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草甘膦的悲情2009 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2014-09-27
       今天有人在催问“草甘磷那些事”。我把2009年的文章,一字未改,拿出来。算是对草甘磷那些事,做一个交待。今年怕是无法写完了。
                                                      
                                                      草甘膦的悲情2009
——揭幕草甘膦背后的黑手

      毫无疑问,2009年对于草甘膦来说正上演一出惨烈的悲剧。凭感觉做事,这是我们农资行业普遍存在的传统的生意经,也是导致悲剧上演的始作者。在这出悲剧中,国外企业笑逐颜开,得意洋洋。而中国的农资企业却在雪上加霜,伤痕累累!
一、悲剧上演
      否极泰来,其实不用我说,很多人都知道2009年的草甘膦会惨不忍睹。但是众多的农资企业像“赢”红了眼的赌徒一样,不最终输个底朝天不罢休。去年国际原油价格由金融炒家操控(注:全世界石油供需求基本维持在8700多万桶,而且大多数时候是小幅度供过于求,而不是那些所谓的专家这样那样的理由,08年原油价格的大幅度上涨,显然不是供求关系的问题造成的,而是国际炒家在控制,原油的定价不再由供需关系所决定,而是由国际金融炒家所决定。08年下半年,国际原油价格下降后,中国的石油价格没有下调,主要原因是国内某企业在高价位的时候购买了大量石油,如果降价就要亏钱,所以只能让全国的老百姓买单)后持续上涨,孟山都故意(注:笔者认为其是蓄谋,其停产的理由是环保影响,但不到几个月后其就能重新启用,美国的法律难道是儿戏?)将10万吨草甘膦生产线停产。从而,草甘膦一路飞扬,从2万多元/吨升至11万/吨,涨幅400%。
      高涨的价格和貌似广阔的市场前景无疑使草甘膦成为极具投资“价值”农药品种。专家、学者、投机商以及别有用心的人,粉饰太平、卖弄学问、鼓吹草甘膦的前景看好。各大分析、策划机构纷纷推出所谓的草甘膦前景分析,东拼西凑的信息、毫无根据的推测、胡编乱造的数据竟然买到了上万元一份。笔者通过多方了解以及查阅参考国内外文献整理了一份全球草甘膦1997年-2011年实际用量与专家粉饰后的需求对比,仅大家参考和分析。从这份表中,我们发现草甘膦并不是如专家所说的每年呈18%的幅度增长,其中06年就出现了负增长。
       通过分析草甘膦的应用历史,可以看出是转基因作物的大幅使用给草甘膦的广泛应用带来了机会。1996-2006年,全世界转基因植物在22个国家种植,面积从1996年的1.7百万公顷增加到2006年的102百万公顷,增加了60倍之多。2006年全球共有美国、阿根廷、加拿大、中国、南非、澳大利亚、印度、罗马尼亚、西班牙、乌拉圭、墨西哥、保加利亚、印度尼西亚、哥伦比亚、洪都拉斯、法国、巴西、菲律宾、捷克、葡萄牙、德国、斯洛伐克等22个国家种植转基因作物,包括11个发达国家和11个发展中国家。在这22个国家的1030万农户种植了超过1亿hm2的转基因作物。其中90%是发展中国家资源匮乏的小型农户,其中包括680万中国农户,他们大多数都种植转基因棉花。我们要关注和重视的是美国转基因作物面积占全球转基因作物总面积的比例呈逐年下降趋势,已从1998年的73.7%下降到了2006年的53.5%。换句话说,美国人搞出的转基因作物,他们现在自己不种了,让一些不发达的国家和地区种。转基因植物安全性问题与公众态度、贸易中的技术壁垒及伦理、宗教等复杂因素交织为一个科技含量很高的政治、经济问题,成为了国际、国内普遍关注的焦点和热点。其实草甘膦产业是建立在转基因作物蓬勃发展的基础上。
       在专家不负责的忽悠和政府监控不力的情况下,我国草甘膦产业终于失去了控制。2008年以前我国的草甘膦年产量大约30万吨,全球草甘膦的总需求约50万吨,我国草甘膦年需求量约10万吨,大约20万吨用于出口。2008年以后,我国草甘膦年生产能力突破50万吨,供大于求的态势已暴露无疑。然而,很多人还没有意识到悲剧已经开始,甚至09年1月份而那些所谓的专家还有宣称,国内业利好政策不断出台,对草甘膦厂家来说,也是一个极好的机遇,内需必定会增加。国外市场出会出现亮点,巴西2月5日批准将中国的草甘膦反倾销税下调至2.1%,有效期5年,巴西年销售草甘膦约5.5亿美元等等。然而,中国农药企业其实已经失去了巴西市场主动权,这些市场早在08年就被美国人占去了。
全球草甘膦1997年-2011年实际用量与专家粉饰后的需求对比
年 份
实际用量
全球产量(单位:万吨)
专家粉饰需求
粉饰缺口
1997
18万吨

