正式从事策划工作已经几载，在这几年里我见证了行业的激荡与变化，农资行业已经彻底驶入弯道，企业如何做到弯道快速超车？扎实的基本功，完整的流程和体系固然重要，创意和灵感更是必不可少，甚至创意和灵感成为了这一阶段的点金石，含金量极高。 成功=99%努力和坚持+1%创意和灵感。作为修理工程师，知道怎么划线固然重要，更重要的是知道在哪儿划线。作为一名专职策划人员，如果没有打破砂锅问到底的精神，如果没有持续不断的学习能力，模仿能力，创新能力，是没有前途的，最终的路只能会越走越窄。创新源自于勤奋、努力、坚持，需要不断提升自身的兴奋点，找到自己的灵感，当自己的灵感迸发的时候，很多工作和生活的节点会迎刃而解。 2009年是我做农药产品策划的第3年，做策划的前2年给我感触最深的是我自身的变化，原先是个什么都不懂的业务员，土包子，有些点子，好学肯干，其他的什么都没有，刚开始由业务员转型到产品经理的时候，真是摸着石头过河，由于我本身就是个追求完美和极致的人，在1年多的时间内非常的迷茫和彷徨，甚至怀疑当初的选择，考虑是否应该返回到浩荡的销售大军中去。所以，那段时间，我经常失眠，狠狠地抽烟，一天两包烟是常事，一年时间瘦了20斤，幸好我身边有几个贴心的朋友，一直开导我，其中对我帮助最大的我始终让我铭记在心的有西安美邦市场部经理詹勇昌、正邦集团格力斯市场部经理葛飞，还有济南仕邦市场部经理仪海亮，当然还有我的爱人陈静，可以说没有他们，我现在可能早已坠入心灵的困境，无法自拔。人，尤其心思细腻的人，很容易筑心结，心门一旦有结，很容易坠入万劫不复，这可能就是抑郁症的源头吧，好在我走了出来，打开了心结，心门一开，源源不断的创意和想法充斥着我的大脑，让我异常兴奋，那时候，一天只睡5个小时，精神焕发，身上有使不完的劲。
2009年我策划的杀菌剂洁苗（300g/L苯醚甲环唑·丙环唑EC）突破了1000万大关，回头想想，在运作这个产品的时候其中的一些创意和灵感的确是非常值得回味的。 1托6累加效应：当全国各地的农化生产企业和运营企业在铺天盖地的开零售商会议的时候，会议营销就成了鸡肋，成了吃喝会，于是我开始思考和总结，怎样才能真正通过零售商会议调动零售商的积极性，让零售商敢卖，而非是走走形式。通过广泛的调查，尤其跟几个关系好的零售店老板喝了几次酒以后，我发现一个现象，每个做的比较好的零售商手里总有那么几个铁杆大户，这几个铁杆大户支撑了零售店的很大一部分销量，所以对这些大户，零售商真是恩威并用，过年过节送点东西，时不时一起喝个小酒。
所以我就想，如果能把零售商手里的这些大户资源抓到我们的手里，那我们的话语权就会很大，零售商忌惮大户，我们掌控了他手里的大户，零售商自然就会忌惮我们，一旦有所顾忌，有所忌惮，很多方案和政策他们就会执行下去。于是，我把零售商会议流程修改了，“印刷正式邀请函，发邀请函的时候注明，提高会议档次，会议+抽奖+旅游”，每个参会的零售商必须带6个种植大户，这些种植大户的种植面积必须在100亩以上（香蕉），我会告诉零售商，我们组织的这次会议与其他公司组织会议的不同，不仅开会还能去旅游，可以帮助零售商拉近与大户的关系，做个顺水人情。 这次会议总共来了30个零售商，他们带来了203个种植大户，加起来总共233个人，开会前的几天，好几个零售商给我打电话说，“赵经理，你看我这里有个铁杆大户，非得来参会，你就通融通融吧，我带7个人去。”我表现出为难的样子，说“这次会议的预算是定好的，标准很高，你多带一个，我多带一个，费用我承担不起啊！唉，算了，兄弟你开口了，你带来吧，大不了我自己承担！”
