[聚焦三农]走近农村 走近农民 了解农资 [复制链接]

                                           ——对陕西渭北农村化肥市场调查

    笔者最近在陕西省渭北山区的部分县市，通过深入农村走访农民，走访终端化肥经销商的方式，对当地化肥市场进行了调查了解。现对调查获得的情况从三个方面进行归纳整理, 希望能为化肥企业提供一点帮助。
    一、农民的心声
    陕西省渭北山区农村属西部贫困地区，当地大部分农村经济条件差、信息闭塞，农民文化水平不高。他们对化肥生产企业有以下几点心愿：
    一是希望化肥生产企业别忘了农民。目前市场上什么商品都节节看涨，只有农民生产的粮食不涨反而下降，国家虽然免征了农业税以及一再出台惠农政策，但是这些实惠基本上都被生产资料涨价抹净了，农民辛辛苦苦一年挣不了几个钱，如果再遭遇假冒伪劣农资坑害，不但一年的汗水白流了，而且还要赔钱。办企业为盈利，但也不能单纯为了盈利，要把盈利建立在社会责任之上，尤其是享受了国家许多优惠政策扶持的农资企业，更不能惟利是图。所以，希望从事化肥生产的企业家心里能有农民，少一份功利，多一份责任，尽量降低生产成本，提高化肥质量，多为农民提供货真价实、质优价廉的化肥，让农民真正得到实惠。
    二是希望改进化肥包装和提高化肥的科技含量。目前农村里的年轻人大多数都进城打工去了，留在农村种地的多数是些年纪较大的老人和妇女。他们要搬动50kg的一大袋化肥实在困难，就是两人抬一袋也很吃力。所以，希望化肥生产企业能改进一下化肥包装规格：可以把每袋50kg的包装改成25kg的，也可以在保持原有包装规格的基础上，增设一些小计量包装，以满足年老体弱者的需求。同时，许多农民普遍感到化肥用量太大，劳动强度高，如当地农民种一亩小麦，一般最低要施50kg碳铵和50kg磷肥。因此，希望能加强科学技术研究，设法提高化肥的科技含量，多生产一些科技含量高的名、特、优、新化肥。农民设想，假如能生产出像压缩饼干似的化肥，甚至像味精一样的化肥，那用量就会减少许多，也会大大减轻他们的劳动强度。
    三是希望政府和企业多提供真实有用的信息。农村信息闭塞，真实有价值的致富信息很难见到，往往能见到的大多是一些虚假信息。如：一些别有用心的人打着送医、送药、送肥下乡的旗号，忽悠农民，推销假冒伪劣产品；个别化肥企业下乡推销产品时印发宣传小报胡吹冒撂，说什么他们的化肥是全元素肥料，适合任何土壤，而且还能防虫治病；个别化肥经销者从自己获利多少出发，极力推荐利润高的，甚至是假冒伪劣化肥，误导欺骗农民等等。所以，希望政府能设法扩大农民获取市场信息的渠道。也希望政府能多组织些农技专家与正规企业结合，经常深入农村，采取各种形式开展农化宣传，介绍化肥知识和正规企业的优质产品，教育引导农民提高自我保护意识和科学施肥意识，学会科学种田，提高致富能力。
    四是希望企业多为农民提供切实的农化服务。农民也逐渐意识到了化肥利用率不高，传统的施肥方法浪费很大。但是，农民在丢掉传统施肥方式后，应该怎么样施肥？施什么样的化肥？施多少才合适呢？没有人告诉他们，也没有人指导他们。所以农民急切希望化肥生产企业能真正地深入到田间地头，帮助他们解决实际生产中遇到的难题，真心实意地指导他们科学施肥。也希望企业能在农村设立直销点，这样可以减少中间环节，让利农民，方便农民就近购买到放心可靠的化肥，也可以使正规企业的产品占领当地市场。农民甚至奢望生产企业能和国家开展的测土配方施肥相结合，按当地土壤特点和作物所需生产化肥，最好能建立起测、配、产、供、施一条龙的科学施肥服务体系，让农民能真正能享受到测土配方施肥、平衡施肥的好处。
    农民永远是化肥的忠实消费者。作为化肥企业只有真心倾听农民心声，想农民所想，急农民所急，干农民所需，才能赢得农民的信赖，在今后激烈的市场竞争中站稳脚跟。
