农药产品的定位是一个产品的灵魂。若一个产品没有明确的定位，在市场上就会失去方向，没有活跃的生命力，逐渐被市场遗忘。
一个产品的定位，就像一个目标，能够引导公司销售人员如何正确的操作此产品，同时也决定如何与客户有效的沟通让客户接受此产品。但是在现实中，有很多产品在年底时沟通了，定位了，就是销售情况不好，造成此原因的情况主要有两大方面。
第一方面，产品定位是明确了，外在影响因素未明确。
一因素如下：是否脱离了市场，有些想当然？如：每每在年底讨论产品时都会有销售人员提出这样或那样的配方产品，别的公司的某个产品销售有多大量，要是有了这个产品我能销售多少件。但产品出来了，不是价格贵了，就是规格不合适了，或者产品出来晚了，客户已接了其他公司同类产品了。
避免这样的问题一次次的出现，我们需要对这些问题需要一一分析了：当提出一个产品时，是否对市场有了明确的了解，到底这个产品配方如何？什么规格？如何使用？需求的目标市场有哪些？更重要一点跟客户有没有沟通？当我们提出这些问题时，不是少了这个没有做，要不是那个没有问。导致给市场部提出的建议，都是感性的，或者说就是想当然。这样的话，产品出来了，在销售中会出现这样或那样的理由，就可以理解了。
另一因素：市场上产品销售跟风现象明显，血拼价格，导致盲目的出新规格，新配方。通常客户会给业务人员讲，你们公司上一个什么产品，价格不超过多少，规格就按市场上同类产品规格，只要价格低，效果说的过去就可以了，这个产品我能销多少多少件。销售人员得到这个信息，在年底时就会跟公司建议，然后把客户所讲的话总结一下，又添油加醋的重复一遍。让市场部出这个产品，肯定有市场。事实客户在提出这样产品时，想的最多的是想用低价格冲击市场，有玩票的想法。但是对于一个公司，出一个并没有什么利润的产品，更重要的此产品的生命力只是昙花一现，这就失去策划此产品的意义了。
对于这种情况，笔者在江西出差就遇到了。在江西的一个地区，一个客户说这个作物的保护用药是常规用药，用你们公司什么证件做一个规格为200毫升的，出厂价不超过四万一吨，7天一遍药销量很大。到了另一个县又有客户说要做上述的一个产品，同样规格，出厂价在三万五左右，很好卖。几天转了下来，听到的就是这些话。一天有幸，与客户一起吃饭，正好有三个种地大户，在一起聊天时谈到这个问题。这些种田大户，就谈起来这样产品，明确说这种产品价格低是不错，但是速效虽好，7天一次用药太麻烦，要是有打一次管半个月的就好了，打两到三次就挺好，贵一点也没事，关键是省时间省人工啊！这些建议，才是果农的真正需求，所以一个产品的定位需要真正了解农民的需求和用药习惯，才能更适应市场，做到真正的物美价廉，这样的产品才会更有生命力。依靠拼价格的方法策划产品，那只能说是头痛医头，脚痛医脚，不能从根本上解决问题。
第二种方面是，新产品策划到位，定位也明确，产品培训到位。最后产品销售还是不好，反馈的信息无非是老三篇-----什么价格贵了；规格不适合了；证件不好了。造成这种情况，我认为两点至关重要，如下：
第一点：销售人员对市场信息的不敏感，对客户和市场情况没有深入了解，不知道从哪下手，也不知道如何与客户结合市场情况沟通此产品如何操作。
第二点：是那就是执行力的问题了。产品知道，定位也了解，但是就没有住心里去，抱着老市场和老产品观点，不想劳神费力。往往有了新产品，先告诉老客户公司出了个什么产品，在什么作物上用，你做不做？客户扫了一眼，今年还是卖老产品，不想做新产品了，市场不好做呀！说完这些，这个新产品在此客户处就结束了，这个产品在这个市场就消失了。为什么不再给客户细分析一下市场呢？或者为什么不建议客户先发一两件今年做一做试验销售呢？又为什么不用新产品开发新客户呢？对新产品都保持这样的思维定式，那这东西明年还是一个新产品。也由于对产品的效果没有把握和了解，那么到了第二年，此产品就不在销售人员计划之内了。导致的现象就是，新产品销量越来越少，慢慢被淘汰，失去了最初策划该新产品的意义。
新产品定位，需要真正深入的了解市场，摸清使用者真实需求指标，有效的进行信息收集。明确目标市场的销售任务，并做好两到三年的销售计划，配合相应宣传促销办法，采取切入市场，扩展市场和稳定上量三步走，逐渐占据市场。当然也需要销售人员有想做好，要做好的执行力。