我把这次会议的行程安排的满满当当的，中间插入了几个创意点，这几个创意点都是花小钱暖人心的，大家都玩的非常高兴，这一高兴，生意就好做了，譬如其中一晚上安排了生日晚宴会，因为正好来的一个种植大户过生日，我把这203个种植大户都建立起了详细的档案。会议结果统计出来，那是非常之理想，来参会的种植大户有10个未订货，其余的193个都订了洁苗，平均订货量1件，光种植大户就订货200件，30个零售商无一漏网，每个人拿了一组10件，零售商订货300件，总共订出500件货，合计金额60万，定金收了18万。
这一个创意让我兴奋不已，我在香蕉区连续复制了12场类似的会议，因为我是产品经理，我知道产品的利润，开会的费用早就已经预留出来了，后续的12场会议，我不断修正其中的一些节点，例如：加大抽奖力度，烘托气氛，让种植大户发言，给种植大户颁奖，让种植大户现场做产品在香蕉叶片上的展着性试验，亲身感受洁苗的神奇效果。
2009年，洁苗在香蕉上销量突破500万，加上水稻上和其他作物的500万，洁苗终于在我的辛苦培育下，成功突破1000万，成为公司的千万品种。在这个过程之中，我个人收获最大，成就感、满足感油然而生，产品经理最大的喜悦在于，自己的想法得以付诸实践，执行到位，取得成果，那种感觉是无法用钱来衡量的，这可能就是为什么众多企业老板很有钱了，却很拼的本质吧!成就感＞赚钱感。成就感源自内心，是精神层面的享受，超越物质享受，令人痴迷，让人向往，是工作的原动力，而点创意和灵感作为点金石，二两拨千斤，恰恰增加的这种成就感。动力充足，马达一响，我们就能跑的更快！走的更远!
2011年6月22日
请假：首先向一直支持我的坛友和斑竹们表示感谢，没有你们的支持和关注斜跨背包走天下不会更新到现在（已达3万字），非常给力，非常感谢各位。今晚的更新又是在火车上完成的，未来一段时间（6月23日-6月30日）因为种种原因将无法继续更新，今晚完成斜跨背包闯天下之十，也算十全十美告一段落，暂停8天，从7月1日开始更新第十一章精彩继续，请大家体谅，也请大家继续力挺佑道，继续拍砖！
附件：如何让灵感和创意插上飞翔的翅膀？方法非常重要，来看看有关创意的诠释和创意训练的方法，希望能有所得。创意的四个特点：新奇，惊人，震撼，实效。英文：originality
创意是什么？创意是传统的叛逆；是打破常规的哲学；是大智大勇的同义；是导引递进升华的圣圈；是一种智能拓展；是一种文化底蕴；是一种闪光的震撼；是破旧立新的创造与毁灭的循环；是宏观微照的定势，是点题造势的把握；是跳出庐山之外的思路，超越自我，超越常规的导引；是智能产业神奇组合的经济魔方；是思想库、智囊团的能量释放；是深度情感与理性的思考与实践；是思维碰撞、智慧对接；是创造性的系统工程；是投资未来、创造未来的过程。简而言之，创意就是具有新颖性和创造性的想法。一、脑力激荡法（Brainstorming）
脑力激荡法是最为人所熟悉的创意思维策略，该方法是由Osborn早于1937年所倡导，此法强调集体思考的方法，着重互相激发思考，鼓励参加者于指定时间内，构想出大量的意念，并从中引发新颖的构思。脑力激荡法虽然主要以团体方式进行，但也可于个人思考问题和探索解决方法时，运用此法激发思考。该法的基本原理是：只专心提出构想而不加以评价；不局限思考的空间，鼓励想出越多主意越好。
此后的改良式脑力激荡法是指运用脑力激荡法的精神或原则，在团体中激发参加者的创意。
二、三三两两讨论法
此法可归纳为每两人或三人自由成组，在三分钟中限时内，就讨论的主题，互相交流意见及分享。三分钟后，再回到团体中作汇报。
