【佑道原创WORD+PPT】农化新产品“生”“养”之道（下）_赵国伟专栏_191农资人

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只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2013-03-15

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农化新产品“生”“养”之道（下）
佑道：赵国伟

潍坊乐多收生物工程有限公司品牌总监【第四届农化产品经理会内容】

     如果说把产品比作孩子，那么产品经理就是孩子的父母，肩负着生和养的重任，产品经理对产品负责，为孩子负责。
产品经理策划产品如同“生孩子”，好生不好养，放养的孩子成才的几率只有5%之内，还必须有相当的行业背景和机遇，只有精心培养，系统化、模块化产品管理，才能提高孩子的成才率，即使这样，做好一个新产品的几率也只有30%以上，产品经理总是在不断的失败中经历痛苦，痛定思痛，艰难往前。
一、农化新产品模块化、系统化管理需走3步，打通3个环节：
      1新产品招商会-----打通代销商环节
      2新产品分销会-----打通零售商环节
      3新产品推广会-----打通农户的环节
      1新产品招商会：
      A新产品上市速度：上市会议排期，进行省级、部级招商。
      B新产品上市气势：大气磅礴的产品上市会议。例如：威远蓝锐上市会议。
      C标准化的上市会：会议流程标准化，市场方案因地制宜。

      2新产品分销会议
   分销会议三步:将代理商手里的产品分销到零售商
   A会前促单
   B会中订单
   C会后追单

   3新产品推广会打造品牌
   打造品牌三度空间：将零售商手里的产品销售到农户，打通任督二脉
   A品牌在眼中-知名度-敢试！
   B品牌在手中-信任度-敢买！
   C品牌在心中-美誉度-愿买！
   新产品推广流程:
   A知名度建立：“酒香也怕巷子深”，知名度宣传到位，农户就会试一试，根据数据概率，试一试就能实现销量突破！
   B信任度建立：示范试验是关键点，一切都是“眼见为实，有图为证！”联系人，联系地址，联系电话，有理有据。
   C美誉度建立：销售型推广会，老用户带动新用户，不停传播，“雪球”就会越滚越大。

二、产品双向营销（立体营销）
   产品正向运作：代理商-零售商-农户，顺向营销，步步推进。
   产品逆向运作：从农户下手？逆向营销？时间太长！电话、短信普天盖地，高效的数字化营销？
   产品双向营销：一推一拉，可节省资源和时间，迅速将新产品做成成熟产品！
   向内营销？向外营销？（公司内部营销，公司外部营销）也是必不可少的！
   数字化营销和产品管理系统，现代化和管理工具：

   三、产品经理2项重要职责
      1样板教练，可复制的措施:
   打造可复制的样板市场，发现亮点，发现样板市场迅速固定，制定标准并复制，不停通过各市场产品群（QQ群）推进，以点带面，快速传播。
   例：1真彩推广,宣传车，唱戏台。2故事行销，优劲这么好？留下吃饭？真正解决问题，是否传播出去了？

2整合资源，提升行业高度：
   行业有声音，期刊，杂志，广告，网络（尤其网络）。哪些是可控资源？哪些非可控？谁在控制非可控资源？专家？土专家？专业户？社团？基地？他们是否在传播？提供免费样品？提供产品资料？
关注：产品经理是教练，不是救火队员！
   产品数字：客户，销售额，作物进度，市场进度。
   时间轴：3、6、9月

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