也谈风头浪尖的统防统治_管理·营销_191农资人

只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2013-07-26

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　　也谈风头浪尖的统防统治

　　
　　统防统治作为国策是目前农业生产中一项重要工程。从其发展来说，个人认为涉及了三个层面：一是政府，二是企业组织，三是农户。在开展之初由“政府引导扶持”到“企业组织推广”再到“农户参与”，最终发展到“农户受益认可积极参与”到“企业获利大力推广”再到“政府退出扶持”，进入一个快速稳定的市场发展模式。

　　考量统防统治是否成功应该有两个重要的指标：一是农户是否认可，二是企业组织是否获利。只有在农户认可同时企业组织又能获利的前提下，统防统治才能快速发展下去。如果农户不认可或企业组织无法获利的话，政府无论什么样的支持都只会事倍功半无法形成真正意义上统防统治，且反而阻碍统防统治的正常发展，同时也无法真正给政府主管部门带来政绩影响，所以统防统治开展得好，政府主管部门、企业组织、农户都会是受益者。

　　统防统治作为一项系统工程，是存在很大的风险，如果只是简单以“盈利”为目的，不踏实做好准备工作及服务则风险性很高，往往会失败，很多组织及个人就失败于此，就个人接触统防统治了解的情况看，失败的情况主要有如下几种：

　　一、参与动机不纯：统防统治作为一项惠农利企工程，初期虽然会有政府扶持，但必须符合市场化操作，而部分参与者却利用关系以圈钱为目的，忽视统防统治的内涵而举步艰难甚至于被淘汰，且其负面影响也让统防统治的开展陷入困境。

　　二、风险意识不足：统防统治是有风险的，操作不当风险会很高，很多组织和个人忽视风险随意操作，如那些“套钱”的，最后倒在防治效果不好产生的补治及赔偿上。

　　三、组织结构不完善，缺少健全的管理体系，管理松散缺少约束力：统防统治是项系统工程，前期投入高，管理成本高，不是任何人想做就能做好的，很多组织就是因为管理不到位出现了大风险而退出的，有些甚至就是一个人在搞，这种现象在统防统治开始之初大量存在，目前绝大多数实际都已失败，存在的也形成不了影响无法做大。

　　四、操作方式错误，缺少植保技术支持：将统防统治简单化，没有真正理解统防统治，用统防统治形式卖产品，没有沉下去做植保，甚至有部分组织是卖过期药及即将过期药谋取暴利，最后因小失大，没有竞争优势又承担风险，最后的收益还不如卖产品只能退出，同时又给统防统治工程造成了负面影响。同时也甚至出现了外行人做统防统治的现象。

　　五、缺乏竞争意识，缺少品牌化操作：很多统防统治组织只是简单的将市面上的产品进行组合运用于统防统治防治缺少竞争力，虽然很用心地推广但一直被沦为产品的宣传者。统防统治组织的竞争对手为各区域的农资店，而很多组织在农资店区域开展统防统治所用的药剂竟然都可在农资店买到，其影响效果可想而知。因目前防统治组织还没有强势到成为区域产品的垄断者，所以担着风险做出的统防统治成果就成了农资店的宣传样板市场，底下合作者也转为卖产品获取更大的利益，统防统治成为了一种形式而无法壮大。

　　那么如何做好统防统治呢？

　　1、目的明确：利农。将农户利益放在首位，实心为农。只要农户收益认可了，统防统治也就水到渠成了。
　　2、建立完善的组织结构，管理严谨，责任到人。员工必须有很强的责任心和服从领导，服务不到位的立马撤换。
　　3、不断地提高员工的植保知识和服务水平，在农户中形成了很好的口碑。
　　4、品牌化操作，避免恶性竞争。防治药剂同市面上销售产品区分开来，农户选择防治药剂只能参加统防统治，也避开了竞争者的恶性行为。

　　以上几点希望能给有志之士提供参考。目前统防统治还在摸索阶段，相信只要用心为农，就一定能走出一条康庄大道。
　　
　　　　
　　后记：在年前答应阿兮领导等会将自己的销售经历上传共享，自己也曾动笔写了一部分，1万5千多字，但实在惭愧，感觉就像是记流水账而没有上传，所以为自己的失信行为也过意不去。希望此文也算自己的一个小小的弥补，谢谢。

共12条评分，农币+730

zhanghongxin	农币 +10	统防统治，是得治理治理了！	2013-07-28
飞红	农币 +100	优秀帖子	2013-07-27
雨辰飞翔	农币 +100	优秀帖子	2013-07-27
江苏剑牌	农币 +10	写的很好，学习了	2013-07-27
dos0001	农币 +51	相当不错！谢谢分享心得体会！	2013-07-27
沈贵阳	农币 +13	您的帖子已被推送到首页	2013-07-27
李永农资	农币 +100	细细品尝了楼主的佳作，确实不错！	2013-07-27
韮禾	农币 +100	感谢分享！狠不错！	2013-07-27
梅乌云娜	农币 +100	一场运动一样。。。	2013-07-26
明天更美好	农币 +20	想说爱它不容易	2013-07-26