不详
2000
19万吨

不详
2001
21万吨

不详
2004
40万吨

不详
2005
41万吨

不详
2006
40万吨

64(中国30,美国20,其他14)
2007
44.3万吨

专家:44(中国20,美国10,其他14)
实际:58(中国32,美国10,印度11,其他8)
53万吨
9万吨
2008
50万吨

专家:57(中国25,美国18,其他14)
实际:69(中国40,美国10,印度11,其他8)
65万吨
8万吨
2009
70万吨

专家:69(中国35,美国20、其他14)
实际:93(中国50,美国24,印度11,其他8)
80万吨
11万吨
2010
90万吨

专家:88(中国50,美国24、其他14)
预计:93(中国60,美国14,印度11,其他8)
100万吨
12万吨
2011
100万吨

预计:83(中国60,美国4,印度11,其他8)

二、识破国外企业阴谋
       也许不少人会在认为我在瞎说,国外企业有什么阴谋?我先说一个亲身经历的故事,可能大家会有些启发。小时候父亲在做春笋生意,将湖南的一种楠竹幼苗收购送到汨罗,生于生产一种出口的罐头。80年代的时候是少有冷藏车的。所以,收购好的罐头送到汨罗后要立即出手,否则就坏了。刚开始生意做得小,只有1-2车的量。春笋的收购也是一手交钱一手交货。后来父亲想了个“坏”点子,父亲找了几个人,让他们代为收购,一来可以在较短的时间内收到春笋,二来可以减少资金压力,父亲的生意一下子发展到了5车。一天,父亲对A代收点说,厂家这次要10车的量,你想办法收齐3车。然后对B、C、D代购点也说了同样的话。这样一来,如果4个代收点能同时收到货的话,总量就有12车了,而父亲的要货量只有10车(其实厂家的定单远远不止10车),到了指定了交易时间,A、B、C、D四个交易点一共送来了13车春笋,父亲就跟他们说,我只要10车,现在你们有13车,有3车我要不了。A、B、C、D四个代收点都分别找了父亲,让父亲收下他们的货。父亲说资金紧张,没有钱,就是收了也不知道厂家要不要。四个代购点都说,钱可以买完了再给我们,价格也可以商量。最后,这13车货父亲一共赚了1万多元,而以前1车赚的钱仅几百元。从此,父亲不但压低了收购价,而且还不用占用大量资金。故事说到这里可能大家都明白了其中的玄机。
       那么我们同样可以推测一下国外公司是不是有可能也在玩这样的“阴谋”?高调宣布草甘膦停止生产,导致国内企业一拥而上。而国外企业的实际需求只有10万吨,国内企业都想占一份,谁也不让谁。结果产能一下扩大到了30万吨。简单的说,蛋糕没变,分蛋糕的人多了几倍,其结局可想而知。从笔者编制的全球草甘膦1997年-2011年实际用量与专家粉饰后的需求对比表中我们可能看出和推测,美国人正在一步步把草甘膦产业链价值最低的部分向中国转移(注:下文农药产业链微笑曲线会提及)。很多人会说管他低不低,只要赚钱就行。把草甘膦生产搬到中国来好啊,可以给我们带来了宝贵的技术输入、全球化市场机会、增加国内就业机会和出口创汇,加快了国内草甘膦的发展,多好啊!事实果真如此吗?
       首先我们再来搞明白一个问题,美国人为什么要把草甘膦原药生产转移到中国?美国农药工业已经过了高速增长期,由于能源价格上涨,造成美国草甘膦企业生产成本倒挂。美国人草甘膦投资成本为0.49亿美元/万吨,而中国仅1.3亿元/万吨。也就是说他生产自己生产草甘膦然后自己去买是要赔钱的,那这个时候怎么办?自己不生产了,采购中国的再去买。有的人就会反问我们中国不买给他就得了嘛,我们自己去卖。那么我们来看看这些资料:北美市场的草甘膦基本由美国人供应,而中国草甘膦原粉主要供应给阿根廷等南美和欧洲等国家和地区,其中出口阿根廷占1/3。由于缺少在进口国的注册,中国草甘膦的出口大多通过第三方完成,大部分利润被中间商赚取。美国公司是最主要的草甘膦生产厂家。在美国有2家,在比利时、马来西亚、巴西和阿根廷各有1家,共6家制造厂,是世界草甘膦市场的龙头。它在除中国外世界许多国家均有其分支机构,它可直接和间接控制的世界草甘膦市场上所占份额达到70%以上。近几年中国草甘膦(如新安化工)在北美和巴西市场经常受到美国公司的打击和骚扰,经常向中国政府和当地政府提出抗议,说新安化工在低价倾销。此外,从技术以及工艺的角度分析,由于草甘膦生产专利技术众多,我国草甘膦在国外销售时,经常还涉及侵犯美国公司专利。