     二、经销商的苦衷
     笔者在走访化肥经销商时，曾与某县一位口碑较好的终端化肥经销商进行了较长时间坦率而真诚的交流。他深有感触地说，化肥季节性强、利润薄、出力大，太难做了，尤其是在贫困地区还想做一个有良心的经销商就更难了。他的话引人深思，因此将该经销商所谈的主要内容整理归纳为：终端化肥经销商有“三难”。
    一难难在农民素质低，重价格轻质量。贫困山区不但经济条件差，农民缺钱，而且缺乏有知识有文化的新型农民，加之这几年受外出打工潮的影响，留在农村种地的老人和妇女进店来买化肥，多数只问价钱，少问质量，正规企业价格较高的优质化肥少有人问津。作为一个有良心的终端经销商生意很难做，除经销一些大路产品外，在复肥这一块，质优价高的化肥卖不动不敢多进，质劣价低的化肥怕违背良心不想进，真正能做到货真价实，价格农民能接受、质量农民能放心的化肥太少了，加之化肥的季节性又很强，错过了销售旺季，一年的日子就不好过了。我因比较重诚信、讲良心，加上我们这儿的人重感情、信熟人，喜欢就近方便购买，所以能靠回头客和卖大路产品来维持微利经营。
    二难难在化肥市场混乱，劣赚真没利。这几年基层化肥市场太乱了。如我们这么一个小县（全县仅有7镇6乡，250多个行政村，不足20万农业人口），除供销和农业系统的人在经销化肥外，一些不具备资质者也纷纷鱼贯而入，县城有10家经销化肥的，每个乡镇都有3-4家，大多数村级也都有人在经销化肥，这还不算每到用肥季节走村串户打游击的销售者，他们打一枪换一个地方，旺季一过就收兵。由于销售人员多且鱼龙混杂，一些见利忘义、唯利是图者，用质量低劣甚至假冒伪劣化肥搅混化肥销售市场后，趁机混水摸鱼，大捞不义之财，坑害了农民、损害了守法经营者的利益。处在这样的形势下，想做一个有良心的经销商就很难，假冒伪劣化肥你不卖，有人卖，你只卖真货路子就很窄，销量又上不去就只能亏损。好在我经销化肥时间比较长且兼做批发，有比较稳定的客户，相对来说日子好过一点。
    三难难在市场监管不规范，查真不查假。现在的化肥市场是谁都想管。如我县对化肥市场的监管就有工商、技术监督、农业部门，甚至就连供销社也成立了农资执法大队，有些部门的内设机构也争着查，如工商部门就有3.15执法大队、经检大队、公平交易局等都在检查化肥市场，他们的“轮番轰炸”，使人很难招架。特别是一些单位的个别管理人员非常难缠，如果招待稍有不周，他就会想方设法找茬，直到你出水打点为止。个别管理部门名为监管市场，实则为了收费。他们经常以检查为名，要这费收那费干扰太大了，尤其是对不按“潜规则”办事的生产企业的产品几乎是天天查，直到查出问题，那怕是水份超标0.1%都要重重处罚，致使有些企业忍受不了，只好无奈地退出了市场，直接损害了正规企业和守法经销商的利益。一些小企业产品质量虽然不稳定甚至不合格，由于在上货前先向有关部门交了什么管理费、检验费疏通了渠道，其产品就可以畅通无阻，不但无人检查，甚至还有人庇护。这样做的结果是真肥敌不过假肥，最终受害的还是农民。
    该经销商最后说，自己经销化肥十多年，虽没有赚到多少钱，但自认为尽到了做化肥经销商的良心，没赚过昧心钱，没坑过农民兄弟。当然，他的有些说法也可能欠妥，有不实和自夸之嫌，不可全信。不过也能从一个侧面反映出基层化肥市场之乱和做一个有良心的经销商的不易，作为参考也不妨听听。
    目前我国终端化肥经销商虽然人数众多，但缺乏一个有效的组织形式进行管理，基本上是一盘散沙，处于单枪匹马、单打独斗的状态。同行之间虽说不是冤家也不相往来，缺乏应有的关心、理解和支持。笔者假想如果能设法将他们组织起来进行引导、教育、管理的话，那对解决化肥市场的混乱局面肯定会有作用。这一点希望能引起政府有关部门、化肥企业的重视。
    三、农民品牌意识缺乏的原因