三、六六讨论法（Phillips 66 Technique）
六六讨论法是以脑力激荡法作基础的团体式讨论法。方法是将大团体分为六人一组，只进行六分钟的小组讨论，每人一分钟。然后再回到大团体中分享及做最终的评估。
四、心智图法（Mind Ｍapping）
是一种刺激思维及帮助整合思想与信息的思考方法，也可说是一种观念图像化的思考策略。此法主要采用图志式的概念，以线条、图形、符号、颜色、文字、数字等各样方式，将意念和信息快速地以上述各种方式摘要下来，成为一幅心智图（Mind Map）。结构上，具备开放性及系统性的特点，让使用者能自由地激发扩散性思维，发挥联想力，又能有层次地将各类想法组织起来，以刺激大脑做出各方面的反应，从而得以发挥全脑思考的多元化功能。
五、曼陀罗法
曼陀罗法是一种有助扩散性思维的思考策略，利用一幅像九宫格图，将主题写在中央，然后把由主题所引发的各种想法或联想写在其余的八个圈内，此法也可配合“六何法”从多方面进行思考。
六、逆向思考法
是可获得创造性构想的一种思考方法，此技法可分为七类，如能充分加以运用，创造性就可加倍提高了。
七、分合法（Synectics）
Gordon 于1961年在《分合法：创造能力的发展（Synectics: the development of creativity）》一书中指出的一套团体问题解决的方法。此法主要是将原不相同亦无关联的元素加以整合，产生新的意念/面貌。分合法利用模拟与隐喻的作用，协助思考者分析问题以产生各种不同的观点。
八、属性列举法（Attribute Listing Technique）
是由Crawford于1954年提倡的一种著名的创意思维策略。此法强调使用者在创造的过程中观察和分析事物或问题的特性或属性，然后针对每项特性提出改良或改变的构想。
九、希望点列举法
这是一种不断的提出“希望”、“怎样才能更好”等等的理想和愿望，进而探求解决问题和改善对策的技法。
十、优点列举法
这是一种逐一列出事物优点的方法，进而探求解决问题和改善对策。
十一、缺点列举法
这是一种不断的针对一项事物，检讨此一事物的各种缺点及缺漏，并进而探求解决问题和改善对策的技法。
十二、检核表法（Checklist Method）
检核表法是在考虑某一个问题时，先制成一览表，对每项检核方向逐一进行检查，以避免有所遗漏。此法可用来训练员工思考周密，及有助构想出新的意念。
十三、七何检讨法（5W2H检讨法）
是“六何检讨法”的延伸，此法之优点及提示讨论者从不同的层面去思巧和解法问题。所谓5W，是指：为何（Why）、何事（What）、何人（Who）、何时（When）、 何地（Where）；2H指：如何（How）、何价（How
Much）。
十四、目录法
比较正统的名称是“强制关联法”，意指在考虑解决某一个问题时，一边翻阅资料性的目录，一边强迫性的把在眼前出现的信息和正在思考的主题联系起来，从中得到构想。
十五、创意解难法
美国学者Parnes（1967）提出「创意解难」（Creative Problem Solving）的教学模式，是发展自Osborn所倡导的脑力激荡法及其它思考策略，此模式重点在于解决问题的过程中，问题解决者应以有系统有步骤的方法，找出解决问题的方案。
创意和灵感只有与现实对接，与营销对接才能真正显示其巨大的威力，盘点一下其他行业的营销创意，对农药策划和农资策划思路的拓展极有帮助，以下引用《2004年中国营销大盘点》（作者：肖明超）来诠释创意、灵感、亮点。
