又逢岁末，在媒体朋友的提醒下，忽然意识到，我的2013年在思索、忙碌和选择中匆匆而过，每当这时，我都会应约，提笔写一下我这一年的过往，是梳理，是总结，也是对2013年最好的告别。
回头看一看，我的这一年五味杂陈，《立体营销》文章集结成刊，终于与读者见面，虽然其中不乏疏漏，但总算对自己这么多年的营销工作有了一个交代，也为很多热爱营销事业的朋友提供了一个畅所欲言的资料平台，其次便是几次重大的抉择，首先告别了工作多年的老企业安徽司尔特，到四川化工控股九禾股份有限公司以副总经理，磷复肥公司总经理身份做短暂的考察研究，最终在11月底到中农集团控股股份有限公司任营销中心总监，这其中有不舍也有无奈，年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，人在变，变得是心境，平台却永远没变，没变的是对发展的诉求，所以，一切都是崭新的，一切却又都是那样的熟悉。
荣誉只属于过去，我们拥有的只有现在，可以期望的只有未来，回顾在司尔特的工作经历，心生感慨，我是从2007年10月开始在司尔特工作，提出“立体营销+测土配肥”以及“终端化、精细化、淡季建网络、旺季抓销售”等与时俱进的化肥营销理念。仅安徽省市场销售复合肥达到年销售30万吨。另外依靠安徽根据地、建立江西、江苏、山东、河南等等解放区，司尔特市场占有率、覆盖面、美誉度都大幅度提高。我在担任司尔特销售总公司总经理期间，公司终端网络、各种渠道已成规模，销售势头讯猛，市场发展潜力很大。直到我2013年3月离开司尔特，公司始终保持在高速发展的轨迹上，我也相信，虽然我已经离开司尔特，但公司还会在我带的那支特别能吃苦，特别能战斗的团队惯性下继续勇往直前，所向披靡。
2013年，如果用一个词来总结的话我会选择“抉择”，随着人生的车轮滚滚向前，我想，2013年是我面临重大选择最多的一次，我曾做过公务员，也做过国企的负责人，贸易流通公司总经理，现在又来到央企的平台实践自己的营销理念，可能很少有人同我一样，有这样的经历，新年伊始，我也想通过这篇文章向广大读者阐述一下我对选择的一点看法：
首先，选择是每一个人的权利，当然，选择也是双向的，选择的基本条件是选择双方对对方的各方面认可，首先是具体合作领域理念的长期认可，这决定了双方合作基础的坚定性，作为职业经理人，更应该和受聘方怀有同样的理念，并有可以根植这种理念的沃土，或者得到受雇方最坚定的支持，这样理念才可以得到贯彻，不会受到一个企业长久而来形成的企业弊病的羁绊，企业也要理解这样一个概念，你今天成功的因素恰恰可能成为你未来失败的根源，在发展的道路上，经验之谈不足作为全部决策的佐证。
其次，选择是企业对引进的人才，需要做好足够的心理准备以充分授权，这好比韩信带兵，多多益善，如果尚未能做到足够的信任，作为企业高管，能力再强也无逃不过“巧妇难为无米之炊”的困惑，放不开手脚，步履维艰，想必也不会做出什么样的业绩，当然，充分信任是基础，良好的监督机制是关键，既可以让企业省心，权责分明，又充分保护了引进高管人员自身的安全。
再者，要考虑双方的格局、是否兼容。格局是什么？格局是战略上的眼光，和战术上的取舍方式，一个企业的格局决定企业文化，一个企业的企业文化决定其团队的基本素质和工作能力，对于一个人而言，格局决定其衡量个人利益与集体利益的标准，决定其事业心与忠诚度，决定其是否有能力继往开来打开新的局面，当企业和个人的格局在一个高度时，双方自然建立了一种密不可分的互信制度，企业引进的高管自然而然可以在短期内形成管理的威信，企业层面有格局，那么就会吸引来良禽择木而栖的良臣，高管层面则会具备唯贤方能服人的人格魅力，双方相得益彰，怎么会有合作不愉快的发生。
最后，是企业对管理者评价标准的问题，作为外聘的高管，我们俗称“空降兵”，虽然是领导团队，但建立威信需要有一个过程，这就需要在这个过程中企业最高决策者具备科学的评价标准，最高层的评价直接影响下属对“空降领导”的看法和团队合作的紧密度，如果企业对一个管理者评价不是看业绩数字，而是就事论事，凭感觉，那么我敢肯定，最高决策者耳朵里每天会塞满了各种各样的声音，对于一个高水平的决策者来说，尚可从中分辨真伪，但对于一个稍微平庸一些的决策者而言，这些声音很可能导致其判断失误，但那些汇报者如果真正想解决问题（不含投诉），为什么不直接找他的上级？但往往有一些决策者更关心“空降领导”决策给组织带来的后果，评价是建立在信息传递者评价的基础上。真诚的奉劝那些受聘的高级经理人，在对待具体问题的处理上，尽量缩小对信息传递者的顾虑，认为有益于企业发展的就要坚持，错误的就坚决否定。
当然，作为空降兵，一定要有一个良好的心态，不要急于求成，要稳步发展，多年的工作经历告诉我，很多新任的领导都急需要一两个战役去肯定自己的存在，这种想法没错，但绝不能因为一两个战役去影响自己全盘的战略规划。实现自我的唯一途径，就是脚踏实地地辛勤耕耘。坚定不移地执行职业规划蓝图，加强心态修炼，夯实工作态度加强责任心和团队意识，保持工作激情制定严格的学习计划。
2013年，我在艰难的选择中度过，有时候，选择比坚持更重要，只有正确的选择，才有坚持的理由!新的一年又开始了，对我来说，过去的一年是压力、挑战与机遇并存的一年。回想这一年来的工作经历，我成长了不少，所有的经验教训都时刻提醒着我要更加勤奋、更加虚心，更勇于实践，充实地过每一天。过去所有的成绩都不断激励我，迫使我更加努力工作，更加努力地去经营自己。
感谢一年来默默帮助和支持我的领导和同事，也感谢新的公司为我提供了一个发挥才能的平台。在今后的销售生涯中，我仿照曾经国家领导人的一句话来结束这篇文章：不管前面是地雷战还是万丈深渊，我都将义无反顾地坚持下去。（中农集团控股股份有限公司产品研发营销中心总监王根杰）