    笔者在当地感触较深的是农民普遍缺乏农资品牌意识，他们基本上不了解化肥的品牌，包括国内一些知名的品牌。因此,想就造成农民缺乏农资品牌意识的原因作以分析。
    一是因农村经济基础较差、条件艰苦，制约了农民的品牌意识。当地农民收入水平低，大部分农民一年在农业上的收入不够维持全家人一年的各项开支，尤其是除农资投入外的子女上学、老人生病及后事的费用是最头痛而又无法回避的负担，现在公布的一些统计数字说农民人均纯收入已达到多少元，水份太大可信度不高, 山区大多数农民目前还处在温饱线上, 基本上是经济实用型的,他们在购买化肥时，价格是首先要考虑的因素，还没有能力购买价格较高的名牌化肥，喜欢物美价廉的化肥，但往往是价廉物不美，常常免不了上当受骗。所以，希望化肥企业能了解农村的实际情况，能设身处地为农民着想，多生产一些货真价实的适合农民购买能力的“民牌”化肥，因为你的化肥，只有农民接受了、用得起才会有市场。
    二是因信息不对称和宣传服务不到位，阻碍了农民的品牌意识。山区农村消息来源渠道少，信息不灵，形成大量的信息农民不知晓。加之化肥等农资产品在宣传手法上比较单调，一般采用的都是广告、宣传小报、展销会等形式。但大多数农民认为广告太虚、宣传小报太假，因此不相信，展销会农民又参加不上，从而使农民对农资产品的品牌、品质等知之甚少。在购买化肥时面对众多的品种不知该从何下手，只好跟着村里的“能人”购买化肥，或者听信经销商的介绍。但经销商中的一些缺乏职业道德者抓住农民普遍缺乏农技知识的弱点，不懂装懂以“行家”的身份指导农民购买化肥，甚至拍着胸膛保证质量，这样难免有农民被蒙蔽了。如某地个别经销商就曾把硫酸钙肥说成是比高效磷肥含磷量还高，而且价格又便宜的新产品化肥推荐给了农民，造成了农作物减产、农民受损事件。厚道的山区农民知道假化肥的恶劣，却不知道真品有那些。所以, 希望农资企业应根据农村信息闭塞，农民信奉眼见为实和口碑传播的特点，在农村选择“能人”进行田间示范，加强农化服务等农民比较容易接受的方式宣传产品、引导农民，让农民了解你的产品，愿意购买你的产品。
    三是因个别企业不讲诚信、自毁声誉，损伤了农民的品牌意识。当地也有农民在购买化肥时以自己往年使用的效果作为主要参考依据，如果某个品牌用的比较好的话，可连续用几年。但是农民普遍反映，往往是一个品牌用了两三年后就不见了，接着又冒出了许多新牌子的化肥，让他们无所适从。尤其是个别不讲诚信的企业，自毁声誉让农民吃尽了苦头。如某县前几年招商投资兴建了一个复合肥厂，刚开始产品质量确实不错，很快在当地和周边县市打开了市场，但企业却被眼前暂时的胜利冲昏了头脑，为了盈利不择手段，偷工减料、以次充好，产品质量迅速下滑，甚至在当地造成了农民的果树落花、落果甚至枯死的坑农事件，产品在各地销售市场不是被退回，就是被执法部门查处，最后不得不关门倒闭。所以，希望农资企业能恪守职业道德，能珍惜企业信誉，能为建设新农村做点贡献，最起码别把农村当成“销废”市场来对待。
    农资品牌的建立，需要一个长期的过程，同样提高农民农资品牌意识也决非就能一蹴而就。企业应该明白，农资品牌的特色在“农”字，关键在深入“农”心。这就需要企业在苦练内功、持续不断的保证质量的前提下，千方百计降低生产经营成本，加强产品特色宣传，强化服务意识，真心实意为农民开展“面对面指导，心与心沟通”的农化服务，引导农民认知品牌，接受和使用品牌，逐步提高农民的农资品牌意识。
    笔者这次调查化费的时间不短，但涉及面不太大，接触的农民和终端化肥经销商也有限，以上说法也可能没有代表性，很可能有失偏颇，只能算是一家之言。但笔者奢望通过自己的实际调查能为化肥企业更进一步了解农村和农民提供一点参考；通过自己的摇旗呐喊能从舆论上为农民购买到物有所值、放心可靠的化肥尽一点绵薄之力。

