帖子 用户 招聘
  • 5008阅读
  • 46回复

[原创文章]【李永农资】我们是怎么把服务真正的做到立体化。多图有视频,慎入 [复制链接]

上一主题 下一主题
离线李永农资

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2014-06-27
— 本帖被 飞红 执行置顶操作(2014-06-27) —

         现在各行各业都把服务,作为销售当中拉动销量的重要手段之一。越是竞争激烈的行业越是注意服务,比如农资。问题是现在的农资服务创新十分困难,绝大多数是在模仿。现在厂家所谓的服务无外乎是,田间试验,农户回访,零售店布置,张贴墙体广告,张贴宣传画,农民会,订货会,技术培训会等等大家都比较熟悉的手段。
         无论任何厂家怎么改变,大体形式都差不多这样,创新比较困难。我考虑既然创新不容易,何不我把这些大家经常用的手段重新整理,重新干起,把大家经常用到的手段收纳,做好,做到极致?    其实我们做的也很简单,无外乎是把大家都在做的,整合在一起,每个环节丝丝相扣,这样的话节约了好多工作时间和效率。下面我就一步步的带着大家看看我们是如何做立体式的服务。


       第一步:到达零售店收集使用过农户的信息。



         方法:然后挨个拨打电话,询问使用后的心得。遇到说产品效果好的,就直接去田间采访收集效果素材。遇到说产品效果不好的,及时回访效果不好形成的原因,当场给出农户解决方案。


         第二步:进入田间地头吸引农民目光!


      方法:抗上醒目的旗子,穿上统一的衣服,带着同样的帽子。远远的就让农民知道你是干什么的,这样容易造成农民的好奇与围观。

       第三步:边宣传边贴不干胶,传统工作同时进行。

        


   方法:张贴不干胶,不要一张一张的贴,要贴就要密集有冲击力。不代表非要墙面上贴,干净的地面,水渠,抽水台。最好贴出花样。


    第四步:收集效果

     方法:拿我们的这个产品来说,作用表现先从土壤与根系,但是农民一般只关心地上部分,很少舍得挖一颗做比较。这样即使你的产品再好,农民的检查方式不对,就不能展现出产品的最好效果。但是通过我们的检查,让农民看到惊人的对比效果后,从不相信到信服。从说不好到第二次购买,给零售店带来的信心,比光动嘴来说服零售店强一万倍。


     第五步:收集的效果做成展牌。


   方法:把当村谁使用的,什么样的效果,电话与姓名统一写成展牌。然后带到田间地头给当村的村民看对比效果。这样带来的效果让农民更加相信,真实。


     第六步:直接开展小型观摩会。
  
   方法:看到有农民比较多的时候直接亲密接触,把周边正在干活的农民一起召集起来,讲解产品效果,什么地方卖,千万要记住不能直接卖货。即使农民要卖也不能卖,让农民去零售店购买。这样农民会更加相信你说的话。


    第七步:把展牌放在零售店,产生时间比较长的宣传效果。






方法:有了展牌,有了在田间地头与农民的交流,这个时候安排一个人站点,销售起来比空口无凭顺畅的多。


    第八步:晚上在当村开展农民会。



  方法:农民会又分好多步,这篇就不啰嗦了,以前写过,如果感兴趣的朋友可以看看。
   农民会是一天工作的总结,任何地方都可以举行。还是那一点,最好别卖货。只是告诉农民有什么效果,身边的人谁在用,哪里卖就好了。

   第九步:把一天所有的工作拍摄下来做成视频,发布到网络当中,特别是191,有给产品做了很好的宣传。
[flash=480,400,1][/flash]

   方法:用的就是普通手机,制作视频就是普通电脑,用的是会声会影x5软件,很简单,只要有心,都不是问题。


   第十步:策划一场大型的抽奖活动。




     方法:这样的活动就需要经销商与零售店一起配合了,效果也是最好的,全程时间比较长。


     写这样的帖子其实仁者见仁智者见智,相信是各取所需。不管我植入不植入软性广告,但是我的这些宣传方法是真真切切的,无论是经销商还是零售店还是厂家都是应该有直接的帮助。希望各位朋友多提宝贵意见!