       从分析中我们可以看出,中国草甘膦想自主走出国门,直接面对消费者,短时间内几乎不可能,没有专利、没有品牌、没有注册许可,还经常时时有人请你去坐坐,谈谈侵权的事,谈谈低价倾销的事。你生产再多,也只能卖给美国人。美国人的阴谋就是先诱惑你扩大产能,增加固定设备的投入,你建了厂房、买了设备、招了工人、总得生产啊,只要你生产就好办了。有人可能又会问,为什么人家美国人看上中国呢?干嘛不去其他国家?很简单,中国人多!劳动力成本的低廉,磷矿资源的丰富(初始原料为黄磷、甲醇、氯碱产品等)。以前美国人侵略中国是拿着枪和大炮,杀人、抢夺。现在人家是运用经济、科技,采用高智商的金融战争,抢夺我们的资源、破坏我们的环境,践踏我们的河山,凌辱我们的同胞!
       接下来,我们再探讨美国人的另一个阴谋。国内的草甘膦生产大多采用甘氨酸线路,而甘氨酸又依托进口。《抓猴子与炒股票》的故事大家应该听说过,一天村庄里来了一个美国人,他对村民说,他要收购猴子,10元一只。于是村民大量捕捉猴子,美国人一下子收了几万只猴子,而村子里的猴子越来越少了。美国人又对村民说,猴子的收购价涨到20元。最后村子里的猴子基本没有了。美国人跟村民说,我要回国办点事,收购猴子的事由我的助手印度人负责。猴子的收购价100元一只。美国人走了,印度人对村民说:我们来做个交易吧,我把猴子50元卖给你们,你们再买给美国人,怎么样?于是村民们拿出所有的钱买下了印度人手中的猴子。但是,从那以后,印度人不见了,美国人也再没有回来。村民的钱都不见了,猴子又回到了村子的山林中。
       现在,我们又明白了甘氨酸是如何操作的吧。美国人对我们说要草甘膦,11万一吨,可是我们没有甘氨酸来生产,于是印度人就说我手上有甘氨酸,我7万元卖给你,你11万再买给美国人。结果美国人花了110亿买了我们10万吨草甘膦,而我们花了210亿买了印度人的甘氨酸。游戏还没有结束,美国人突然说,我不要你们的草甘膦了,我自己生产。结果我们农药企业都怕自己的草甘膦买不出去,其中就有人跟美国人说我便宜买给你,然后另外的人看你小子便宜买给美国人,我也便宜买,最后都杀红了眼。美国人和印度人一边数钱,一边笑,你们这群笨猴子!
       美国人(美国人不但做草甘膦还做转基因种子)还在中国的东北和湖南干了两件大阴谋,一件是东北的大豆,美国人说服中国的企业买他们的转基因大豆来加工食品,给中国的企业价格很便宜,只要1毛钱1斤,远远低于国内大豆3毛钱1斤的价格。结果中国的企业都不收购东北的大豆了,老百姓一看种大豆没有钱赚了,就都不种大豆了。结果中国大豆一下子少了,中国的加工企业没有大豆加工食品了,这个时候美国人说,你们中国说我们低价销大豆是倾销,违反了什么规定。现在我们的大豆不能便宜买给你们了。中国企业没有办法啊,国内的大豆没有了,那你说什么价就什么价吧。美国人说我们的大豆是高科技产品,是上个月球的种子生产的,现在要1美元1斤。中国企业说大哥,1美元就1美元吧,你赶紧的给我。中国老百姓一看,哇噻,大豆都1美1斤了,那我今年种大豆吧,结果09年东北全种大豆了。现在,中国大豆还没有收获,结局我们可以看到了。
       我们再来看看另一件,07年美国高盛投资公司高调宣布进入中国养猪业,中国老百姓一看,啊?美国的投资公司都养猪啦,那养猪一定赚钱,都来养猪。08年猪一路坚强,如果不是08年四川地震,08年的猪肉价钱一定不会坚挺,这可能是高盛没有想到的。但是还是不影响高盛的阴谋,高盛的猪出栏后,就低价买给了中国企业。结果,中国的猪再也不坚强了,养猪的都跑路了。09年中国的猪肉价格就坐地起价,如果不是猪流感,猪肉价格可能会更高。
       任何一个企业和行业,都躲不过产业链的竞争,因为没有一个企业能以个体的形式单独存在。国外公司最终的阴谋就是通过产业链整合,把利润高的部分掌控在自己手中,把利润低的部分留给中国,同时想方设法让中国为其打工,剥削中国劳动力,浪费中国资源,破坏中国环境。
三、谁在废墟中欢唱