支持原创

  

[s:384非常好

看了有些感动和无奈，感动作者的心思如此的细腻，无奈的是政府的监管缺乏的不仅仅是含量和技术，而是人性的缺失

您的帖子已被推送到首页

好，非常好。

阿兮:您的帖子已被推送到首页 (2012-03-30 12:24) 

谢谢你的支持！！谢谢！！

做农资难,做好更难,

songjiwen:谢谢你的支持！！谢谢！！ (2012-03-30 14:40) 

期待看到您更多优秀原创作品！

阿兮:期待看到您更多优秀原创作品！ (2012-03-30 14:54) 

我尽最大努力1

支持一下，好好

改变不了那就去  适应   某组织不是会很快倒台的

农民真正需要的是实实在在的好产品，价格是一方面，最重要的还是质量和效果。他们需要跟踪服务，需要专业知识、经验。农民素质较低，无法鉴别农药、肥料等的优劣，一些小零售商乘机而入。总之各有各的苦衷。

分析的不错，很全面，很到位，辛苦了！

这个问题需要多方共同解决 矛盾一直存在 城市菜价稍微一上涨 到处是叫唤声 农村种植户农产品跌价烂在地头 谁又真诚关心过 柴油价格节节攀升 谁又知道百姓的苦

loveyujia:分析的不错，很全面，很到位，辛苦了！ (2012-03-31 10:14) 

谢谢！

海博氏生物液肥:这个问题需要多方共同解决 矛盾一直存在 城市菜价稍微一上涨 到处是叫唤声 农村种植户农产品跌价烂在地头 谁又真诚关心过 柴油价格节节攀升 谁又知道百姓的苦 (2012-03-31 10:23) 

谢谢！！

“味精一样的化肥”？呵呵

农企合作推广配方肥 百企倡议积极参与
http://www.aweb.com.cn 2012年03月31日 10:10 农博网
　　本报讯（记者 刘鸿燕） 3月30日，农业部在北京启动2012年全国农企合作推广配方肥试点行动，选择100家化肥企业与农业部门对接，在100个县（场）、1000个乡镇、1万个村开展农企合作推广配方肥试点，着力解决企业参与积极性不高、肥料结构不合理和科学施肥技术落地难的三大问题，促进测土配方施肥技术落到田间地头。

　　据悉，此次行动将以改善和规范农业部门的服务为前提，以发挥大中型肥料企业生产供应配方肥的积极性和主动性为关键，通过农企合作构建配方肥推广应用平台，为配方肥区域化需求和规模化生产找到结合点，统筹兼顾配方的科学性和企业生产的可行性，提高配方肥市场占有率，扩大配方肥推广应用。

　　试点工作将突出配方肥供应区域、供应企业和推广模式3个重点，筛选确定100个县（场）、1000个乡镇、1万个村作为农企合作推广配方肥试点区域，力争实现配方肥推广应用到县域主要作物、主要土壤类型和所有行政村；筛选确定中化化肥等100家肥料企业为2012年全国配方肥推广试点企业，加强农企合作和配方肥产需对接；以推动农民“按方施肥”和“施用配方肥”为路径，结合实际加快合作社带动、配方肥直供、定点供销服务、统测统配统供和现场混配供肥等模式的示范推广。

　　有关人士强调，加强农企合作、产需对接，需要发挥农工商等部门各自的优势，构建沟通、协调、合作的工作机制。各级农业部门要把配方肥推广应用摆上重要位置，强化组织领导，强化协作配合，规范管理服务。同时，试点企业要珍惜这次农企合作机遇，坚持诚实守信、合法经营，向农民提供货真价实、质量过硬的放心肥料。据统计，100家试点企业今年配方肥生产供应意向约300万吨，比上年增加40%左右。

