迷茫,我该怎么开发业务呢?_管理·营销_191农资人

只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2014-07-07

— 本帖被飞红从农资营销移动到本区(2014-07-07) —

也算老业务员了,现在回头来做水溶肥,负责整个山东市场,以前的基础在那里,有不到10个客户,都是做的比较小的,一年不超过200万.我们做的是进口的高端水溶肥,价格在14000每吨.目前就是寿光\烟台和聊城莘县进去了,别的地方还是空白.我接受了,怎么都得弄处点成绩把.所以跑了济宁的曲堤\淄博的林淄皇城\烟台的龙口和蓬莱\平度的草莓等地方,感觉不是那么好做.真不知道别人芳甸怎么操作的那么好.求高人指点!!对了,我是一个人跑整个山东,示范和促销感觉有点跟不上。

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智坚2013

农币 +20

乐于助人

2014-07-07

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离线智坚2013

正式村民⑨级

只看该作者沙发发表于: 2014-07-07

加油吧！！

离线水域忧蓝

正式村民②级

只看该作者板凳发表于: 2014-07-07

外国水溶肥有进口优势啊，这就是你最大的卖点。再说，一个人跑一个省也还是有时间做试验示范的，蛋糕就那么大，你不可能一个人全吃下，所以抓住几个重点的县城，一个县城做三个重点的乡镇的试验示范，耽误不了多少时间的，效率会比你盲目的转市场找小客户高吧。

离线张恒andachem

正式村民⑥级

只看该作者地板发表于: 2014-07-08

我也跑山东你说那几个地方确实不好做，现在整个山东市场都不好做，会想四川众多水溶肥企业中会数我们公司第一个做山东市场，现在的山东市场产品太多，价格太乱，贴牌的企业多、假肥料依然是存在的，我刚从山东出差回来，下到了终端市场，看到的东西惨目忍睹，有些甚至连个含量都没写清楚也卖的很好，这样伤害了有良心做事的公司、最大的伤害了农民。所以要想咱们手中好的东西推展开来，必须打击这些东西的存在。我希望咱们做业务的都能有意思的给自己客户说说打击一下这些产品的存在，现在的不打击反而是在助长他们。。。。。。