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<第五次狙击>第二集:浅谈水稻战区产品策划 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2014-03-05
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第五次狙击

第二集:浅谈水稻战区产品策划

     笔者《第五次狙击》发表后,不少朋友纷纷致信(电)交流水稻战区的应对之策。水稻战区国企的溃败在2006年就已注定,5年前五大高毒农药的禁用,对水稻战区的用药格局和变化其实是影响重大的。然而对于这种变化绝大多数厂家都是熟视无睹,无动于衷。相当长的一段时间内高毒农药屡禁不止,有的地方甚至越禁严重。难道真是老百姓愚昧和无知吗?显然不是,那么到底是什么原因导致高毒农药越禁越猖呢?其实真正的原因是我们的政府和企业都没有去考虑老百姓的利益和需求,而是一味的欺骗和忽悠老百姓。
    当然,也有一些厂家敏锐的捕捉到了水稻战区的变化,可惜的这些厂家并没有真正的从老百姓利益去考虑,而是利用这一信息忽悠老百姓。如深圳某公司推广的一系列产品,号称一瓶XXX相当于100瓶甲胺磷,一瓶XX相当于50瓶敌敌畏,甚至这些所谓有数据化宣传被奉为策划精典,一度被众多厂家借鉴和模仿。长达5年的时间内,除广西田园和河北威远外,几乎没有几个国企在水稻战区有所建树。与其说中国的水稻战区是被外企攻破,不如说是水稻战区的老百姓抛弃了国企。广西田园全铲和河北威远蓝锐尽管在水稻战区已远去,但对于国企来说是这是两个前无古人的关注需求精典案例,有太多农药人值得思考和借鉴的地方。笔者将多年汇总的水稻战区数据及资源与各位共享,希望能抛砖引玉,团结仁人智士一致对外,维护百姓利益,捍卫水稻战区。
一、水稻战区防治对象细分:
    水稻战区根据主要病虫害的发生,可分为“三虫”、“三病”。“三虫”即稻纵卷叶螟、二(三)化螟、稻飞虱(白背飞虱、褐飞虱),“三病”为稻曲病、纹枯病、稻瘟病。
二、水稻战区产品功能细分:
水稻战区产品依据功能可分为虫害预防型、见虫打虫型、虫害全打型、病虫组合型。
    虫害预防型目前以外企产品为主,主要为稻纵卷叶螟、二(三)化螟。代表产品为康宽(200克/升氯虫苯甲酰胺悬浮剂)、垄歌(20%氟虫双酰胺水分散粒剂),国企尽管有5%氟铃脲乳油可以做为预防型产品,但影响力非常弱。
    见虫打虫型产品国企依然占据主导地位,主流成分有甲维盐、阿维菌素、毒死蜱、杀虫双、马拉硫磷等各类剂型及复配制剂。外企产品有护稼(4%甲维盐+8%氟虫双酰胺微乳剂)、新巴瑞(32%毒死蜱+4%氰氟虫腙悬乳剂)、宝剑(1.7%阿维菌素+4.3%氯虫苯甲酰胺悬浮剂)、稻腾(3.3%阿维菌素+6.7%氟虫双酰胺悬浮剂)、安打(15%茚虫威悬浮剂)、艾法迪(22%氰氟虫腙悬浮剂)。外企产品与国企产品对比用药成本远远高于国企,但在高龄害虫杀灭效果上外企胜于国企。
    虫害全打型分稻纵卷叶螟、稻飞虱全打和稻纵卷叶螟、二(三)化螟全打以及“三虫”全打三种。占主要市场份额的以国企中小型厂家为主,产品多以二元或三元复配甚至多元复配。如可打三虫的毒死蜱+三唑磷、马拉硫磷+水胺硫磷、阿维菌素+毒死蜱、甲维盐+毒死蜱、阿维菌素+马拉硫磷。可打稻纵卷叶螟、稻飞虱的有毒死蜱+噻嗪酮、毒死蜱+异丙威,国外公司有福戈(20%噻虫嗪+20%氯虫苯甲酰胺水分散粒剂)。
    病虫组合型外企主要是先正达公司的爱苗(15%丙环唑+15%苯醚甲环唑乳油)、福戈(20%噻虫嗪+20%氯虫苯甲酰胺水分散粒剂)、顶峰(50%吡蚜酮水分散粒剂)。国内运作比较成功的是陕西美邦纵腾(0.5%甲维盐+3.5%氟铃脲乳油)、赢力(50%已唑醇水分散粒剂)、金点子(70%吡蚜酮水分散粒剂)。
三、水稻战区产品规格细分:
水稻战区外企的产品因价格等因素,主要以小包装(5克、5毫升、15毫升)为主。国企以大包装(50毫升、100毫升、200毫升、300毫升)相对较为普遍。中国水稻战区战线很长,跨度极大,需求错综复杂。江苏、安徽等地80-100ml/亩的规格比较普遍。江西、湖北200毫升打3-4亩地的产品受欢迎。广西、广东300毫升打2-3亩通常容易接受。
四、水稻战区主要应用药剂:
(一)稻纵卷叶螟的防治药剂:(部分数据来源为笔者试验结果,仅供参考)
(二)二化螟的防治药剂:(部分数据来源为笔者试验结果,仅供参考)
(三)稻飞虱(白背飞虱、褐飞虱)的防治药剂:(数据来源为笔者试验结果,仅供参考)
(四)稻曲病、纹枯病的防治药剂(部分数据来源为笔者试验结果,仅供参考)
(五)稻瘟病的防治药剂:(部分数据来源为笔者试验结果,仅供参考)
五、水稻战区产品策划方向:
通过水稻战区对外企的分析,国企突破口在见虫打虫型、虫害全打型、病虫组合型产品上。以规格的差异来贴近当地种植情况,方便老百姓打药,从而赢得竞争优势。