　　会上，农业部与化肥企业的代表签订了合作协议，百家肥料企业发出《积极参与科学施肥、扩大配方肥生产供应倡议书》。

　　后附：

　　科学施肥扩大配方肥生产供应的倡议书

　　2012年度全国配方肥推广试点企业名录

　　科学施肥扩大配方肥生产供应的倡议书

　　肥料企业参与测土配方施肥是构建我国科学施肥体系的重要方面，也是实现企业社会责任的具体体现。随着测土配方施肥工作的不断深入，农民对配方肥的需求日益迫切，急需广大肥料企业积极参与，密切配合，将测土配方技术成果尽快转化为方便实用的配方肥料，并为广大农民提供优质服务。为此，我们100家肥料企业向全国业界同仁发出如下倡议：

　　第一，积极推动科学施肥。测土配方施肥是当今科学施肥的时代主旋律、以需定产是肥料产业发展的总趋势。通过参与测土配方施肥，企业可以随时了解施肥技术发展动态，及时掌握农业生产用肥需求，调整优化产业结构与生产布局。同时，企业作为肥料供应的主体，有责任、有义务积极参与科学施肥的有关工作，为推进我国科学施肥技术的普及与应用做出贡献，在获取经济收益的同时，实现企业的社会价值。

　　第二、努力扩大配方肥生产。在测土配方施肥技术推广体系中，配方肥生产供应是实现技术向应用转化的关键环节，关系到测土配方施肥技术能否真正落实到田间地头。我们要充分发挥企业在配方肥生产服务中的主体作用，利用农业部门提供的肥料配方生产出符合农业生产要求的配方肥，保障肥料配方的及时物化和配方肥的有效供给。

　　第三、不断提高供肥服务水平。提高测土配方施肥技术应用的效果，不仅要扩大配方肥生产，还要做好配方肥供应。我们要增强服务意识，加大对营销服务网点的投入，运用连锁、配送等现代物流手段，构建和完善基层配肥供肥服务网络，减少中间经营环节，为农民提供优质、高效的配方肥料，全面提高配方肥和配方施肥服务的入户率、到田率。

　　第四、努力做到诚实守信。作为配方肥生产供应企业，我们要按照农业部门提供的肥料配方生产供应配方肥，不制假、不售假，不偷减养分，不缺斤短两，不做虚假宣传，建立诚实守信的自律机制，努力提供令农民满意的个性化配方施肥服务，让每户农民都用上安全、放心的配方肥料。

　　参与测土配方施肥，扩大配方肥生产供应，是我们广大肥料企业的责任和义务，让我们齐心协力，共同推进我国肥料产业和科学施肥事业健康持续发展，为国家粮食安全、农民降本增效和生态安全做出更大的贡献！

