2013，我的这一年
今年是我在青岛瀚生工作的第三年，也是我做聊城区域的第三年，我们是青岛瀚生伊斯特化学有限公司，只做除草剂，2013对我们来说是丰收的一年，用客户的一句话：“这是近10年来没有过的盛况。所有厂家的除草剂销售一空，去年的库存也卖的干干净净。
5月份是玉米除草剂销售旺季，客户天天忙的不亦乐乎，吃饭的时间都没有了，每天除了给终端客户发货以外，还得卸车，百草枯每天来500件以上，因为原药问题，三月份我们的百草枯就已经不生产了，今年我们的百草枯在聊城一共卖了1吨，没有办法，聊城这边不到卖的时候都不会提前发货，所以导致后来缺货。这一块损失10多万。
五月份中旬我便去帮助大客户整理库存，因为他们根本就没有时间收拾，很多货一直压在下面，我不帮忙永远就成了库存，今年我忙活了半个月，不但把我们厂家的库存清理完毕，其他几个厂家的也被我整理好，销售完毕。客户非常满意，碰到我们的领导就夸我，遇到其他厂家的人也说：“你们必须请小王的客，不是他帮忙你们的肯定会过期。”
2013年除草剂原药紧张，各种原料短缺，业务员争相抢货，4月8号公司生产了1000件金玉老（烟醚4%），正好客户要货，我这里发了900件，我们领导立即给我打电话问我：“为什么发那么多，不知道吗？这个产品缺货，”我说我不是故意的，后来只要发烟醚类产品必须告诉领导，不然不准发货。2013年虽然供货紧张，我这边还好，苗后产品准备的很充足。
由于聊城这边的客户不到销售季节不进货的原因，苗前产品今年聊城区域少卖了10吨，我这里每年6月20号还在发苗前合剂。那时候大多数厂家已经停产了，都是在市场上调剂，由于今年的特殊，所有市场都缺货，所以后来一直断货。
当所有的业务员都忙着为苗后产品发愁的时候，我这里高枕无忧，已经备足了货源，万事俱备，只欠时间，7月26号，是个值得纪念的日子，山东省最大的降雨发生在了我的区域山东聊城。整个聊城受灾严重，玉米受灾极其恶劣，很多地方颗粒不收，就这样我梦断2013。这是聊城25年来最大的降雨，很多玉米还没有追肥，正是玉米苗后用药时机，所有的苗后产品成了库存，以至于后来卖化肥的去找老百姓要账，老百姓说：“你们把化肥拉走吧，如果不要钱，我种麦子的时候再用。”
2013是挑战，也是机遇，总的来说总的销售额略微高于去年，如果没有那场雨，就不是略微了，不管怎么说我还是胜利的，8月份是我们开始结账的时间，2011年我8月13号全部结账完毕，2012年我8月30号结账完毕，2013年我10月底结账完毕，今年的受灾对我的结账影响很大，下线客户的账不好结，我的客户没有钱。不管怎么说没有违反公司的结账要求，还是很顺利的结账了。
2013既是机遇，也是挑战，我骄傲因为在如此受灾的情况下销售额没有下降，我心酸，应该大幅度增长，却.......。无论心酸还是骄傲，我都信心十足。2013别了！！您值得我回忆！！！！
