站在风口飞_赵占周专栏_191农资人

离线一意孤行赵占周

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只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2014-10-23

站在风口就能飞：用现代科学技术满足客户需求

-----------第一届农资网商大会参会感受

很荣幸参加了这次191组织的农资人盛宴，第一届农资网商大会。从小米营销顾问金错刀到京东云总监徐旭，大腕齐至。也反映出各行各业对农业的关注之高。
这次会议的实质应该是非农业行业的精英现身说法谈农业的一次交流会。从另一个角度给了农资人对当今我国农业发展形势、农资营销理念转变趋势等方面更好的启示。
金错刀从宏观上分析阐述了作为传统行业的农资企业在互联网大潮中转型的三个坑和两个风口。以客户为中心的微创新则是站在风口平衡三个坑的关键。一句话，形势比人强，顺势而为更有利。瞄准未来消费群体，利用互联网+传统技术，以微创新方式满足其消费痛点需求。
目前，多数人已经看到农业形势在转变，但一部分人在静观其变，一部分人在小马过河似的跃跃欲试，还有一部分人已经行动起来。金错刀给了我们启示，不要再等、不要盲目，赶紧找到风口，行动。
微播易创始人徐扬关于如何利用社交媒体做社会化营销的畅谈，提醒我们，利用移动互联网络上的微信、微博等社交媒体，传播品牌文化的营销传播，远比传统媒体广告费用低得多，效果却好得多。
智子云陈维平关于大数据和营销的演讲，告诉我们，大数据时代＝交易+互动+观测数据。把搜集到的客户大数据分类分析，进行更加科学的客户细分，更能了解消费者的需求，更利于营销的高效率实施。再看看我们自己，是否重视客户数据的搜集，是否进行过系统的归类分析，是否利用这些数据更好的服务于客户？

最让我怦然心动共鸣最强的是京东云总监徐旭关于弯道超车传统农业的演讲。再一次警示我们，移动互联技术对农业发展的冲击之波已经形成。京东的成功经验完全可以复制于农业和农资。徐旭介绍了京东的发展之路，以产品为中心的1.0电子商务初期模式，2.0时代则把营销重心移到以客户为中心，通过数据采集和分析，更加精准的了解客户的爱好、购买意愿等，线上和线下相结合的O2O模式，更能满足客户的需求。回过头看看我们农资行业又是如何做营销的，大多数还是以产品为重心的1.0时代，对客户的真正需求并不了解，而是一味的做产品，产品越来越多，竞争越来越激烈，销售越来越累，利润越来越低，感觉越来越累。农资销售走入一个死胡同。已经走在2.0时代的互联网行业，会很容易的在此弯道上超越传统思维模式的农业和农资。
尽管还有好几位互联网大腕从不同角度做了演讲，甚至还有梅子和云农场、京东拍档、1号店以及龙灯总经理刘学军的对话，但总起来还是一句话。以客户需求为核心，利用现代科学技术（包括移动互联技术），行动，站在风口，才能飞！

共13条评分，农币+975

稼圃农资经营部	农币 +100	有启发。	2014-10-28
梅乌云娜	农币 +100	赵老师已经做好后面一个O了呵呵	2014-10-27
rcfxzyp	农币 +20	参与到农资电商的讨论中来，站得高，看得更远。	2014-10-24
songjiwen	农币 +50	确实不错学习了。行动，站在风口，才能飞！	2014-10-24
洛樱添夏	农币 +100	轻轻的我推了个首页	2014-10-24
沈贵阳	农币 +100	机会不是等来的	2014-10-23
蜜蜂mifeng	农币 +50	让暴风雨来得更猛烈些吧。	2014-10-23
心珠漫漫	农币 +100	再来学习赵老师总结，以客户需求为核心，不管是微创新还是其它，都离不开赵老师总结的这句话	2014-10-23
阿兮	农币 +100	以客户需求为核心，利用现代科学技术（包括移动互联技术），行动，站在风口，才能飞！	2014-10-23
莫问芳名	农币 +100	抢占有利地形，把握好时机，才能飞起来。。。	2014-10-23