　　倡议单位：中化化肥有限公司等100家配方肥推广试点企业（见名录）

　　2012年度全国配方肥推广试点企业名录

　　北京市

　　北京绿得利工贸有限公司

　　天津市

　　天津芦阳化肥股份有限公司

　　河北省

　　河北沃土生态肥业有限公司

　　石家庄中吉化肥有限公司

　　保定民得富新型肥料有限公司

　　河北硅谷化工有限公司

　　河北冀衡集团有限公司

　　山西省

　　天脊煤化工集团股份有限公司

　　山西阳煤丰喜肥业（集团）有限责任公司闻喜复肥分公司

　　山西凯盛肥业有限公司

　　内蒙古自治区

　　双赢集团内蒙古双赢化工有限公司

　　内蒙古辽中京化肥有限责任公司

　　中国-阿拉伯化肥有限公司内蒙古生资公司

　　内蒙古齐华矿业有限责任公司

　　辽宁省

　　辽宁津大肥业有限公司

　　辽宁西洋特肥有限责任公司

　　辽宁锦禾农资有限责任公司

　　吉林省

　　吉林省扶余化工有限责任公司

　　吉林云天化农业发展有限公司

　　吉林省隆源农业生产资料集团有限公司

　　吉林邦农科技有限公司

　　黑龙江省

　　哈尔滨市和顺农联测土配肥技术服务有限公司

　　逊克农联测土配方技术服务有限公司

　　依兰县德裕测土配方肥有限责任公司

　　黑龙江省神农农业科技集团

　　绥化庆绥大庆化肥销售有限公司

　　上海市

　　上海惠尔利农资有限公司

　　江苏省

　　江苏苏农农资连锁集团股份有限公司

　　江苏中东化肥股份有限公司

　　江苏华昌化工股份有限公司

　　江苏绿陵化工集团有限公司

　　江苏美乐肥料有限公司

　　中化化肥有限公司

　　浙江省

　　浙江惠多利肥料科技有限公司

　　浙江农得惠肥业有限公司

　　安徽省

　　安徽省司尔特肥业股份有限公司

　　安徽中盐红四方股份有限公司

　　安徽省徽商农家福有限公司

　　安徽省文胜肥业有限责任公司

　　安徽金禾肥业有限公司

　　安徽省惠多利肥业有限公司

　　福建省

　　福建正和肥料有限公司

　　福建中化智胜化肥有限公司

　　江西省

　　景德镇市开门子农用化工有限公司

　　江西金色时代农资有限公司

　　江西斯波夫肥业有限公司

　　江西六国化工有限责任公司

　　山东省

　　山东金正大生态工程股份有限公司

　　众德肥料（烟台）有限公司

　　山东网联肥业科技有限公司

　　淄博施尔康复合肥有限公司

　　施可丰化工股份有限公司

　　鲁西化工集团股份有限公司

　　河南省

　　河南心连心化肥有限公司

　　河南省中原大化集团有限责任公司

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国务院会议确定四项政策措施加强进口
民主党派关注粮食安全：粮食增产还能
中央加大粮食生产政策扶持力度
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农业部要求抓好集中育秧夺取今年早稻

　　郑州挪威高肥业有限公司

　　河南昊利达化工有限公司

　　昊华骏化集团有限公司

　　天脊煤化工集团股份有限公司

　　山东金正大生态工程股份有限公司

　　湖北省

　　湖北新洋丰肥业股份有限公司

　　湖北富来地金润肥业有限公司

　　湖北宜化集团有限责任公司

　　湖北三宁化工股份有限公司

　　湖北祥云（集团）化工股份有限公司

　　湖南省

　　安徽司尔特肥业股份有限公司

　　湖南隆科肥业有限公司

　　湘潭兴农配方肥有限公司

　　湖南安邦新农业科技股份有限公司

　　湖南首玉生物科技有限公司

　　广东省

　　深圳市芭田生态工程股份有限公司

　　广东天禾中加化肥有限公司

　　广州市凯米瑞化肥有限公司

　　广西壮族自治区

　　史丹利化肥贵港有限公司

　　广西鹿寨化肥有限责任公司

　　广西新方向化学工业有限公司

　　海南省

　　海南省生产资料有限公司

　　重庆市

　　重庆沃津肥料开发有限责任公司

　　重庆市万植巨丰生态肥业有限公司

　　四川省

　　四川台沃农业科技股份有限公司

　　四川美丰化工股份有限公司

　　四川省汇力肥业有限公司

　　四川省广汉市蜀峰化工有限公司

　　四川金象赛瑞化工股份有限公司

　　四川华超肥业有限公司

　　贵州省

　　贵州西洋肥业有限公司

　　瓮福（集团）有限责任公司

　　云南省

　　云南云天化国际化工股份有限公司

　　云南英茂农化科技有限公司

　　云南天腾化工有限公司

　　陕西省

　　陕西景盛肥业集团有限公司

　　陕西农科化肥有限公司

　　甘肃省

　　嘉峪关宏丰实业有限责任公司

　　甘肃施可丰新型肥料有限公司

　　青海省

　　青海农牧生产资料（集团）股份有限公司

　　宁夏回族自治区

　　宁夏中农金合农业生产资料有限责任公司

　　新疆维吾尔自治区

　　新疆天海腾惠科技有限公司

　　新疆金圣胡杨化工有限公司

　　新疆生产建设兵团

　　新疆农垦科学院新技术推广服务中心三益化工厂

　　黑龙江省农垦总局

　　黑龙江北大荒农垦集团农业生产资料有限公司