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[企业管理]农资营销员业务手册 [复制链接]

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离线果都农资

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2012-04-20



一、农资业务角色认知:
1、角色认识:

2、职业规划

3、销售心态

4、情绪管理

二、农资营销员职业形象

1、 仪表仪态

2、 语言表达

3、 知识面

4、 专业与涵养

三、农资新手入门培训
1、农资企业文化培训

2、岗位体验培训

3、产品知识培训

4、市场知识培训

5、 行规培训

6、 业务模拟演练


四、农资业务流程

1、 目标市场调研

2、 目标客户搜寻

3、 客户资料管理

4、 流程图


老区域:1、农资新手交接市场,
2、认识客户并参与管理

3、产品库存核查管理

4、维护与开发

5、 新产品的导入

6、 产品分类管理(客户分开做)


五、发掘客户需求

1、 原则

2、 方法


六、产品利益展示
1、 产品丰富知识

2、 提炼卖点

3、 展示说明

4、 展示工具

七、排除客户异议的
1、 认识客户异议

2、 常见客户异议与应对措施

3、 处理异议的基本功

4、 如何预防客户异议

5、 经典策略运用

八、达成销售的步骤:

1、 认识需求

2、 找对经销商

3、 找对关键人物

4、 找准产品的利益时机

5、 业务展示与需求谈判

6、 异议处理

7、 达成目标

8、 形成客户并下单

九、业务发货流程
1、 合同约定

2、 货款落实

3、 开票、开出库单

4、 发往物流部门

5、 物流发货

6、 跟踪物流

7、 再此约定合同及发货

十、市场推广策略
1、 推广的方式选择

2、 推广的时机研判

3、 推广的产品筛选

4、 推广的经销商落实

5、 经销商宣传区域

6、 市场推广工具的运用

十一、客户管理

十二、应收款管理

十三、库存管理及预警

十四、客户维护及培养

2条评分农币+21
yueweish 农币 +20 学习 05-05
卖化肥的胖子 农币 +1 乐于助人 2013-03-30
 
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离线男人海洋

只看该作者 沙发  发表于: 2012-04-20
看看!
离线fwxuan

只看该作者 板凳  发表于: 2012-04-20
离线1742509089

只看该作者 地板  发表于: 2012-04-21
不错
离线快乐营销

只看该作者 4楼 发表于: 2012-08-24
提纲不错
离线wcgeneral

只看该作者 5楼 发表于: 2012-08-27
提纲挺不错的,期待内容更丰富
离线南方刀客

只看该作者 6楼 发表于: 2013-02-20
不错  
离线gaoqi123

只看该作者 7楼 发表于: 2013-02-20
这个挺好
离线xjnz128

只看该作者 8楼 发表于: 2013-02-25
离线ly7635447

只看该作者 9楼 发表于: 2013-03-15
提纲不错

只看该作者 10楼 发表于: 2013-03-30
乐于助人
离线lzg_945

只看该作者 11楼 发表于: 2013-12-11
离线yueweish

只看该作者 12楼 发表于: 05-05
学习
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