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农药营销升级从“人”开始(转载) [复制链接]

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离线仪海亮

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2013-12-20
农药营销升级从“人”开始
产品经理应向商品经理转型


        12 8 日,由中国农药制剂论坛(C8 论坛)、北京中农制联科技有限公司主办的农药制剂企业高峰论坛暨第三届最佳产品经理、采购经理评选会议在深圳召开。本届论坛以创新与协作为主题,来自深圳诺普信、广西田园、北京燕化永乐、武汉天惠、陕西上格等12 家优秀农药制剂企业结合各自在生产、销售、推广过程中遇到的问题和解决方法,围绕联合采购、联合登记等合作项目进行了研讨和交流。与会代表认为,随着国内农药企业越来越重视产品经理这个岗位,国内产品经理策划单品业务水平显著提高,但随着竞争加剧,好的产品经理还远远不能满足市场需要,产品经理应成为一名商品经理。
北     京燕化永乐生物科技股份有限公司董事长、中国农药制剂论坛秘书长蒋勤军认为,广西田园、深圳诺普信等制剂企业高速成长的一个重要原因就是这些企业构建了成功的产品管理体系,培养了优秀的产品经理,能够组织团队开发出具有竞争力、满足客户需求的产品。如何发挥创新工作的最大效率将是支撑未来农药企业持续发展的最大动力,所以产品经理将发挥重要作用。
     中国农药制剂论坛主席、广西田园生化股份有限公司董事长李卫国表示,近年来,国内农药制剂行业产品经理的水平和档次在不断提高,但在观念和行动上仍需不断升级,争取将产品经理上升到商品经理的层次,从而更好地实现服务行业、壮大企业、培育客户、服务农民的重要使命。本届论坛在前两届的基础上作了大量更新,结合业界成功企业在产品经理培养和产品策划上的一些教训和经验,针对行业普遍存在的难题进行深入的讲解、分析,帮助企业理清适合自己企业的产品管理的思路,实现企业规模化的扩张。
     第一次参加农药制剂企业高峰论坛的龙灯作物科技有限公司中国区总经理刘学军说:“参加这次会议改变了我对国内农药制剂企业产品经理的看法和认识,有两个感受非常突出。第一个感受是吃惊,我之前在其他外企主要负责种子和肥料、农药的相关业务,今天我看到各位产品经理的现场表现让我对国内农药制剂企业产品的整体水平有了新的认识;第二个感受是欣喜,让我看到了国内制剂企业在公司定位、品牌定位等方面的努力和坚持,与国外农化企业相比,让我们相信,国内企业有理由、有信心在产品、推广、服务等方面工作上会做得更好,为我们的民族农化行业增添新的活力和动力。”
     深圳诺普信农化股份有限公司副总经理高军认为,营销创新有差别,技术没有长短,认知大于事实,产品经理要做到对市场有深刻的认识和了解,对农药的制剂、原药等了解,对农药行业的销售了解,对公司的品牌和市场充分认识,有一定的市场实践和策划能力。但是产品经理不能单纯将产品制造出来,而是要卖出产品,创造产品的价值,应该成为一名创造利润的商品经理。
     会上,来自广西田园的李玉良、济南仕邦的吴淑华分别获得最佳采购经理和最佳产品经理的荣誉。会后,与会代表还集中参观了深圳诺普信公司的研发、营销、生产部门。(农资导报记者:蒋善军)
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沈贵阳 农币 +13 优秀帖子 2013-12-20
 
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只看该作者 沙发  发表于: 2013-12-20
谢谢楼主,辛苦了!
离线liuey1983

只看该作者 板凳  发表于: 2013-12-20
热烈祝贺济南仕邦的吴淑华获得最佳产品经理的荣誉
1条评分农币+100
仪海亮 农币 +100 你也加把劲吧,力争早日成为优秀产品经理 2013-12-20
离线仪海亮

只看该作者 地板  发表于: 2013-12-20
你也加把劲吧,力争早日成为优秀产品经理
离线沈贵阳

只看该作者 4楼 发表于: 2013-12-20
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