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思路决定出路--卖豆子的故事 [复制链接]

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离线李宝星

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2014-01-21
     “假如你有100斤黄豆要卖出去,可现在市场上黄豆正滞销,请问你有什么办法把豆子卖出去?”


    第一种方法:如果市场上豆子滞销,那么就把豆子剥成豆瓣,卖豆瓣;如果豆瓣卖不动,就把豆瓣腌了,卖豆豉;如果豆豉还卖不动,那就加水发酵,改卖酱油。


    第二种办法:将豆子制作成豆腐,卖豆腐;如果豆腐不小心做硬了,就改卖豆腐干;如果豆腐不小心做稀了,就改卖豆腐花;如果实在太稀了,那就改卖豆浆;如果豆腐卖不动,就放几天,改卖臭豆腐;如果还卖不动,就让它彻底长毛发霉后,改卖豆腐乳。


    第三种方法:让豆子发芽,改卖豆芽;如果豆芽还滞销,就让它长大点,改卖豆苗;如果豆苗还卖不动,就再让它长大点,当盆栽卖,命名为“豆蔻年华”,到城市的各大中小学校门口摆摊,并到白领公寓区开产品发布会,记得这次卖的是文化而非食品;如果还卖不到,建议拿到适当的闹市区进行一次行为艺术创作,主题就是“豆蔻年华的枯萎”,记得以旁观者身份给各个报社打电话报料,如成功,可迅速成为行为艺术家,并以此完成另一种意义上的资本回收,同时还可拿到报社的报料费;如果行为艺术没人看,报料费也拿不到,那就赶紧找块地,把豆苗移栽入土,灌溉施肥,除草培育,几个月后收成,再去市场卖豆子……。


故事寓意:豆子的不同“卖法”告诉人们:“没有淡季的市场,只有淡季的思想”、“只有卖不动产品的头脑,没有卖不出去的产品”。实践足以证明:不同的思维,不同的角度,不同的方法,就会取得不同的结果。因此,营销没有定式,只要放开思维大胆地去想,就一定会想出卖出产品的好办法,只有在常人认为不可能的区域开发出新的市场,才是真正的营销高手。


故事启示:


1、思路决定出路 俗话讲:“思路决定出路”,这是因为思路引领前进的方向,偏离了这个方向,就会迷失方向,路走错了,即使再努力也会于事无补,甚至事与愿违,不停地在路上徘徊,是永远也找不到出路的。因此,无论做什么事情都要先理清思路,从不同的角度、不同的方向、不同的方面去大胆地“假想”多种方案、多套方案,然后认真梳理、分析和研究,再筛选出切合实际的精选方案,运用到实际工作中去实践。具体到以满足市场需要为己任的销售岗位来说,思路清、思路明、思路多就更显得至关重要,但要做好这些,就要求营销人员必须熟知产品的各项性能、功能、作用和用途。有了明确的思路,然后再去寻找各种不同需求的消费者或用户,送去满足其需求的产品,这才是真正的营销,千万不要在营销的过程中总给自己戴上一个“紧箍咒“,应该这样或者必须那样,要悟懂“条条大路通罗马”的道理,始终坚信“没有不好卖的产品,只有卖不好产品的头脑”。


2、见识丰富思路   学识、见识、胆识是干事创业必不可少的三个重要方面,学识可以启发思路,见识可以丰富思路,胆识可以践行思路。市场需求无时无刻都存在,没有无需求的市场,只有未被发现的市场需求。因此,有学识的人善于发现市场需求,但是由于缺乏生活或工作实践,很难洞察到市场的潜在需求。所以挖掘或创造市场需求仅有学识是远远不够的,而生活阅历多或者见识多的人,或许更加能够联系实际想出一些奇招妙计,适应或者满足市场的需求。例如,让没有某种产品需求的的群体去购买产品后送给有需要的人,从而满足“赠送”(表达感激之情)市场的需求,也是一种比较高明的“思路”。现实生活中一直存在着“买的人不一定用,用的人不一定买”的现象,所以换一种思路考虑问题,问题可能就会迎刃而解,不要老盯着固定的目标群体不放。卖产品,跑销售千万不要怕犯错,一种方法不行,再换另外一种办法,总有一种办法会适应市场,会满足用户或消费者的需求。市场不变的法则就是随时在变,而营销人员要做的就是要永远跟着市场的变化走,去闯、去试,一成不变的销售模式和科班出身的套路只能让人掉入“被淘汰”的漩涡。


3、创新发展思路  创新是营销之魂,无论采取哪种营销模式,不管采用何种营销方法,只要能把产品卖出去,提高市场占有率就是一种好思路、好模式、好方法。细分市场也好,聚焦市场也吧,还是实施多品牌战略,只要是根据市场需求,结合企业实际进行的一切改进或提升的策略和措施,都是一种创新。创新就是在原有的基础上增加或者减少,扩大或者缩小,附加或者削减,其目的就是探寻一条与众不同、与旧不同的新路。大量的实践证明,没有创新就没有发展。因此,市场不单单是去寻找和发现的问题,还有不断地去创造的问题。市场需求是无止境的,没有市场,可以创造出市场来。如:豆苗卖不动,就再让它长大点,当盆栽卖,命名为“豆蔻年华”,这样就新开辟了一片新市场。这种以引导消费者消费而创造出市场来的做法,其本身就是一种创新。因此,营销人员最重要的工作就是不断创新,要深知更好、更大的市场就是“多赢”的市场,再好的产品,如果只让客户掏钱、花钱,市场份额肯定是有限的,而且越来越小;如果能让客户参与一起赚钱、挣钱,市场就会达到最大化,而且是越做越大。这是因为 “双赢”是市场法则中永恒的真理----让别人赚到钱,自己才会赚钱。
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莫问芳名 农币 +51 相当不错 2014-01-23
洛樱添夏 农币 +51 相当不错 2014-01-21
 
 
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离线洛樱添夏

只看该作者 沙发  发表于: 2014-01-21
相当不错
离线sunnydj

只看该作者 板凳  发表于: 2014-01-21
学习了
离线江边鸟

只看该作者 地板  发表于: 2014-01-21
学习了,李老师,有时间我们再聚。
离线一念成佛

只看该作者 4楼 发表于: 2014-01-22
楼主我不同意你的观点,上述的几种说法,忽略两点:第一时间,第二空间。没有时间和空间无法完成。

只看该作者 5楼 发表于: 2014-01-23
创新就是在原有的基础上增加或者减少,扩大或者缩小,附加或者削减,其目的就是探寻一条与众不同、与旧不同的新路。
离线莫问芳名

只看该作者 6楼 发表于: 2014-01-23
相当不错
离线wang1023

只看该作者 7楼 发表于: 2014-02-05
学习了。。。
离线susea191

只看该作者 8楼 发表于: 2014-06-06
思维改变

只看该作者 9楼 发表于: 2015-03-06
理论加实践造就高手,挺你
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