[原创文章]对乡村经销商的几点建议 [复制链接]

    乡村经销商大多都是一边种地，一边经营农资，文化水平较低、信息来源较少，把握市场的能力较差，特别是随着土地流转政策的出台，各类农业合作社、专业协会的出现，种植大户的增多，以及统防统治的实施，加剧了生存危机，怎样保住饭碗生存下去？笔者想提几点建议。
    一是认认真真学农技。农资终端经营者要想生存下去，就必须加强学习，成为农资行业的行家里手。要掌握农技知识、农资产品常识和经营技术，将自己打造成乡村“土专家”、“农民技术员”。购买农业科普书籍、光碟，订阅农资、植保方面的报刊等，除自己学习外，吸引农民在阴雨天或农闲时间来娱乐聊天、交流思想、探讨问题、学习新知识、获取新信息，捕捉商机。同时，从修德养性入手，提高个人修养，坚持诚信经营，塑造好自己人格魅力的金子招牌，提高自己的口碑效应。
    二是明明白白搞宣传。根据农民信奉眼见为实和口碑传播的特点，把自家的地当作试验田来耕种。比如推销一种新产品，可先在自家的地里进行试验，如果效果明显，推销起来底气充足，没有后顾之忧；如果没有效果或发生问题，就停止推销该产品，提前规避风险。你是用看得见、摸得着的事实说话，农民看的明明白白、清清楚楚，心里踏实，就会主动来找你。经销商亲自种试验田，其实就是在做宣传、推销自己的产品，而且这是最好的宣传形式。
    三是实实在在卖农资。乡村经销商本身就是农民，应该能设身处地地体谅、理解农民消费者的实际情况和需求能力，知道农民的艰难和不易。所以更要坚持薄利多销让利于民。要明白生意要做长久，靠投机取巧是不行的，人无信不立，诚信为本的经营思想才能帮助你树立起商业信誉。在向农民推荐产品时，不要抓住农民农技知识匮乏的弱点，故弄玄虚忽悠农民，切忌凭三寸不烂之舌，胡吹冒撂，拍着胸脯说大话。要坚持一就是一，二就是二，即要介绍产品的优点，同时要向农民说明产品可能存在的问题与不足。农民买产品看重的是产品效果，你的诚信与给农民推荐的产品息息相关，如产品表现与你宣传推荐效果相差甚远，那无疑将会砸了你自己的锅。
    四是真真正正做服务。要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，靠的不光是产品质量，还有良好的服务，强有力的技术支持。农村多年来依靠亲邻关系经营的现象正在逐渐消失，而产品质量的好坏、服务是否到位，越来越成为农民选购农资的风向标，能重视售前、售中、售后服务，帮助解决实际问题的经销商越来越受到农民欢迎。例如有一位把生意做得有声有色的经销商，他采取及时发布一些将可能发生病虫害的信息，提醒农民朋友预防；对蔬菜大棚等经济作物则深入田间地头进行技术服务，亲自查看病虫草害发生的情况，具体指导配药实施，还定期对客户进行回访，替农民着想，为农民负责，真正做到销售不只为赚钱。这种人性化细致入微的服务，赢得了农民信赖，使其与农民建立起了深厚的情谊，生意能不红火吗？
    总之，乡村经销商要主动适应不断变化的农资市场形势，不断地学习和总结，提高自身的农技服务能力，为农民提供适销对路、质优价廉的农资产品和良好的技术服务，使自己能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，发展壮大。

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中肯！

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一言中的

我认为乡村经销商比乡镇经销商更具竞争力，第一，他最了解本地的种植结构，能够长时间地到田间地头发现病虫害的几率比乡镇经销商高，第二，服务占尽天时地利人和，比后者要好，第三，村级经销商有更多的试验示范田，更适合本地的种植结构，农资产品更对口（乡镇经销商有可能是全能，但不可能全精）。综上所述，建议村级经销商多钻研业务，多学习专业书籍，每一个村每一个经销商力争做好并服务好本地，取代乡镇经销商的可能性很大。个人观点，欢迎不同见解。

正确

说得很好但不却实际你介绍什么他偏不要。自己看的产品全不对路打不死虫还不依饶。我80%的产品度买到邻村去，他们自己走几十里山路来买，路过好几家店从不进去买药，都说我的产品好有保证。本村的全是游击队到处买便宜的，只有打不下来时拆来我的店里

说的太好了

说得很透彻，很真诚。如果种地的农民看到，会很感动！

当今做农资，是激烈竞争的市场现状，欲立于不败之地，分得一杯羹，关键是看人的品质。物品如人品，卖的不是农资，是农资商的信誉。

很好

自己做实验，很有必要。另外要站在农民的角度来思考问题，寻求既经济又高效的办法解决农业上产中遇到的问题。扎根农村，服务农民。只有让用你的农资的农户富裕了，你才能富裕。农户就是上帝，农户才是我们真正的老板！老板赚钱了，才有钱给职工发工资！！每天要保持一颗真诚的心来做好农资销售服务，真正做到一切以农户的利益最大化为目的！爱农民，护农民，做农民贴心的植保人！

说很多农资人的心窝里了，铜大师很支持你的观点。

说的太好了！真的受益非浅，谢谢了！

很中肯

优秀帖子

严重支持，好好！！！！