一、性别营销标新立异－饮料分男女，“她他”众里寻她千百度 “饮料也要分男女”，一个创意带来了2004年中国饮料界的一个时尚“异类”，汇源“她他”营养素水，在竞品繁多、渠道复杂混乱的中国饮料市场快速启动、攻城拔寨。一柔一刚的产品包装、功能上的细分和
“众里寻她千百度 ”的手机短信营销，迅速为它赢得了市场。 点评：在这个产品同质化和消费者个性化的时代，市场细分越来越受到企业的重视，但是究竟以什么为标准细分能够获取更大的市场，这是很多企业都面临的问题，在汇源“她他”之前，国内饮料界、水厂商的市场细分方法主要按年龄段纵向切分，或是按照饮品的品种来分类，（单品种饮料，比如橙汁、苹果汁等，混合果汁饮料，比如去年的混合果汁饮料—农夫果园），而他她饮品的细分方法却跳出了这种思路：横向切开，选择性别这个人类最显著、最基本，但又为人们所忽视的横向坐标为定义标准，这是对饮料市场定位方法的一种刷新和颠覆。 “她他”带来的启示是，创意重在简单，而营销则需要精细化，例如在产品的包装、广告等当面都和市场细分紧密关联。当然，是不是所有产品都可以性别细分，还必须结合产品的功能和给消费者带来的价值利益来确定。 二、运动营销大张旗鼓，投掷重金试水国际化 2004年3月17日，中国石化斥巨资购得F1上海大奖赛独家赛事冠名权，还获得拥有包括赛道广告在内的其他多项权利，借此打造包括加油站、润滑油、沥青等产品在内的整体品牌形象。3月26日，联想集团与国际奥委会签署合作协议，正式成为第六期国际奥委会全球合作伙伴(简称TOP)，这是奥运历史上中国企业首次获此资格，联想将在未来四年内为奥运会独家提供台式电脑等计算技术设备以及资金和技术上的支持，以奥运冠军杜丽为代言人的联想首款奥运标志产品——打印机亦正式亮相，迈出了其奥运推广战略的第一步。 点评：2004年，欧洲杯、美洲杯、亚洲杯、奥运会、F1等大型体育赛事接踵而来，使得运动赛事成为了全球瞩目的焦点，于是，2004年成为了中国企业争先恐后的“运动营销年”。中石化和联想的举动表明，在走向国际的道路上，大家都不约而同地选择了运动营销为自己铺路。 运动营销的成功操作有几点需要关注：1.体育赞助耗资较大，不同的企业应该选择什么样体育赛事来赞助，需要和品牌的定位相结合来考虑；2.只有融合了品牌理念而开展的运动营销，才可以体现运动营销的真正价值；3.并非一定成为主赞助商才可以开展运动营销，关键在于如何巧妙的利用运动事件来进行营销造势，例如阿迪达斯在不能成为赞助商的情况下，就采取跟随策略，推出和赛事相关的广告，或者在比赛现场的周围找一些点来开展路演和促销活动，这使得消费者以为阿迪达斯和赛事也是密切关联的，同样花较少的钱却可以起到很好的效果。 中石化和联想不吝巨资，显示了其国际化决心，但是如何应用广告公关、促销等手段围绕品牌定位进行整合传播，有目的地推进营销策略的实施的系统工程，他们要做的工作还很多，毕竟，国际化的品牌建设是个漫长的过程。 三、流行营销翻云覆雨 《十面埋伏》全线飘红 却四面楚歌 在中国的电影史上，从未有过一部电影在票房一路高开高走、全线飘红中陷入骂声震天中。但是2004年就有这样一部，他还是大导演的杰作，这就是《十面埋伏》。新画面公司号称投资2.9亿元出品的这部大片首映和上映的前三天票房达都远远高于当年的《英雄》，而且还一路飙升。与此形成鲜明对照的却是，观众和媒体对该片的评价呈现一边倒的态势，除了少数观众认为影片“还可以”外，绝大多数观众都认为中了“埋伏”。 点评：在新营销时代，电影不仅仅只是一件艺术作品，更多的是作为一种商品而出现。