       08年美国人的草甘膦顽固得很,价格死活不动,经销商怨声载道!导致很多农药企业看不明白,美国人在唱哪一出。如果大家有兴趣去看一下我的拙作《千万不要跟着感觉走》——如何面对农资市场的“冷”与“热”,相信就能知道其中的奥妙。2009年美国人的草甘膦携手中国某国际(控股)企业,高调重返中国市场。据相关消息其09年已占有八成高含量草甘膦市场。当我们还在废墟中清理残砖断瓦时,美国人却一路欢唱。当我们还在陷入无休止的价格竞争、手足相残中,美国人正在大快朵颐吃着我们的奶酪。当我们还在“山寨”人家的品牌时,美国人正在我们中国自己的土地上用我们的技术、用我们的百姓、用我们的原料生产“进口草甘膦”。当我们还在坑农、害农,偷减含量时,美国人披着圣洁的外衣,微笑着对着我们的农民兄弟说:中国兄弟给你们提供的草甘膦效果得不到保障,既浪费钱又耽误农时。我们美国人的草甘膦大大的好,我们选用优质的草甘膦原药和进口助剂,而中国兄弟给你们的草甘膦都是用未彻底提纯的母液勾兑而成,母液当中的杂质影响药效。
       赤裸裸的事实证明我们中国农药行业目前还是一个很失败的行业,因为我们被定位在价值最低的制造业环节,我们没有成分开发优势、原料(中间体)采购优势、物流运输优势,我们这个环节天生的特征就是耗费资源、破坏环境、剥削劳动力、手足相残。
        08年我们出口农药(主要是原药)48.5吨,价值20.2亿美元,出口平均价格4160美元/吨。进品农药(主要是产成品)4.4万吨,价值3亿元,进口平均价格6665美元/吨。从进口和出口的数据中我们可以看出,我们出口的是低价值的半成品和原药。而进口的是高附加值的成品。有的人还可能会说,你看我们出口这么多,进口这么少,这不是赚了吗?如果这样想就大错特错了,我们出口的半成品、原药价值只占整合农药供应价值链中的很少一部分。大部分价值都被国外企业赚走了。另外,现在国外公司都将一些制剂加工转移到了中国,所以在中国的进口量减少了很多。实际上,我国从07年就已成为世界农药生产大国,或许有些人还自以为豪。很多中国企业和中国企业家还没有觉醒!国外企业在低价使用(或者出口包装一下,再高价返回中国)我们高品质农药时,而把环境污染留在了中国。08年太湖蓝藻事件、松花江发生重大水污染事件等给我国带来了重大损失。据相关学者和有识之士的数据收集,中国1/3的国土已被酸雨污染,主要水系的2/5已成为劣五类水,3亿多农村人口喝不到安全的水,4亿多城市居民呼吸着严重污染的空气,中国癌症病人高达1500万人,而建国前不到100万人……世界卫生组织报告列举了全世界污染最严重的20个城市,其中中国占了16个!当然这并全部不归结于农药企业或者说化工企业。
接着我们再回来看草甘膦,全世界只有中国生产和使用10%草甘膦水剂。国内10%草甘膦水剂生产有三种方法:1、用95%草甘膦原粉调配,这是成本最高的,按草甘膦原粉30000元核算,10%草甘膦水剂一般成本最少要4200元/吨(不含包装)。2、用98%双甘膦调配,生产1吨10%草甘膦要用165公斤98%双甘膦,按双甘膦价格20500元/吨,加上硫酸和氨水等,10%草甘膦成本最少要4000元/吨(不含包装)。3、草甘膦废水加70公斤草甘膦原粉调配,此方法10%草甘膦水剂成本也要超过3300元。4、草甘膦废水调配成10%的水剂!几乎没有成本!这就是大部分厂家干的事。
        草甘膦废水中含有高浓度有机膦化合物,具有生物毒性,废水中含有1~5%的重金属催化剂、3%的甲醛、3%~3.5%的草甘膦、20%氯化钠、未反应完全的双甘膦及其他副产物。草甘膦废水成分复杂,属不易降解类。草甘膦废水对环境污染非常严重,使用10%草甘膦水剂后,草甘膦在土壤中分解为无害物质,但里面重金属残留在土壤中,如果多次使用后,重金属积累到一定浓度后,对生物和人有毒害作用。长期使用会使破坏土壤酸碱度,造成地表板结,引起植物根系生长不良,根部病害加重,严重时破坏植被,造成耕地退化,山林水土流失等。以前环保不严大多数厂家就往江、河、湖、海里排。现在环保严格了,但草甘膦废水处理成本很高。草甘膦原药一吨约3万元,而处理一吨草甘膦废水,需要花费500~1500元(不同时期价格不同),生产草甘膦原药企业为了减少环保投入,就在草甘膦废水(含草甘膦3%~3.5%)中加入草甘膦做成10%的草甘膦水剂,变相来排放废水。
        中国生产草甘膦原药80%用于出口。也就是说,外国使用高含量无污染的草甘膦,中国使用10%草甘膦水剂,污染环境问题留在中国大地。
四、草甘膦战略出路
        面对重重危机,草甘膦的出路在哪里?我想先通过一张农药产业链微笑曲线的图来表述一下我的观点:
农药产业链微笑曲线

