大家好，前几天因为去外地出差所以没有来得及更新文章，今天刚回到办公室就开始写下篇文章，希望大家理解。同时也感谢大家对这篇系列文章的关注和支持!上次给大家讲到我在03年做业务所发生的一些事情和经历，接着我再往下说后来的事情。
下半年表哥投资了几十万和一个朋友开了一个农药厂。很多时候都在厂里忙碌，公司经常看不到他的身影。之前他这个合伙人自己在经营，主要生产一些叶面肥销往全国各地。既是厂长又是业务员，同时招了几个工人生产。总的来说是一个规模很小的生产厂家。后来因为发出去的货短期内很难收回货款导致资金断链。为了能让工厂发展下去，所以才到我表哥合伙经营。表哥首先觉得投资项目没有脱离本行，做农药生产的利润也比农药批发高。再加上这人以前和我表哥交情也不错，后来就决定一起合作。那知道这次的盲目投资直接让公司永久的走向了衰落!
表哥投进去的资金主要用于生产设备的增添和原材料的采购。工厂在表哥的资金注入后又运转起来了。两人明确的分工，表哥管生产，合伙人曾哥负责销售。就这样在大家齐心协力下，工厂还发展得不错。每天都会有一些订单往各地发货。曾哥那段时间里也经常在各地联系产品销路。表哥看到工厂的发展势头不错，又往工厂投了二十多万进购原材料，同时又招了一些工人。不过他陆续投进去的钱都是公司这边的滚动资金。一些供货商因为表哥回款不及时，停止了对公司的供货。销售工作也因为没有货源的供应而无法开展。客户要的货发不出去，这样的情况维持了十几天后他感到了这件事的危机。天天打电话催在外出差的曾哥回款。可是每次曾哥都回答说钱不好收需要时间。就这样，公司和工厂的资金都出现了危机，很多公司客户因为货源供应不上纷纷不满，都去了别的公司进货。无赖的表哥只好变卖了他的一套房产，拿出二十多万投到公司里。这样才让公司又正常的运转起来。不过因为之前大多客户在了其他公司进购的产品基本饱和，我们的产品到仓库里无法再销售出去又造成积压，几十万的货就只能在仓库里睡觉了。后来表哥才知道，曾哥发出去的货不是没有收到钱，而是把我们生产的产品赊销给他的老客户，再把那些客户以前欠他的货款收了回去。其实这变相把表哥的货款都积压在客户的那里，他自己以前的老账都收了回去。当表哥搞明白这件事后，曾哥已经带着他收到的货款远走高飞了留下一个烂摊子给表哥收拾。
几十万的欠款怎么回收?工厂设备怎么处理?员工怎么办?这一系列的问题摆在眼前。表哥肯定是没钱再投入了，眼下就是怎么去解决这些问题。为了收回欠款，表哥跑遍了欠工厂货款的所有客户，可大部分客户都以种种理由推迟付款，一趟下来只收回几万元。转眼到了年底，公司一些老业务人员个个都窃窃私语的考虑着自己的前途。因为这次的盲目投资损失巨大，公司员工对表哥这次投资非常气愤，直接的影响了公司的发展！
不久他的亲哥哥看见公司的情况起了私心，带着几个老业务员离开公司自立门户了。他一走公司就像突然垮了半壁墙，很多流言非语在公司传开。都在说，表哥办厂前后亏了一百多万，他哥的离开也带走很多业务，这些影响都预示着公司会逐渐的走向衰落。那我又该怎么办？是继续留下来，还是离开公司寻求自己的发展？ 如果离开公司我又能去哪里？家里人会怎么看我？我当时对自己的未来是一片的茫然。给父母打了一个电话，把公司情况和我的想法说了一下。我父亲听完后对我说：“儿子，咱们不能过河拆桥，你在困难的时候表哥收留你，当他有困难的时候你就应该挺身而出和他一起渡过困境。”听完父亲的话，我觉得有道理。决定还是留下来继续把自己的工作干好。
现在公司就只留下我和小王两个跑业务的了，因为年底快到了表哥也不打算招人，整个公司毫无生气。我们也无事可做，每天守在一台空闲的电脑旁上上网。平时还是会有一些业务员到公司来结帐，不过感觉没有往年怎么多人了。因为公司资金紧张，一些业务员没有结到款，装着一肚子的气离开了公司。而表哥整天也丧着脸很少说话，只见他经常一个人在自己的办公室里发呆。在这样的气氛中，03年的年末晃眼也度过了。
那年春节我没有回去，年三十在表哥家吃的团年饭。从不喝酒的他，那天喝了很多酒，对我说了很多心里话。他告诉我说：“兄弟，做生意真的好累，三十年河东，三十年河西。我在困难的时候，大家都来坼我的台，寒心呀！”我答道：“重新再来吧，我们还有时间，还有机会，明年我们努力做好，争取挽回过去的损失！”其实当我说完这些话才感觉到，担子会越来越重。以后很多业务上的事我可能会承受很多。不过，我觉得只要大家努力什么困难都能坚持下去的。我抱着乐观的态度准备积极的开展来年的工作。也随着新年的钟声迎来了2004年！
04年是我人生中的一个转折点，就在这一年的秋天因为一个偶然的事件让我离开公司开始了自己的第一次创业，我还是先从当年初开始说起。
