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买西瓜的故事--用心比用力更重要 [复制链接]

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离线李宝星

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2014-01-23
    某单位拟选拔一位营销主管,有四位具备条件的营销员前来参加考试。主考官给出的考题是:在一个半小时的时间内,到邻近的农贸市场了解有没有西瓜上市,回来后交卷,由评委考评后公布成绩。四个人快速地离开了考场,奔向农贸市场。不久便都在约定的时间内交了答卷,对各位应聘者做出的答案,主考官作了如下宣读:


甲君用时20分钟,答曰:“有西瓜”;
乙君用时50分钟,答曰:“有西瓜,有七家地摊出售西瓜”;
丙君用时80分钟,答曰:“有西瓜,分花皮,黑皮两个品种,花皮瓜因皮薄瓜甜比黑皮瓜贵0.15元/斤,有四家卖花皮瓜的,三家卖黑皮瓜的”
丁君用时90分钟,答曰:“有西瓜,分花皮,黑皮两个品种,花皮瓜因皮薄瓜甜比黑皮瓜贵0.15元/斤,有四家卖花皮瓜的,三家卖黑皮瓜,若一次购买5个以上每斤可便宜0.05元,并免费送货上 门,如果需要可随时拨打其电话,其电话号码为×××”。
甲君、乙君、丙君没等宣读录用结果就悄悄离开了,故事讲完了,胜利者自然就产生了。


故事寓意:本则故事告诉人们:无论做什么事情、干什么工作不单单是追求速度,更重要的是追求质量和结果,只有在保证质量的前提下,提高办事效率才是人们追求的理想效果。


故事启示:


一、质量比速度更重要  营销,这种职业性的岗位,不仅要求比速度,提倡以快制胜;更要求比质量,讲究以质取胜。因此,速度快、质量高才是人们真正追求的营销效率,如果只有快速度,而没有高质量却是毫无意义的。例如:甲君用时20分钟,是第一个交答卷的,可是甲君只了解到了“有西瓜”的情况,虽然速度最快,但离考试的主题相差太远,距想要的营销结果相差太远,所以快速度并不能带来高质量,甚至适得其反。当然,速度慢、效率低、质量差的做事结果只有一种,那就是被淘汰出局。


2、用心比用力更重要  同样的事情,不同的人去做,为什么会产生不同的效果?答案非常明确,因为做事的人不一样。那为什么同样的营销人员一起培训学习、销售同样的产品、执行一样的销售政策,销量却有所区别而且差别还很大?答案也非常明确,因为每一个人的用心程度不一样。尽管花费的时间一样多,跑过的路程一样远,见到的客户一样多,但是由于与客户交流的深度有差异、市场了解的情况有差异、采取的措施和办法有差异,服务市场的意识有差异,注重细节的程度有差异,所以最后的结果也是完全不同的。因此,用心做事应该成为营销人员的基本素质要求,如果不用心去想、去做,即使付出再多的时间和力气也是徒劳的。用心,就是要注意每一个细节、留心每一个细节、关注每一个细节,因为“细节决定成败”,或许正是这些细小之处,让企业节省了大量的成本,提高市场竞争力。如:“若一次购买5个以上每斤可便宜0.05元,并免费送货上 门”,免费送货就会让企业省去很大一笔费用;或许就是这些细微之处,也正好是客户期盼以求的的需要之处,从而使企业抢占先机,提高市场占有率,如:“…如果需要可随时拨打其电话,其电话号码为×××”,收集到一个客户的电话号码,等于结交了一位朋友,通过电话联系可以获得市场上的各种需求信息,从而满足市场的不同需求。就是这些同样的细节,有人看到且做好了,所以就成功了;也有人兴许看到了却没有去做或者忽略了,所以就被淘汰了。
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沈贵阳 农币 +100 优秀帖子 2014-01-23
莫问芳名 农币 +100 很有道理! 2014-01-23
洛樱添夏 农币 +51 相当不错 2014-01-23
 
 
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离线洛樱添夏

只看该作者 沙发  发表于: 2014-01-23
相当不错
离线莫问芳名

只看该作者 板凳  发表于: 2014-01-23
很有道理!
在线dos0001

只看该作者 地板  发表于: 2014-01-23
谢谢分享。
凡事,就怕认真二字,只要认真,问题就不是问题。
离线沈贵阳

只看该作者 4楼 发表于: 2014-01-23
优秀帖子

只看该作者 5楼 发表于: 2014-02-05
感谢分享,用心做事
离线黄金有价

只看该作者 6楼 发表于: 2014-02-07
真的用心哦

只看该作者 7楼 发表于: 2015-03-06
楼主很用心啊
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