价值









                                                                  产业链
成分开发  原料采购  原药合成  制剂加工  订单处理  批发经销  零售
       从图中我们可以看出,成分开发在农药产业链是价值最高的,原料采购(即中间体的采购)也是相对较高的,一般都由国外公司所掌控。原药合成、制剂加工、订单处理(主要指外贸公司)在农药产业链中是属于价值最低的,而恰恰是这些由我们中国企业来做。国外市场的批发经销、零售都与中国企业无缘。
笔者认为草甘膦战略出路分成三个方向:国家行政干预、原药企业技术提升、制剂企业产业链整合。
(一)国家行政干预:
       我国政府应当认识到草甘膦不是一个企业或者一个行业的事情,而是一个国家的事情,首先应当高度重视起来,具体措施如下:
       1、进一步提高原料壁垒,2007年草甘膦被列为禁止加工贸易类商品。以进口二乙醇胺为主要原料的IDA法合成草甘膦属于来料加工贸易,约占草甘膦出口数量的25%左右。目前中国对进口二乙醇胺征收26%~74%进口关税。而甘氨酸尚未发现国家征收进口关税。国家应对甘氨酸的进口征收高额关税,减少甘氨酸的进口,根本上杜绝国外企业把我国当成廉价的加工厂,控制国际草甘膦产能向中国转移的速度。
        2、提高出口渠道壁垒。中国海关出口规定实施配额制度,产品来源必须严格说明。杜绝偷偷扩产的小企业产品出关。同时为避免小厂家与大厂家或取得配额的厂家联合借船出海。国家对草甘膦原药的出口追征高额的国土资源消耗税(注:这是笔者起的,对中国环境污染、破坏严重的企业、项目我们都收取国土资源消耗税,由环境保护局来收并最终用于环境保护和治理),通过压缩利润利用市场经济的调节手段,减少草甘膦企业的盲目新建和扩张。同时减少配额企业数量,让一些质量稳定、在国外品牌较好、口碑较好、有较强竞争力的企业优先获得配额,阻止小厂家扰乱正常的供应关系,维护好草甘膦原药出口价格体系。
        3、运用国家资源扶持一批草甘膦企业走出国内,以制剂的形式进行国外直接销售。如在巴西、北美等国家和地区建立销售公司,直接面对经销商和用户。从而加快产业链的升级和对整个产业链的控制。
        4、帮助国内高含量草甘膦制剂企业在国内销售,从而打压和控制国外企业对我国市场的占领。我国要在根本上控制和杜绝对环境污染和破坏严重的10%草甘膦使用,依托行政干预是无力的。只有通过市场经济手段来调节,如果老百姓用41%、50%草甘膦成本比10%草甘膦还低,老百姓还会用10%草甘膦吗?
        5、针对性的减少对草甘膦原药企业的资助、补贴以及政策优惠,我国草甘膦不是要发展成本优势,成本优势越明显,消耗我国的资源越多、破坏我国环境越严重,国外企业赚得利润越大。
        6、提高环保壁垒。资助和扶持大型企业对草甘膦原药企业的整合,调整草甘膦产业的合理布局。一方面通过提高环保、技术、资本、节能减排等门槛,迫使一些资源浪费高、对环境破坏大的小厂关停和出售。另一方面通过政策扶持、资金援助,对一些拥有专利技术、对环境影响较小的大型企业加快对草甘膦产业和整合,从而提高我国草甘膦原药企业的核心竞争力,同时快速消除我国草甘膦陷入相互杀价、自相残杀的旋涡,保障草甘膦行业有序发展。
         7、进一步提高行政壁垒和资本壁垒。2008年3月1日,发改委已提高新农药企业核准注册资金最低要求:原药企业5000万元,投资规模不低于5000万元(不含土地使用费),其中环保投资不低于投资规模的15%。国家可将草甘膦原药企业核准单独列出,再进一步提高。将一大批希望短期进入草甘膦市场投机获利的中小企业挡在了外面,避免了产能的无序释放。同时针对草甘膦单独修改《农药生产管理办法》,将首次颁发的农药生产批准证书的有效期为2年(试产期)更改为1年,换发的农药生产批准证书的有效期原药产品为5年更改为2年。对资金、环保、质量等不达标的小企业进行逐步淘汰,将现有草甘膦原药企业淘汰30%~40%。加大对于“节能减排”的重视程度和监管力度,增强对环评、安评,农药生产登记证、许可证、定点生产资格等的管制。