14条评分农币+690
莱州合强 农币 +20 小小一贴,信息量巨大 2014-08-21
吉祥三宝 农币 +10 乐于助人 2014-08-21
lyf558 农币 +10 呵呵 正是我努力的方向! 2014-07-01
肥料湘军 农币 +50 100%干货!鼓励分享! 2014-06-30
曹家树 农币 +10 永哥真是太厉害了 2014-06-30
农资小玲 农币 +50 怎么对你们家的菌特别想了解下!广告效应么! 2014-06-28
邦隆先生 农币 +20 能做到位不简单。 2014-06-28
rcfxzyp 农币 +20 简单的几步,做出来其实很费工夫的。这需要紧贴市场,有好的团队协作,农资人辛苦了。 2014-06-27
猫成年以后 农币 +50 能把这个流程做到位,想不成功也不容易啊!方法还是那原来的方法,手段还是原来的手段,就是咱们执行的到位 2014-06-27
moseler 农币 +100 有心人 2014-06-27
12
 
分享到
离线鹤影

只看该作者 沙发  发表于: 2014-06-27
李永,哥想问一下,你怎么能这么红果果的宣传捏?
离线李永农资

只看该作者 板凳  发表于: 2014-06-27
回 鹤影花魂 的帖子
鹤影花魂:李永,哥想问一下,你怎么能这么红果果的宣传捏? (2014-06-27 16:21) 

哈哈,我宣传的是方法好不好,文中没有一句提产品。
离线songjiwen

只看该作者 地板  发表于: 2014-06-27
相当不错,你前途大大的,哈哈。。。
离线飞红

只看该作者 4楼 发表于: 2014-06-27
Re:【李永农资】--------细细分解,我们是怎么把服务真正的做到立体化。多图有视频 ..
看了李永发的广告帖,非常生气。
只看了一遍,干脆推送了首页。
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973
离线飞红

只看该作者 5楼 发表于: 2014-06-27
Re:【李永农资】--------细细分解,我们是怎么把服务真正的做到立体化。多图有视频 ..
方法很实用,感谢分享。
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973

只看该作者 6楼 发表于: 2014-06-27
Re:【李永农资】--------细细分解,我们是怎么把服务真正的做到立体化。多图有视频 ..
感谢分享
离线2973378314

只看该作者 7楼 发表于: 2014-06-27
Re:【李永农资】--------细细分解,我们是怎么把服务真正的做到立体化。多图有视频 ..
版主的智商无人能及,高。

只看该作者 8楼 发表于: 2014-06-27
果然是大有可为
学习精英,服务耕地!
离线沈贵阳

只看该作者 9楼 发表于: 2014-06-27
不容易呀,够辛苦
离线moseler

只看该作者 10楼 发表于: 2014-06-27
有心人

只看该作者 11楼 发表于: 2014-06-27
能把这个流程做到位,想不成功也不容易啊!方法还是那原来的方法,手段还是原来的手段,就是咱们执行的到位
离线rcfxzyp

只看该作者 12楼 发表于: 2014-06-27
简单的几步,做出来其实很费工夫的。这需要紧贴市场,有好的团队协作,农资人辛苦了。
离线智坚2013

只看该作者 13楼 发表于: 2014-06-28
牛气!
离线仗剑直行

只看该作者 14楼 发表于: 2014-06-28
回 鹤影花魂 的帖子
鹤影花魂:李永,哥想问一下,你怎么能这么红果果的宣传捏? (2014-06-27 16:21) 

离线四方八达

只看该作者 15楼 发表于: 2014-06-28
   方法是老的,工作是实的,做起来费劲的,效果是明显的。
离线高青农资

只看该作者 16楼 发表于: 2014-06-28
你是磁铁石菜农是磁沙,非常有吸引力,能召集这么多姜农,佩服永哥!

只看该作者 17楼 发表于: 2014-06-28
谢谢分享
离线guoheng

只看该作者 18楼 发表于: 2014-06-28
做到极致,做到精致,不容易

只看该作者 19楼 发表于: 2014-06-28
学习了。
快速回复
限80 字节
发帖请遵守“191农资人”电子公告服务规则:https://www.191.cn/read.php?tid=72784
 
上一个 下一个