如何利用消费者的眼球效应，进行相关广告的系统开发，获取商业效益的最大化，不仅是电影生死存亡的关键，也成为电影制片商投资电影的依据。《十面埋伏》的无疑展现了电影营销的一个新的角度：1.定位准。作为有着成功发行《英雄》经验的新画面公司，产品最终锁定为武侠大片，一来因为早有《英雄》成功在前，二来以电影市场最具消费能力的16岁～45岁的人群分析，武侠片较之言情、历史、文艺等影片消费潜力更大。2.借用大碗明星作为品牌拉力。起用有着良好合作关系的张艺谋以及选择刘德华、章子怡、金城武主演，一方面是为了剧情的考虑，最重要的是这些导演和演员个个都有着自己固有的影迷。这样增加了人们对影片的期待。3.通过全面的广告促销手段来吸引人们眼球。《十面埋伏》通过各种宣传催化还的确把观众拉进了影院，同时还获得部分非电影的利润，例如贴片广告等等，基本采用了整合营销的方式。只是人们尽管掏了钱进了电影院，但是对张艺谋的品牌和大片的形象也产生了负面评价。当然，从营销来说，无可厚非，但是消费者是会积累品牌评价的，因此，尽管故事可以乱编，牛可以乱吹，但是营销还是也不能过度。四、配合营销演绎精彩 冰箱饮料异业联姻 2004年，TCL与农夫山泉首开白色家电与饮料厂商战略联盟的先河，共同在全国范围推出“零距离体验”营销模式，TCL在各大卖场将农夫山泉的饮料真物置于TCL冰箱中冰镇，消费者选购时，打开冰箱样机即可一饮为快，亲身体验TCL冰箱的数字保鲜功能，农夫山泉则借TCL的声名，渗透到自己觊觎已久的二三线市场的TCL的渠道中，并融合到TCL的路演等活动和媒体广告之中，共享TCL的传播资源。 点评：麦肯锡研究表明，全世界最强势的三百个品牌中，有40%多在进行配合营销，TCL与农夫山泉其实是充分的利用了这一原理，其实这样的例子是很广泛的，例如英特尔和很多计算机厂商、麦当劳和中国移动的“动感地带”，红牛饮料和NBA等都是其中的典型案例。配合营销的前提是企业之间面对的消费群体是共同的，配合营销可以共享资源，降低获得消费者的成本，双方可以在不另外增加成本的前提下，有效提升资源的利用价值与营销效率，共同开展以下工作：共享渠道，共同进行品牌传播，共同开展公关活动，共同开展消费者研究等。只是现在很多厂家并没有充分意识到这一点，或者没有找到配合的品牌，TCL和农夫山泉的经验显示，只要你善于去寻找海外挖掘，联盟就会成为可能。 五、老字号变出年轻相－“怕上火，喝王老吉，肯德基里喝王老吉 2003-2004年，“怕上火，就喝王老吉”的广告频繁出现，广东凉茶王老吉借央视大规模的广告轰炸，重新定位“预防上火的饮料”成功；2004年夏，王老吉趁热打铁，现身了肯德基广东200多家门店，以“食品”身份打开了餐饮销售大门。为此，“清热去火”的王老吉在与肯德基形成产品互补同时，也开始了与国际饮料品牌的同桌共饮。 点评：首先，王老吉重新定位为“预防上火的饮料”，将王老吉从人们传统认知中的药品品类中走了出来，同时还跳出了自己所在的凉茶品类，跨入到饮料行列，同时又和可乐、果汁和水相区隔，成为和他们并列的大品类。这说明，开创新品类永远是品牌重新定位的首选。其次，王老吉通过诉求消费者广泛认可的独特的价值“喝王老吉能预防上火”，切中了消费者尽情享受生活的情感利益，使王老吉突破了原来的品牌形象，为品牌注入了新的元素。再次，王老吉现身肯德基，一方面可以借助肯德基的渠道优势，另外一方面也借助了肯德基的品牌优势，这种跨行业品牌联盟的方式可以形成更好的优势互补，而实现品牌渗透。 