(二)草甘膦原药企业战略出路
         1、加快草甘膦废水处理与母液资源化先进技术的应用。尽快引进基于膜分离技术的草甘膦母液处理工艺,根据不同特征的母液进行有针对性的处理,解决草甘膦母液不能配制高浓度水剂的难题,回收或去除母液中的有害成分,提高企业环保竞争力以及资源循环利用率。
        2、充分发挥草甘膦自律小组(由国内22家草甘膦生产企业组成,这22家企业占有国内90%以上的草甘膦产能)的作用,加大对草甘膦出口企业硬件设施、企业软实力、环保壁垒以及出口企业资格审查多方面的约束,行业内部加强联合,形成合力,进一步规范国内草甘膦生产企业的出口市场秩序,共同应对国际竞争。
        3、加大技术壁垒的构建,拉开竞争差距。从技术以及工艺的角度分析,草甘膦生产专利技术众多,使用不同工艺都可以实现生产。但不同工艺之间以及同类工艺关键环节指标的差异,对于产品最后的质量和收率均有很大影响。国内有实力的企业应当进行联合,技术共享从而进一步提高草甘膦技术壁垒,快速掌握国内外较高水平的工艺。同时加大和重视对专利技术的保护,增强新进入者的难度。
        4、加快草甘膦剂型转型技术的集成及设备应用,积极推进产业整合和完善。关注草甘膦及上游产品市场的发展,生产装置向大规模和连续化方向发展,通过整合和并购中小型企业,加大产能优势,快速占领市场份额,获取超额利润并通过规模效应弥补价格下降可能带来的损失。同时掌握国内外草甘膦技术最新进展,力争国际贸易的主动权。
        5、打造独特的产业模式,形成互动成本优势。通过控股上游公司和向下游延伸,深化产业链,强化竞争优势。完整产业链,挖掘企业深加工能力,利用草甘膦与其他生产工艺(如有机硅)的协同,有效降低物料耗损,减少对资源的耗费,降低对环境的污染。
         6、由关注成本到关注环境转型。草甘膦原药企业一定要放弃单纯追逐利润的行为。成本再低无非是多让国外厂家赚更多一点利润。而关注对资源的损耗和环境的污染,从长远来看是一件利国、利民,最终利企的一件好事。原药企业要有发展和战略眼光,要站在更高的高度来看待草甘膦产业,加大草甘膦对环境造成污染治理技术的研究。
         7、深入研究生产工艺的改良,减少对资源的依赖,资源终就会枯竭,对于有大智慧的企业来说,应该更多的关注资源节省。现国内草甘膦生产工艺有二种:甘氨酸工艺和IDA工艺。甘氨酸工艺主要原材料:甘氨酸、亚膦酸二甲酯、多聚甲醛,主要厂家:新安化工、南通江山、福建三农、杭州金帆达、浙江菱化、山东润丰;IDA工艺主要原材料二乙醇胺(或亚氨基二乙氰)、亚膦酸,主要厂家有:江苏启东、龙游、好收成、上海开普、安徽华星、安徽锦邦等。草甘膦原药企业一方面要结合我国资源优势,加快市场的占领和规模的扩张。另一方面也要关注和引起先进的生产工艺,对我国传统甘氨酸工艺进行优化和升级,减少资源的依赖,从而赢得可持续发展的竞争力。如渝三峡(000565)甘氨酸项目采用紫光英力的专利技术,是国内乃至世界范围内第一个用天然气生产甘氨酸的技术。与传统的、落后的、国内普遍使用但国外淘汰的氯乙酸法生产工艺相比,具有流程短、成本低和三废少以及产品收率高、纯度高(99%)等诸多优势,其中最大的优势是生产成本大幅度降低,更重要的是产品中无氯的残留,不仅可以提高下游农药草甘膦的质量,更可以满足医药和食品、饲料等行业的需求,未来发展方向也将向医药、食品方向发展。另外华星化工氢氰酸IDA法的开发可以使得草甘膦生产企业避免使用价格昂贵的二乙醇胺而改为使用价格较为低廉的氢氰酸、甲醛等原料合成亚氨基二乙腈,大大降低了IDA法的生产成本,也值得关注。
