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怎样证明自己有能力 [复制链接]

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离线gengtian

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2014-03-10
自从进入农资领域,接触最多的是业务人员。大家一起沟通时,最常聊的话题:你做的怎么样?市场好不好?待遇好不好?一般得到的答案都是:我做的很卖力;市场越来越不好做了,但成绩还是有的,例如:销量增长了多少、某某产品在我的努力下打开了市场、某某客户因为跟我的合作增长了多少等等。但谈到待遇大多评价是,我们公司管理不够人性化,我们制度不够公平合理,我们老板太抠门,总是一副郁郁不得志的样子。总是表现出,我是千里马,但我现在的老板没有伯乐的慧眼,我的才能被埋没了。


我也不否认我也有过这样的想法和经历。一直有个问题困扰着我,既然自认为是一位有能力的人,那怎样才能证明我有能力?


有人说,做销售的要证明你有能力还不简单。看你的业绩就可以了,销量、利润的多少就足以证明你的能力。能力强的,肯干事的一定会有好的业绩。


乍一听说的非常有道理,销售成功的主要表现就是业绩,用业绩的好坏去评价业务人员的能力强弱,是不会有错的。好多公司考核业务员,业绩好坏也都是最主要的衡量标准。


我认可能力强又肯干的人一定会有好的业绩。反之只要业绩好的就一定是能力强的人,这个推导逻辑一定成立吗?先分析一下一个市场要想有好的业绩应该具备哪些基本条件。


第一点:足够数量的消费者。
只有足够多的消费者选择你的产品,才能支撑销量、利润等业绩指标的增长,才有可能最终表现为好的业绩。


第二点:适合的产品流通渠道。
只有非常适合的产品流通渠道,才能保障产品更快更的被消费者选择。


第三点:足够的能力、时间投入到工作中。
只有保障能力和时间的大量投入,才可能构建出真正适合的渠道,才可能提供较好的售后服务等等。


第四点:产品质量好。
只有好的产品质量,才能支撑所有营销方案的顺利实施。


第五点:业务能力强。
只有具备较强的业务能力,才能发现商机;才能合理构建流通渠道;才能制定好的营销方案,促进整个产品的快速实现销售等等。
综上分析,要想实现好的销量,业务人员必须具备很强的能力。但一个市场业绩的好坏,不一定完全依靠业务人员的能力。


例如:本身产品就具备很好的消费需求,那产品自然能快速实现销售,业绩也同样表现很好;本身就已经有很完善的产品流通渠道,那也能表现出很好的业绩;或者本身流通渠道就具备很强的业务能力,把任何产品拿来,都能快速转化成业绩。也有可能,产品和市场就需要较长的培育期,业务能力再强也不可能马上就表现出较好的业绩。


如果不能排除以上这些种种可能的话,但靠业绩能说明业务人员能力的好坏吗?那作为一个业务人员,如何才能证明业务能力强那?
前段时间我在“农药助手”看到《怎样证明自己不是精神病?》这样一篇文章给我有所启示。


文章大意:
三个正常人被充作患者送进了精神病院,都极力想走出精神病院。
甲认为,讲真理的人应该不会被当成精神病,他就一直跟医生说,我知道地球是圆的,当他讲到第14次时,被医生打了镇定剂。
:告诉医生他是社会学家,知道美国前总统是克林顿,英国前首相是布莱尔。当他说到太平洋各岛国领袖的名字时,也被打了镇定剂。
只有丙,进去以后什么也不说,该吃饭吃饭,该睡觉睡觉,医护人员为他服务时,对他们表示了感谢。第28天医生就让他出院了。
当时有位网友是这样评论的:


那些用某种方式证明自己真理在握的人,那些用某种方式证明自己知识丰富的人,包括那些用某种方式证明自己很有钱的人,都可能被认为是个疯子,只是他们自己不知道罢了。


在这我套用这位网友的话:


那些极力想证明自己很有能力,公司不会慧眼识珠的人。这么做真的能起到好的作用吗?


原创作品,转载请与作者联系,谢谢合作。
6条评分农币+376
hhdd 农币 +20 - 2014-03-15
尚振兴 农币 +5 原创文章 2014-03-13
飞红 农币 +100 优秀帖子 2014-03-11
梅乌云娜 农币 +100 疯子要么进精神病院了要么成牛人了 2014-03-10
沈贵阳 农币 +51 相当不错 2014-03-10
洛樱添夏 农币 +100 您的帖子已被推送到首页 2014-03-10
 
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离线龙门

只看该作者 沙发  发表于: 2014-03-10
心动,不如行动!
离线洛樱添夏

只看该作者 板凳  发表于: 2014-03-10
您的帖子已被推送到首页
离线沈贵阳

只看该作者 地板  发表于: 2014-03-10
相当不错
离线梅乌云娜

只看该作者 4楼 发表于: 2014-03-10
疯子要么进精神病院了要么成牛人了
离线飞天一冲

只看该作者 5楼 发表于: 2014-03-10
有道理,先有伯乐后千里马。
离线ddnzhl

只看该作者 6楼 发表于: 2014-03-10
写得不错
离线wuzuobin125

只看该作者 7楼 发表于: 2014-03-11
这小故事是个很深的道理

只看该作者 8楼 发表于: 2014-03-11
        
         很有启发意义。使人成熟。
离线peterzhou

只看该作者 9楼 发表于: 2014-03-11
有想法并肯为之付出努力实施,不管结果如何别人是有目共睹的
离线nono200268

只看该作者 10楼 发表于: 2014-03-11
故事很生动!浅显易懂,有触动!
离线wzs19870103

只看该作者 11楼 发表于: 2014-03-11
很有见地
离线北京星朋

只看该作者 12楼 发表于: 2014-03-12
不错
离线满腹经纶

只看该作者 13楼 发表于: 2014-03-12
支持一个,顶
离线四阿哥

只看该作者 14楼 发表于: 2014-03-12
学习了
离线syyh

只看该作者 15楼 发表于: 2014-03-12
路过

只看该作者 16楼 发表于: 2014-03-13
写的很好

只看该作者 17楼 发表于: 2014-03-13
确实,学习了。

只看该作者 18楼 发表于: 2014-03-13
写的非常优秀,鼓掌
离线winters88

只看该作者 19楼 发表于: 2014-03-13
写的很好
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