    国企见虫打虫型产品应侧重在二化螟和稻飞虱上发展。随着外企预防型产品康宽、垄歌的推广与应用稻纵卷叶螟爆发的可能性会越来越小,用药的次数也会减少。二化螟做为常发性害虫,防治适宜不易掌握,机会点要远远多于稻纵卷叶螟,国企在价格上还有与外企周旋的空间。稻飞虱方面可细分为白背飞虱和褐飞虱两类,用药方法和药剂选择也有明显差异,国企与外企分庭相抗的面要广一点。
(一)水稻战区见虫打虫型产品配方:(配方供参考,请注意遵守法律、尊重相关专利)
    水稻战区目前外企的主要产品都存在作用靶标单一,连续多次使用易导致害虫抗性;杀虫谱不宽(以咀嚼式口器害虫为主),单一产品不能解决田间多种害虫混合发生;防治时机也有严格的要求。国企可以这一方面入手,针对不同区域、不同环境为老百姓提供符合当地实际虫害全打方案。如在内陆山区二化螟和白背飞虱发生严重,国企可以根据企业实际证件资源开发或组合一套适合当地的解决方案。而在沿海地区稻纵卷叶螟、稻飞虱发生严重,我们在提供全打方案中不要局限企业自身的产品,可以融合外企的产品,从而借助外企的产品提升企业的影响力,增强老百姓的信任度。在法律许可在范围内,国企之间也可紧密合作,从而增强竞争力。
(二)水稻战区虫害全打型产品配方:(配方供参考,请注意遵守法律、尊重相关专利)
五、水稻产品策划注意事项:
中国水稻战区战线很长,跨度极大,不同区域、不同农户、不同环境、不同习惯、不同时期需求错综复杂。如广西、广东地区双季稻(即早稻和晚稻两造)为主,老百姓基本都是以见虫打虫,喷雾吸筒式喷枪为主。打药时老百姓不下田,站在田埂上喷射,通常一亩地可用3桶水(10-15公斤/桶),甚至部分地区可用到8桶水。高价位、预防性的产品几乎没有太多销量。湖南、湖北地区中稻为主,用药水平相对较高(特别是湖南衡阳、益阳等地是杜邦康宽的核心市场,据相关情报表明,杜邦康宽仅衡阳09年销售量达10多吨,10年超过20吨,11年销量有所下降,于是2012年声势浩大的打假行动开始了。),预防意识比较强。统防统治、请人打药情况比较多,打药也比较粗放,通常情况下一亩地只打1-2喷雾器(主要以机动喷雾器为主)。在湖南、湖北用药量就需要相应的加大。此外,湖南、浙江、江苏二化螟对杀虫单、三唑磷已产生高至极高抗性,需要重点关注。中稻用药也是要重点注意的一个问题,老百姓为了提高产量,中稻都选择种植超级稻,超级稻株高近一米,叶片较早稻和晚稻都偏长,而且叶片呈竖立状。常规药剂和喷雾方式穿透性差,药液不能直达植株中下部,同时水滴在稻叶表面接触角大,不易随着和铺展。这对药剂的选择和喷雾器械都有较高要求。水稻区的产品策划一定要结合市场实际,考虑不同区域的情况,药剂应用时也要充分考虑虫情、苗情、药情。
    致力提供整体解决方案一直是外企竞争的法宝。外企目前在水稻战区主要锁定稻纵卷叶螟和二化螟,而对拌(浸)种剂、稻飞虱、纹枯病、稻瘟病的抢占善未展开,影响力也没有形成,国企可以实施差异化战略,扬长避短,通过病虫产品组合为老百姓提供解决方案,创造价值。对外企进行包抄和狙击。
    国企可以根据笔者以上的方案,在结合企业实际、遵守国家相关法律并尊重相关专利的情况下开发或组合一套拌(浸)种+稻纵卷叶螟+稻飞虱+二(三)化螟+纹枯病+稻曲病+稻瘟病水稻全程病虫防治方案。
    农药行业缺少的是专注于农民需求,踏踏实实地为农民服务的信念和决心,所以我们才会陷入无休止价格竞争,永远都无法回避自相残杀的现实。始终也沉淀不了像“康宽”、“稻腾”、“福戈”这样的品牌。企业的终极目标不是战胜对手,而是获取农民的认同和购买!然而,大多数企业违背了这个基本的法则,将太多的精力花费在研究所谓的竞争对手上了。其实每一个农药企业都可以视为没有对手,因为目前还没有哪一个企业,哪一个产品在市场上占绝对领导地位。只要你决定去赢,全世界都会为你让路!
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鹤影花魂 农币 +26 相当不错 2014-03-31
农资人黄兵 农币 +50 优秀帖子 2014-03-18
抗性小菜蛾 农币 +20 写的非常好,但是建议下次字搞得大点,年纪大了实在是看着费劲。 2014-03-10
顽主社区 农币 +50 农资大咖 2014-03-07
高兆升 农币 +50 很有深度与广度,话题值得思考与深思。 2014-03-06
华斌农资 农币 +50 相当不错 2014-03-06
莫问芳名 农币 +100 相当不错 2014-03-05
幻影 农币 +100 说的不错 2014-03-05
rcfxzyp 农币 +10 水稻产品接触的不多,向各位讨教了。 2014-03-05
洛樱添夏 农币 +100 您的帖子已被推送到首页 2014-03-05
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只看该作者 沙发  发表于: 2014-03-05
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只看该作者 板凳  发表于: 2014-03-05
优秀帖子