         8、稳固上下游渠道壁垒。稳固上游供应企业之间长期供货合同,以长单保护的形式为国外企业提供原药,降低企业经营风险,同时加大新入者原材料的稳定供应的难度。在下游市场,保障产品质量、严格遵守国外环保要求,树立诚信意识和可持续发展观。提高准入门槛,削弱新进入者的市场竞争力。
          9、实现产品链的循环,加大产业链的纵深和延伸,实现跨行业的外循环通。过回收、综合利用草甘膦工艺生产过程中的副产物,实现了循环经济,减少资源消耗,降低草甘膦生产成本,增加综合经济效益。
         10、创新能力提高。创新能力是一个公司持续长期发展的根本。草甘膦原药企业应当充分利用我国的人力资源和社会资源。如建立博士后流动站、为员工提供继续学习的机会、建立强大的外研团队以及与国内外研究院合作等。笔者期待中国原药企业能开发和研制出替代草甘膦的新化合物或新除草品种。
         11、师夷长技与制夷。加大与国外二线企业合作。建立“上下游一体化”的合作共赢模式。真正引进国外先进的技术以及国外企业的管理经验和体制,增强原药企业在管理和运营方面的效率,同时植入国外公司良好的销售渠道为未来发展奠定基础。如华星化工与国际排名第二的草甘膦销售、生产企业阿丹诺合作。
(三)草甘膦制剂企业战略出路
          1、专注于农民的需求,踏踏实实地为农民服务,获得中国老百姓的认可。扎实做好国内市场。认真对国内高含量草甘膦制剂市场进行分析,制定有中国特色的营销方案,加速对高含量草甘膦市场的占领。
         2、积极寻找对策消除10%草甘膦水剂禁用对企业的影响,避免陷入无序的市场竞争,快速实现产品的升级和换代。
          3、卧薪尝胆,深入厂家国外企业草甘膦助剂的增效作用及应用,破解国外公司草甘膦药效优于国内产品的奥秘。同时,避免陷入药效的误区,从而增加制剂的生产成本。70%的防效与80%的防效在实际应用中并没有太多差别。
         4、发挥复配优势,寻找最佳的配方组合,解决老百姓在草甘膦应用过程中的困难、问题和要求。不盲目复配,力求配方简约,成本低廉,药效突出,性价比合理。
         5、主动寻求与国外二线企业合作,引进国外先进的制剂加工技术和助剂添加技术。从而缩小与国外企业的技术差距。
         6、对产业链进行高效整合。一方面积极与原药企业加快紧密合作步伐,大幅压缩成本。另一方面对流通渠道进行梳理,合理分配渠道利润,在草甘膦渠道利润分配上,我们一定要严格控制渠道利润,杜绝渠道暴利,打破国外企业的价格壁垒,提高产品市场竞争力。同时进一步关注老百姓的需求,切实为老百姓服务。
         9、关注下游应用技术领域的开发,减少老百姓用药成本,帮助老百姓科学、正确使用高含量草甘膦,解决老百姓在生产和应用过程中遇到的困难和问题。
         长久以来,中国的农药工业始终给人的印象是企业就知道赚钱,而且为了这个目标可以不择手段。以低壁垒、高污染以建立在损害环境的基础而展开多达3000多家企业参与的大屠杀!
         笔者撰写草甘膦的悲惨2009,并非幸灾乐祸,也非马后炮。旨在呼吁更多的农药人警觉!我希望政府、企业、经销商以及所有的农药人都能创新的思维,高度警惕国外企业的阴谋,进一步理解这篇文章的观点,从而真正走出草甘膦行业的低谷。
          今天中国草甘膦行业面临的问题,不是某一个企业的问题,而是整个中华民族共同的问题,我希望草甘膦原药企业能放下自相残杀的屠刀,共同来面对外侮,避免我们的锦绣河山再一次被践踏,我们的人民被无情的凌辱和剥削。同时,也告诫那些“专家学者”粉饰太平的言论也许能达到一定的目的,取悦一些财团和投机商。但却要让我们的国家和人民付出沉重的代价。我也坚信勤劳、勇敢、智慧的中国农药人,一定能化悲痛为力量,共同赢得草甘膦下一场战争的胜利!



