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谁是串货最大受益者 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2012-10-10
— 本帖被 山东王万海 执行取消加亮操作(2012-10-15) —
                                                                             谁是串货最大受益者
  串货是每个客户为之头痛的事情,串货影响销量,影响客户收入,影响客户情趣,最致命的是影响客户的合作关系,影响客户数量,很多客户因为市场保护不好而终止合作,这些都是串货带来的弊端吗?笔者认为:非也!
  为什么串货大家想过吗?是单纯的业务员不遵守职业道德吗?很多人一致认为业务员就是罪魁祸首,我只能说NO!每个业务员都想为客户保护好市场,做好服务,使之成长为大客户,每个业务员都是煞费心机讨好客户,那为什么还会串货呢?这是公司制度的因素,最重要的是客户合作积极性不高,没有把重心放到自己的公司,公司在制度方面弄得业务员很是无奈,请大家看看这样的政策叫业务员怎么办。
  各事业部、财务部:
  对于5月底低于11年同期发货和回款的区域负责人,一项扣罚1000元;对于冬储款不能全额发出的,按客户数量,每个客户处罚500元,发货客户数量低于事业部规定标准的,缺一个客户扣罚500元。大区经理或部长,发货和回款比11年同期下降的,一项扣罚1000元,并取消年底评优资格;核心团队成员,发货和回款比11年同期下降的,取消过程奖参选资格。
  对于5月底低于11年同期发货和回款的区域负责人,一项扣罚1000元;对于冬储款不能发出的,按客户数量,每个客户处罚500元,发货客户数量低于事业部规定标准的,缺一个客户扣罚500元。核心团队成员,发货和回款比11年同期下降的,取消过程奖参选资格。
  对于5月底低于11年同期发货和回款的区域负责人,一项扣罚1000元;对于冬储款不能发出的,按客户数量,每个客户处罚500元,发货客户数量低于事业部规定标准的,缺一个客户扣罚500元。核心团队成员,发货和回款比11年同期下降的,取消过程奖参选资格。
  本通知即日开始执行,请核心团队落实各区域各客户要求的发货,要对客户压放适销对路的产品,通过大家共同努力,完成集董事会的发货回款硬指标。
  怎么办!面对这样的政策作为业务员怎么办!区域本来已经饱和,7县一区的市场,要10个客户,不串货怎么办,产品很多,多么!一个证件造多个产品,客户是傻子吗?串货是公司制度逼的,这是串货的一个因素,还有一种就是客户合作不积极,像有的客户你即使为他投入了全部心血,但他还是对你的产品不冷不热,这也是造成串货的一个因素。
  我有个客户和另一个客户相距不到20公里,本来说好的,每人卖一种玉米合剂,但另一个客户为其他厂家卖了50多万,为我们卖了20多万,不得已我也给另一个客户发了同样的产品,周边市场造成了少量串货,但没有影响各自的销量,反而今年两个客户都不同程度的增长了,后来我明白了,两个客户都有危机感,都怕被撤掉,都使劲卖,好像较上劲了一样,原来20多万的,今年做了30多万,另一个客户一直70万上下,今年突破百万大关,所以串货也是一种销售手段,关键是业务员要有把控能力,不要弄到最后无法收场。做到有的放矢,把控自如。
  串货也是开拓新市场的一个好方法,面对陌生市场,没有客户资源,怎么办!找两个客户,让他们相互残杀,你的产品不就火了吗?然后选其一。不会串货的产品不是好产品。这是不道德的,常言道:“兵不厌诈!”其实我们也是在战斗。只不过我们没有血雨腥风。做业务诚信但也有方法。像有些客户老不诚实合作,整天对你发牢骚,价格高,不好卖,你就要想点办法敲打他一下,让另一个客户去他市场放货,叫他看看那么不好卖的产品为什么还会串货,这时候你就可以理直气壮的说:“你不是说没有人要吗?怎么串过来了。”之所以串货是因为客户的合作积极性不高。但也不排除个别业务员为了多弄点奖励不要脸干这样的事情,但作为长远打算,还是要保护好客户的利益,串货可以激活一个产品,可以增加销售额,可以扩大产品知名度,可以在夹缝中找到一点生存空间,总之串货的最大受益还是企业。
  


5条评分农币+306
农校何逗逗 农币 +1 嘿嘿,销售与市场渠道版上得某个文章里学吧? 2012-11-03
①汸愺 农币 +5 以方法制市场,以市场找方法 2012-10-16
风摇一叶舟 农币 +100 串货也影响价格,楼主说的有理,要看业务员的市场把握度! 2012-10-11
雨辰飞翔 农币 +100 营销没有统一的规则,就像战场一样! 2012-10-10
飞红 农币 +100 原创文章 2012-10-10
 
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只看该作者 沙发  发表于: 2012-10-10
有道理
离线飞红

只看该作者 板凳  发表于: 2012-10-10
危险的游戏。
最好不要玩。
  
请聆听一首《爱情买卖》
然后再听一首《明天是否依然爱我》
最后 请你欣赏《无盐的结局》
.............




坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973
离线雨辰飞翔

只看该作者 地板  发表于: 2012-10-10
营销没有统一的规则,就像战场一样!一个老的业务经理通过有效的沟通,绝对可以做到楼主所述。

 

只看该作者 4楼 发表于: 2012-10-11
这样的公司最好杀了它

只看该作者 5楼 发表于: 2012-10-11
会窜货的公司绝对不能做

只看该作者 6楼 发表于: 2012-10-11
之所以会串货,是因为好卖。易串货的市场,大部分是兵家必争之地。合作要久远,诚信是首选
离线飞红

只看该作者 7楼 发表于: 2012-10-11
两边都放货,迟早大家都无利可图。
特别是给附近的对手。
如果沟通不好,事情就大了。
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973
离线黄杰兰

只看该作者 8楼 发表于: 2012-10-11
最后都是败家。至少这个产品消失得快些。
努力谋求双赢、学用制宜、传播最新资讯、站在低处踏实做事QQ510704014微信13969206671

只看该作者 9楼 发表于: 2012-10-11
串货也影响价格,楼主说的有理,要看业务员的市场把握度!
离线meitan

只看该作者 10楼 发表于: 2012-10-11
学习啦

只看该作者 11楼 发表于: 2012-10-11
串货,导致经销商没利润,没利润的产品大伙懒得去推销!比如百泰这药零售5元,常来的顾客4.5!深思

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离线东顺农资

只看该作者 12楼 发表于: 2012-10-11
百泰这么便宜?我进都进不到,支持,顶!

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离线475570485

只看该作者 13楼 发表于: 2012-10-11
精!!!!
离线罗先生

只看该作者 14楼 发表于: 2012-10-11
窜,跩,到后来就唉,,,对不尊守承诺的业务厂商一律鄙视扫地出门

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离线guxiaoxu

只看该作者 15楼 发表于: 2012-10-11
窜货是肯定存在的,就看怎么把握这个度

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离线肥老头

只看该作者 16楼 发表于: 2012-10-11
个人不认同楼主观念

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离线子超

只看该作者 17楼 发表于: 2012-10-11
请问您有多吸引客户的产品!两家卖
离线邦隆先生

只看该作者 18楼 发表于: 2012-10-12
离线446956802

只看该作者 19楼 发表于: 2012-10-12
除非你的东西绝无仅有!好的出奇!!千年难得一见的厉害!

否则,在我的市场,只要你给了人家一件货影响到我的销售价格!我坚决让你的产品下柜!

而且让对手吃不了兜着走!!

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