王老吉不仅是营销创新的典型，同时也是老字号突破的一个标杆，目前中国共有“中华老字号”2000余家，然而，如今仍能正常营业的仅为30％，这不得不说是一个让人感到遗憾的事实。王老吉的成功说明，老字号只有充分发挥历史悠久、品牌正宗、独具特色的特点，重新进行品牌定位，注入朝气、年轻的品牌活力，才能够突破发展瓶颈。 六、短信小说获得高价，刷新出版拉动SP 同样的小说，用不一样的渠道出版，带来的稿酬就不一样，2004年，电信增值服务商华友世纪与签约作家千夫长的合作充分验证了这一点。华友世纪以18万元maiduan了全国首部“短信小说”《城外》（千夫长所著）的版权，平均一个字超过42元。如果按照订阅短信每条0.2元计算，60条短信就是12元。按照有关统计数字，全国共有移动电话用户2.6亿，假设只有1％的用户订阅这部小说，那么收益将会达到3120万。 点评：短信的流行曾使“短信写手”成为一种新兴职业，甚至能保证其中的佼佼者收入不菲，而千夫长也以自己18万元的“经历”为“短信小说写手”博的了“头彩”。短信小说与SP的联合，也使“手机文学”这一新概念开始在国人视野中预热，也将给暂时低迷的SP行业注入一支强心剂，营造一个新的业务高峰。 从小说的产品形式和营销渠道上，是一种大胆的尝试，而对于SP来说，当短消息成为一块重要的经济增长点，各家公司都纷纷推出天气、新闻、财经等各种内容的短信服务的时候，用短信来发小说，也是一种产品创新形式，作为运营商，也希望SP商提供更多、更丰富的内容来满足不同用户的需求，这样就可以实现双赢。目前我国手机用户已经达到3亿，市场潜力巨大，短信小说的产品和渠道的创新模式值得出版界、IT界学习。据报道，日本现在约有数万个短信小说运营网站，它们通常以连载的方式，每天传送一到两千字左右的小说章节给读者，目前短信小说族已达到200万人以上。 七、乐队集体代言品牌，十二乐坊策动创维风暴 2004年7月，创维集团在北京与“女子十二乐坊”正式签约，创造了“野兽和美女的组合”，此后，创维围绕女子十二乐坊形象进行了一系列有力的品牌宣传，在全国范围进行“女子十二乐坊”作为企业形象代言人的广告整体投放在电视、平面、户外、网络等一切传播介质上均使用“女子十二乐坊”形象。 点评：消费者喜欢明星（包括演艺名人和体育明星）的主要原因源自其出众的才艺，其次是外观气质，而品质作风、贡献度和性格等方面也在不同程度上影响着人们对明星的喜好。因此，在选择代言人的时候，明星的知名度是基本指标，而美誉度是需要特别重视的指标。 另外，明星和品牌是共生的，最好的方式是寻找和品牌个性吻合的形象代言人，实现二者的对接，例如百事可乐在确定与其代言人的组合就符合个性对接原则：百事可乐品牌个性彰显着年轻、奔放和热情，其代言人一贯为新生代偶像，较好地吻合了品牌个性的要求。此外，而企业用形象代言人肯定是要冒风险的，企业对明星代言人的风险进行有力的控制，也是当前的一个重大课题。 创维作为新民企的代言人，女子十二乐坊作为新民乐的代表，符合双方的地位特征，更为巧合的是，创维独家拥有的“Ｖ１２数字引擎”与“女子十二乐坊”相映衬，可以说是天赐机缘。而且，邀请女子十二乐坊作为形象代言人，突破了以个人形象代言的俗套做法，以一个音乐品牌作为代言人，实现了两种品牌的呼应。而且，创维正在走向国际化，而女子十二乐坊正在国际上声名鹊起，有利于创维品牌在世界范围内的传播，也避免了因个人形象所可能潜伏的品牌损害的风险。 八、通俗营销做保单，信诚人寿引起沟通革命 在保单被斥为“天书”的寿险业整体舆论困境中，拥有中信集团背景的信诚人寿却在2004年6月推出中国第一款通俗化保单。