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多米商贸 农币 +10 2014-10-10
洛樱添夏 农币 +100 轻轻的,我推了个首页 2014-09-27
鹤影 农币 +100 这个冷饭必须炒,炒得好! 2014-09-27
莫问芳名 农币 +100 哈哈,来踩点! 2014-09-27
dos0001 农币 +76 相当不错 2014-09-27
飞红 农币 +100 优秀帖子 2014-09-27
 
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离线dos0001

只看该作者 沙发  发表于: 2014-09-27
相当不错
离线莫问芳名

只看该作者 板凳  发表于: 2014-09-27
哈哈,来踩点!
离线鹤影

只看该作者 地板  发表于: 2014-09-27
这个冷饭必须炒,炒得好!

只看该作者 4楼 发表于: 2014-09-27
。。。。。。。。。。无语

只看该作者 5楼 发表于: 2014-09-27
路过
离线曹家树

只看该作者 6楼 发表于: 2014-09-27
精辟炒的太好了
离线田丰宝

只看该作者 7楼 发表于: 2014-09-27
中国的行业,很多被外资整合了,以前的老牌国营企业逐渐消失了。
离线洛樱添夏

只看该作者 8楼 发表于: 2014-09-27
轻轻的,我推了个首页
离线抽烟看书

只看该作者 9楼 发表于: 2014-09-28
我们都是小商人.他们都是大老板.那天你有钱了也可以跟他们一样..还有就是你要赶这样子做.

只看该作者 10楼 发表于: 2014-09-28
赞,分析得很好!

只看该作者 11楼 发表于: 2014-09-28
化工行业真的看得让人心酸
离线农资公子

只看该作者 12楼 发表于: 2014-09-28
新帝国主义在中国,现在我们对他们的经济战武器(手段)的无知程度就是百多年前大刀长矛对人家船坚炮利的无知现象的一个轮回,国之根本就是农业、工业与金融,工业我们在十多年前的世界分工的浪潮中输得一塌糊涂,农业人家通过对我农业生产资料(种子,钾肥,农药)的控制也已一败涂地,第三波就是引爆金融(可以参考日本90年代初的广场协议,但人家日本至少没让出农业),通过贸易,汇率等等(可以印证下楼市),这三招环环相扣,彼此看似独立却又一体。我们农资人只是其中一个环节上的“小蚂蚱”而已,根源不在企业家身上而是在。。。(比较敏感,大家心知肚明
离线kebang

只看该作者 13楼 发表于: 2014-09-29
楼主写的真好      
离线chengxian

只看该作者 14楼 发表于: 2014-09-30
路过,学习一下
离线yilisha666

只看该作者 15楼 发表于: 2014-09-30
拜读了!写的很好!
离线yilisha666

只看该作者 16楼 发表于: 2014-09-30
站的高度也很高,就喜欢看这样的文章。

只看该作者 17楼 发表于: 2014-10-02
相当不错

只看该作者 18楼 发表于: 2014-10-02
离线lkx1211

只看该作者 19楼 发表于: 2014-10-03
分析的不错
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