你还在为业务员不好管理而发愁吗？你还在为自己在公司的业务员效率低下而迷茫吗？那么先看看你的企业在管理中是否是“放羊式管理”呢？以下将主要的参考点列出来，不用完全对号入座，看看自己是否存在类似问题，希望能对大家有所帮助。每个行业都有逐渐强大的企业，有逐渐没落的“贵族”，除了市场变化外很多是由于管理不善造成的。而“放羊式管理”是最要不得管理之一，它大概有以下的特点：
1、 企业是否还停留在只要结果，不问原因的“军事化业绩考核”（即只按照硬性的销量来决定业务员的收入）
2、 忽视完成任务的过程，业务员在区域想干啥干啥，缺乏有效的监督。有些业务员是先锋型的，在开拓市场时候能力特别强，但是缺乏后期的维护。有些业务员是稳步增长型的，前期业绩增长慢，而后期量会有较大的增量。但是在既定的时间内，后者肯定是要被pass的。
3、 对业务员来说就是出差后只报结果，报问题，不主动想办法。业务员出差后往往只是汇报在市场中面对的问题，及对手怎么样的比我们强大，不去主动发现我优势，而是用我之短，攻人所长。因为他们这样做可以推脱责任，为达不到销量而辩解。
4、 企业忽视了对业务员的培养和提升，让他们凭自己对销售的理解来做市场。让他们像羊一样，哪里有“好草”就去哪里。没有告诉他们如果好草没有了怎么去吃饱（即便是“赖草”）。
5、 对企业而言，由于不了解过程，往往被业务员绑架，和对手在区域市场拼价格，打促销，做广告。完全脱离了市场的真正需求，和及时的做出反应。
6、 对企业来说可能是一个业务员走了带走了一批客户，市场销量总是在低位徘徊。同时也浪费了公司对市场的前期投入，导致反复投入，成本增加。
7、 业务员来回的换市场，像羊一样来回的逛，导致公司及业务员都缺乏了对市场的深度开发和培养。
如果你的企业存在上面的4点以上，很可能在经营上已经采用了“放羊式管理”方式，最终企业会错过发展的良机。在此呢，提出点个人的解决办法看是否能对企业有些帮助：
1、 改善计酬方法，不只以结果看成败，有的市场是需要培养的。加强对业务员开拓市场的过程考核和分析，比如：你开拓了多少新客户，这些新客户能卖什么特点的产品或能增加多少销量；每天汇报和总结下今天或本周的工作而引发的思考等。辽宁八奇现代农业科技有限公司采用了双轨制的方法，不以结果定英雄，不已销量多少定成败，注重的是对市场深层次的认知和采用的对策，充分调动员工积极性，已经取得了一定的效果。
2、 完善企业反馈制度，对于业务员反映出来的问题，辩证分析的看待，最好能有几个市场监督，辨别真伪和提前预防问题的方法。同时帮助他们想办法，出主意，在他们失落的时候打气，在他们绝望时鼓励。
3、 一把手必须对市场保持敏锐的嗅觉，不要被业务员绑架。在多个区域的汇报中找到共同点和不同点，全面统筹，分析管理。辽宁八奇现代农业科技有限公司从经理开始，每个人都需要安排出一定的时间走访市场，，从多方面了解市场信息，使得公司政策的制定更完善和具有操作性。这些对市场的反馈逐渐取得了一定的效果。
4、忙时搞销售，一年经常在外，父母、孩子都得不到照顾，就连老婆出轨的都不少。而企业对于这些基本没关注或考虑到。所以我们不妨建立淡季的休假制度，增加企业关怀
5、 人性化管理，对员工增加人文关怀，同时要建立多样的计酬方式和多样的职业晋升通道。让员工无工资之忧，企业无跳槽之乱。
一般来说公司的创立人要是没有好的思路和前瞻的眼光，这个企业是没有前途的。在大部分中小企业中，业务员叫经理叫“老大”，一方面是因为他们能被带领走出属于自己的路子，另一方面也是含有丰富的个人感情。对于有思想的业务员来说在一个公司效益长期没有改变，自己提成长期没有保证的环境中是得不到满足的。松下老先生也说过，当企业有100人时，你要走在他们的前面，给他们带头，但是当企业有1000人以上时，你就要怀着感恩的心让员工带领。一个企业在成立之初就决定了他具有什么样的文化，是否能强大，所以在此奉劝各位业务员，多看看自己的企业是什么样的阶段。根据不同的方式，我们决定自己是否能在这个行业走的更长远，当然，也不鼓励频繁的跳槽。因为任何的企业都需要创业的团队在逆境中奋进，而早加入这样的公司将会是一个不错的选择。