只看该作者 地板  发表于: 2014-03-05
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离线迷迷糊糊

只看该作者 4楼 发表于: 2014-03-05
好好学习
离线洛樱添夏

只看该作者 5楼 发表于: 2014-03-05
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离线rcfxzyp

只看该作者 6楼 发表于: 2014-03-05
水稻产品接触的不多,向各位讨教了。
离线641945148

只看该作者 7楼 发表于: 2014-03-05
很好,很专业!
离线飘尘安然

只看该作者 8楼 发表于: 2014-03-05
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离线jamesron

只看该作者 9楼 发表于: 2014-03-05
e haoba  回复
离线幻影

只看该作者 10楼 发表于: 2014-03-05
说的不错
离线ohgao

只看该作者 11楼 发表于: 2014-03-05
写的非常不错
离线苟村

只看该作者 12楼 发表于: 2014-03-05
好帖子
离线aerostar

只看该作者 13楼 发表于: 2014-03-05
论坛中应该多点如此之文章
离线wwwaaa

只看该作者 14楼 发表于: 2014-03-05
非常专业。
离线莫问芳名

只看该作者 15楼 发表于: 2014-03-05
相当不错
离线周霞锋

只看该作者 16楼 发表于: 2014-03-05
分析的不错

只看该作者 17楼 发表于: 2014-03-05
不错  值得学习
离线田园风光

只看该作者 18楼 发表于: 2014-03-05
说得很好,谢谢您的分享
离线农推

只看该作者 19楼 发表于: 2014-03-06
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