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我对农资连锁的思考 近闻***正进行改革，我不十分了解其中的详细内容，但我想这次改革的核心应当是围绕提高****的核心竞争力、适应当今变革的能力、把分公司的激励机制提高等。 冬训工作马上就要开始了，或许****正在紧锣密鼓的准备材料，我有一点想法和思考在这里想和你们交流一下。首先要讲明的是这是我从加盟店的角度看法，最基层的加盟店对一些问题的感受可能会更深一点。虽然今后总体上零售店会走向没落与重生，但这个过程可能会延续两年，加强加盟店工作还是十分重要。冬训站在加盟店的角度看应该解决如下问题： 一、加强对公司经营理念的宣传。现在的加盟店管理情况*总很清楚以前我也和你讲过加盟店与分公司和总部的目前状况，联络的机会太少了。加强****理念的宣传可以让加盟店更加深刻认识****是在做事业，认识到****是在做品牌，可以提高企业的凝聚力。我个人认为这是总部过去工作的薄弱环节，是对****总体工作的看不见的“杀 手”（用词不当）。 二、在冬训中应该向加盟店宣传和说明目前****的经营形式，农资市场趋势分析、现在应有的生存压力。应当明确讲清现在合作社、土地流转、政府的统防统治等因素对零售店的影响，指出只有做强做大、做成影响****才会有竞争力，才会分得市场这一份蛋糕，****强大了加盟店才会有在总部带领下的发展。 三、实实在在的做好****商品资料的整理和产品使用技术的宣传，以提高加盟店对****产品的认识，通过对产品使用技术的了解结合农业技术知识的培训，提高****产品的销售量，提高店主的销售水平，通过这些工作的开展无形中会提高****的向心力。建议对****绝大部分商品编写使用手册最重要的是卖点宣传（比如：爱苗一药多治，治病增产，农户投入产出相比绝不吃亏，“丰派”稻瘟灵进口产品，打药病情就停止发展，敢同类似产品比效果），）把****以前报纸上发表的东西在深刻完善一点。就是强调****商品的卖点宣传，站在推销员的角度向加盟店宣传我们产品的特点。总结一下拳头产品的有目共睹的优势。（比如用爱苗，治病增产打药绝不吃亏的观点加盟店到底理解多少？麦极实际使用中出现的问题与现象效果加盟店理解多少？同样是除草剂为什么要选新安江的草甘膦。小麦、水稻高产栽培的普遍原理，打药要注意的事项等等等等。做成小册子吧。 四、制定****加盟店固定的盈利模式，制定规范的分公司对加盟店支持。我们众多成功的加盟店，其成功店一定有共同的东西，好的东西不能总留在总部，要总结出来让加盟店看，把可以操作的东西规范一下。如：应当规范分公司对加盟店的定期访问机制、可以统一制作****有“技术含量标签”、各加盟店门口广告牌的统一制作与时令商品广告的统一内容制作，还有必须实施的试验示范田（包括插牌），分公司在不同的农时进行相应的农业技术与产品说明提示（可以是一张纸、一条短信）。我个人的理解：什么是加盟连锁？连锁应该是盈利模式、管理模式、产品的高度统一，虽然我不赞同不适合各地农村实际情况的“统一”，但“必要的统一一定要有，有自己特色的东西一定要有、不然就不叫****了，统一应该是灵魂，这应是****的核心工作和核心竞争力所在，我们与社会上其他批发商的最大区别应在于此，没有核心竞争力今后的发展一定有问题。我们的理念现在想想部分内容非常好，但要增加符合现在农村形势的内容了，光抱着以前的”理念'不符合发展要求了。 五、是最重要的一点----征求一下加盟店对****的看法。****的历次大的方针的出台、加盟店虽没有话语权，总部是否考虑应当征求一下加盟店的看法。我们是****的市场终端，对市场感受深刻，对市场的变化感受比你们深刻、店都是我们自己的所以对你们各项政策的反应与理解比你们敏感，很多“策略”你们一出台，成功与否没有实施我们就知道结果了，比如你们搞的“刮刮卡”，大批量的“示范户”。这么多年，你们知道加盟店对总部、分公司有什么看法的意见吗？你们彻底了解我们加盟店为什么进****产品只有30%是什么原因吗？价格问题、产品线问题、配送服务问题、领导人格魅力问题你们深刻的想过吗？我看你们教多是想怎样管理自己了。我们不仅仅同分公司打交道，我们还交友于多个批发商，孰优孰劣？谁对我们服务怎样？加盟店最清楚，很多事别人是不会对你们讲的，要找到问题的所在，扬长避短。从种种迹象表明你们对加盟店，这个终端的实际情况了解不够，而恰恰这个终端是目前****大步发展的关键所在，你们想想在成本投入不变的情况下销售提高30%效益多少？ 很多话，我不想讲了，再将就又要惹人闲了，比如实际的市场操作建议，本地问题、对进货少加盟店的思考等。 前几日翻看空间日记，看到我2009年12月写的一篇文章，一是感觉但是思想还比较浅薄 二是对比今天连锁发展的状况觉得还是有一点意义。
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