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[原创文章]怎么开发新客户 [复制链接]

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离线笑看江湖

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2012-03-12
      今年来到了一个新市场,拜前任所赐,留下了大量的空白市场,而且这个空白不是一天两天的空白,是十年如一日的空白.头大不?大.怎么办?找.于是便开始了新的一项修炼,主要目的是磨练脸皮.我常常反省,作为一个做了七年业务的业务员,竟然不知道该怎么样开发市场,真的是很傻很天真啊.通过这段时间的学习,还是有收获的.
       首先,准备要充分,对自己的产品要有充分的了解,了解才能更好的介绍,当客户问起来的时候,才能有话说
       其次,开发新市场要用新产品,作为一个成熟的经销商,只要有几个还可以的厂家,那基本上就有所有的产品,要想插进去,必须产品很有特色,这个就靠新的产品了
       第三,突出卖点,在保证质量的前提下,你要不配方比较奇特,要不价格比较便宜,要不含量比较高,要不包装比较好,反正要让人家有尝试的欲望
        第四,谈不成怎么办?谈不成很正常,人们往往不珍惜容易到手的东西,你送货上 门的,做不做他反正没损失,最多浪费一杯茶水而已,但谈不成也要有收获,至少了解清楚市场的信息,比如有些什么比较主打的产品,比如产品的价位等等
       第五,要坚持,一次谈成是奇迹,谈不成是常态,但不能轻易放弃,特别是对于一些比较好的客户资源,没业务也要长跑,慢慢熟悉之后,机会也会来的,再说和熟人谈要比和陌生人容易的多.电话联系也是熟悉的过程,去之前打个电话预约一下,客户感觉上也会不同.
       目前想到的就这么多,跑新客户难,但锻炼也多,每个业务员都应该珍惜跑新市场的机会.
1条评分农币+26
飞红 农币 +26 原创文章 2012-03-13
 
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只看该作者 沙发  发表于: 2012-03-12
最好是制个表让准备开发的新客户填填,这样的好处1.能跟你更好地了解客户  2.能作为客户档案留做备用3.能够在表上能够看出客户的发展从而选出大客户潜力客户好客户。就是分析是个难事!

只看该作者 板凳  发表于: 2012-03-12
  坚持到底,多调研,多拜访客户,多听少说。
挪威进口: 86.2%铜大师(WG.WP氧化亚铜)
登记证号:PD20110520 (高电型)     
登记证号:PD2011O480  
 Q   Q:419133279      手机:18911183020
中国登记:8个作物,9个病害。
离线笑看江湖

只看该作者 地板  发表于: 2012-03-13
回 1楼(娭毑贰石益钶) 的帖子
娭毑贰石益钶:最好是制个表让准备开发的新客户填填,这样的好处1.能跟你更好地了解客户  2.能作为客户档案留做备用3.能够在表上能够看出客户的发展从而选出大客户潜力客户好客户。就是分析是个难事! (2012-03-12 20:34) 

好主意,但有人会嫌烦吧,有杨白劳的事情在前,中国人每次签字总要犹豫一下的.
离线笑看江湖

只看该作者 4楼 发表于: 2012-03-13
回 2楼(qintielei) 的帖子
qintielei:  坚持到底,多调研,多拜访客户,多听少说。 (2012-03-12 20:52) 

对的,经验都是跑出来的

只看该作者 5楼 发表于: 2012-03-13
回 3楼(笑看江湖) 的帖子
笑看江湖:好主意,但有人会嫌烦吧,有杨白劳的事情在前,中国人每次签字总要犹豫一下的. (2012-03-13 14:58) 

那就要看你的本事了!\(^o^)/~

只看该作者 6楼 发表于: 2012-03-15
呵呵,都在做空白市场啊
离线希德农业

只看该作者 7楼 发表于: 2012-03-15
我现在做的市场也是新市场,以后我们多聊聊。

种衣剂营销论坛群号163450323
大量元素复合性叶面肥
群号、河南市场营销论坛群号212846084
QQ907852096
离线笑看江湖

只看该作者 8楼 发表于: 2012-03-15
回 7楼(希德农业) 的帖子
希德农业:我现在做的市场也是新市场,以后我们多聊聊。
种衣剂营销论坛群号163450323
大量元素复合性叶面肥
群号、河南市场营销论坛群号212846084
....... (2012-03-15 15:26) 

我是做农药的.
离线zhibao0704

只看该作者 9楼 发表于: 2012-03-15
同感
离线辐射能

只看该作者 10楼 发表于: 2012-03-17
挺好
离线天问505

只看该作者 11楼 发表于: 2015-05-14
来学习前辈经验
离线home

只看该作者 12楼 发表于: 2015-05-29
学习 学习
离线dfg123

只看该作者 13楼 发表于: 2015-06-22
同感
只看该作者 14楼 发表于: 2022-02-08
离线丶势

只看该作者 15楼 发表于: 2022-02-08
处女帖
离线起跑线

只看该作者 16楼 发表于: 2022-04-21
用心了,真情实感
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