此举一出，信诚顿时赢得全国各类媒体的长时间聚焦。在监管层的政策取向推动下，信诚人寿成为中国寿险界保单通俗化运动的范例。 点评：营销中有一个基本原则，就是要尽量简单化，用消费者能够理解的语言来和消费者沟通，一项调查显示，在已购买保险的市民中，不清楚合同免除责任条款的高达45.4％，在不买保险的市民中，有近10％的人拒绝买保险仅仅是因为看不懂合同。信诚人寿的这一行为，不仅很好的把握了消费者的需求，同时也体现了保险公司作为提供服务的企业，需要贴近消费者。不仅仅保险行业，就是很多提供技术产品的企业，也需要思考一下，自己的产品说明或者广告等，是不是通俗易懂，对于消费者来说，简单也是一种美。 九、订购模式拉动高端消费，张裕葡萄酒论桶卖 当中国葡萄酒还处于商场超市的销售阶段，有着百年品牌的张裕已启动了酒庄酒“整桶订购”的新营销模式。通过此举，张裕“圈”到了其高端消费群体，树立起消费者的品牌忠诚度，从而大大拉动和促进了高端消费群体在传统渠道、特别是在酒店中对张裕产品的消费力。此外，此举还为其成立卡斯特酒庄俱乐部做了铺垫，为其赢得更大的消费支持率奠定了基础。 点评：对于中国的消费者而言，葡萄酒并不陌生，但真正懂得饮用葡萄酒的中国消费者还是极少数，虽然很多消费者知道葡萄酒是一种营养丰富，具有很高品位的饮料，但由于没有形成成熟的消费习惯，所以中国的葡萄酒行业发展一直都比较缓慢。 张裕推出葡萄酒论桶卖的销售模式，卖酒只是个噱头，更为直接的目的是提升张裕的品牌形象，奠定张裕在高端葡萄酒领域的地位和认知，即使通过“论桶卖”而实现的销售额不多，在“圈”到了这个高端消费群体后，张裕·卡斯特酒庄俱乐部和为高端消费者提供个性化服务的职能，却能大大带动和促进高端消费群体在传统渠道，特别是在酒店中对张裕产品的消费。 这说明，在营销的系统中，哪些是用来赚吆喝的，哪些是重点挖掘的，先后是什么，都是需要整体考虑的，另外，高端人群的钱要有高明的赚法，会员制的俱乐部营销未来将会成为圈定高端人群的有效方法之一。 十、飞利浦整合新产品体系 百年企业变身 “让我们做得更好”是一句让消费者耳熟能详的广告语，而如今，这句口号将随着这个荷兰家电巨人的转型而改变，拥有113年历史的飞利浦公司，已经于2004年9月14日在总部所在地阿姆斯特丹推出新标识并宣布对品牌进行重新定位。并打算投入8000万欧元发起全球营销战役、重新整合新的产品体系，这是百年企业荷兰皇家飞利浦近20年来最大胆的突破。
点评：中国是个追求时尚的市场，简单看看消费者换手机的速度，就足够让跨国公司人看傻眼。中国消费者可以非常快速的接受了很多其他来源的新概念、新产品。在这样的一个追求流行时尚的市场，其实是很容易被商业操纵的市场。现在很多跨国企业在中国面临的问题就是中国消费者太追求时尚，以至于他们的品牌力和产品力都很难支撑，如果要向高端突破，这更是一个障碍。 一项调查显示，飞利浦品牌的知名度在中国已经达到93%，但是大多数消费者认为飞利浦是一个值得信任的品牌，却很少有人能清晰概括飞利浦的产品特性，在许多消费者的心目中，飞利浦就是电动剃须刀、灯泡和电动牙刷的代名词。这些产品的特性使得消费者很容易淡忘。 当然，飞利浦的产品质量在消费者心目中建立了良好的口碑，要将其转换成一个代表着时尚生活、医疗保健等业务板块的品牌概念，如何面对目标消费者进行整合的营销，在短期内重塑飞利浦的品牌形象和品牌价值，是转型之后的一场关键的战役。飞利浦作为欧洲最大、全球闻名的电子巨头，在113年之后，仍然勇于革新、敢于“变脸”，以适应市场和消费者的需要，这种胆量，是值得许多企业学习的。
