该作者 14楼 发表于: 2014-10-29
回 绿可丰 的帖子
绿可丰:每个行业都在做电商,农资做电商也是必然的 (2014-10-29 10:03) 

赞同
青岛厚天农资营销有限公司 王英奇 :13906366798 QQ:769449750,网络标签:【厚天观农资】
离线厚天

只看该作者 15楼 发表于: 2014-10-29
回 肥料湘军 的帖子
肥料湘军:王总独具慧眼,看得比我们深远很多,仔细拜读后再和你交流体会。 (2014-10-29 10:15) 

感谢段总鼓励
青岛厚天农资营销有限公司 王英奇 :13906366798 QQ:769449750,网络标签:【厚天观农资】
离线厚天

只看该作者 16楼 发表于: 2014-10-29
回 三炬生物 的帖子
三炬生物:紧跟时代步伐 (2014-10-29 11:17) 

我们总是落后面
青岛厚天农资营销有限公司 王英奇 :13906366798 QQ:769449750,网络标签:【厚天观农资】
离线厚天

只看该作者 17楼 发表于: 2014-10-29
回 梅乌云娜 的帖子
梅乌云娜:好文章,值得农资人好好思考 (2014-10-29 11:21) 

谢谢你支持
青岛厚天农资营销有限公司 王英奇 :13906366798 QQ:769449750,网络标签:【厚天观农资】
离线特快120

只看该作者 18楼 发表于: 2014-10-29
观点独特,有见解,眼光看的远,赞一个
离线顽主社区

只看该作者 19楼 发表于: 2014-10-29
并不是所有零售商都具备厚天般的技术实力,尤其在大田区域,技术实力普遍低下,不管再怎么转型,优胜劣汰
1条评分农币+5
xdhgjs 农币 +5 有见解 2014-10-31
快速回复
限80 字节
发帖请遵守“191农资人”电子公告服务规则:https://www.191.cn/read.php?tid=72784
 
上一个 下一个