年初，公司招了几个新手让我和小王带着做业务。这一年公司的整个销售基本上都由我和他负责。表哥整天给厂家打电话联系货源，可是不知道为什么，很多厂家敷敷衍衍的不发货。要不说没有生产，就是货源紧张。我们辛苦在客户那里订出去的货就是供不上。没有办法，只能销售库房里的存货。出差的时候经常给表哥汇报，让他抓紧进货。刚开始还接电话，后来他知道给他打电话就是催货的事就干脆不接了。回到公司也因为此事跟表哥争论过几次，但是每次他都说他也没有办法，他说：“以前发货的厂家，现在不知道为什么都不发货了，非要先打款。”后来我分析，可能是以前表哥的回款信誉影响了现在的合作，再加上他哥出去成立的公司也拉走很多以前的合作厂家，所以不愿和我们公司合作了。之后发生的事验证了我的分析是对的。
一次在一个客户那里推广公司的产品，我突然在他柜台一角看见了一个产品。我仔细一看，还是今年的新货。我就问那客户：“叶哥，这产品今年我们没有给你供货，你怎么有呢？”他回答到：“可能是去年你们给我供的吧！”我又说：“不对哟，这可是今年的新货。”他说：“哦，我忘了，这是在别处拿的。”我问到：“是不是在我二表哥那里拿的？”他说：“呵呵，你怎么知道呢，我是在他那里拿的，他说现在这产品他在代理。”这下我全明白了，这个产品并不是厂家说的货源紧张，更不是没有生产，而是交给自己单干的二表哥去代理了。回去后我把情况反应给了表哥后，他暴跳如雷。立马就要给他哥打电话，我劝到：“表哥，我觉得暂时别着急，我们再了解了解。如果是那客户瞎编的，你这电话打过去就不太好了。”他一想也是，说到“行，我们再了解一下，看看其他的客户有没有这货，到时候再说！”
后来经过我们的了解，的确是他把这产品代理过去了，而且还代理了一些公司销售的比较好的其他产品。因为这事他兄弟两的关系也越来越紧张。后来每次情绪不好的时候，表哥都会对我们大发雷霆。因为我对他的理解，所以也顶着压力继续做着该做的工作。
这一年销售更不乐观，因为种种原因公司开始亏损。表哥经过考虑决定解散公司伙食团来节约开支。以前我提起过，公司基本属于家族式企业，一直负责伙食团的是表哥的舅妈。因为觉得业务员经常在外出差，在伙食团吃饭的员工不多，再加上表哥怀疑舅妈贪污伙食费，所以要坼掉伙食团。舅舅知道后很不乐意，觉得表哥这样做让他大失脸面，舅舅又掌管着公司的财务。就这样，公司的内部矛盾也跟着升级了。伙食团在表哥的执意下被解散了，接着表哥为了近一步压缩开支，决定所有员工的工资减半。这次的举措，终于让整个公司沸腾起来了。如果这样执行，那我每月也只能拿到500元的工资，伙食团也解散了，我500元的收入可能连伙食费都不够。我们都对表哥的这一做法不可理解，尤其是工资减半这一事，这不是明摆着让大家散人心了。我找到表哥说：“哥，如果你这样降工资，手下的没法生活谁还愿意干呢，你能不能想想其他的办法？”他说：“兄弟，我也没有办法，只有控制公司成本才能生存下去呀。”我说：“哥，公司到是生存下去了，但我们还能生存下去吗？”他瞪了我一眼说：“有你这样说话的吗？你现在翅膀硬了，敢给我提条件了。你当初是怎么来呢？你母亲是怎么求我把你安排到公司的？你都忘了吗？要留就留，如果要走的都请便，你不做有的是人做！”表哥的这些话句句刺痛着我的内心。我还能有什么想法呢？难到我还要去帮这样的老板做事吗？我是不是该去寻找自己的后路呢？一次又一次的从表哥的角度去为他着想，帮着他一起迈过困难，他又是否考虑过我们这些员工的困难？
经过几天的思考，我给母亲打了一个电话告诉了他公司这次的改革。她说：“这样吧，我来公司了解一下，如果不行你就跟妈回老家吧”我说：“我做这行业几年了，想继续在这个行业里发展，不想回去。”母亲说：“等我来了再说吧！”挂了电话回到公司，我看见小王在收拾行李，我走过去问他：“哥们，你要走？”他说：“这待遇的确没有办法干下去，我朋友给我找了一份驾驶员的工作，管吃住，每月一千五。我先去干段时间，如果公司忙起来了，需要我再回来。”我问他：“表哥什么态度呢？”他说：“他说我想的周到，让我先去干着。忙的时候再回来。”我心想：“这个小王还挺会处事，两边工作都保着，那边好就上那边。”哎！每个人都在找自己的出路，我又该怎么办呢？这时我想到一个人，去问问他，或许对我有帮助。我来到舅舅的办公室，只见他心事重重的站在窗边大口的吸着烟。我喊了他一声，他转过身来看见我说：“进来坐吧，你怎么打算的？”我说：“哎，表哥太专断了，他这样做公司只会越来越衰落的，大家人气都散了。”舅舅说；“我都说不听他，解散伙食团的事他也是冲着我来的，看来现在他对我这个当舅舅的都不信任了。”我说：“哎，因为他自己的经营不善，导致今天的局面，还用这样的方式来降低公司成本，简直就是把公司往火坑里推，如果再走一批人，公司才是真的没法生存了。”我接着说：“也不知道以后我又该怎么办，母亲说过几天来了解一下，实在呆不下去就让我回老家。”舅舅问：“那你是怎么想的呢？”我说：“做农药销售几年了，还是想在农资行业里继续发展。”舅舅沉默了一会说：“我有个想法，可以圆你的愿望，不过看你肯不肯干？”我问到：“什么想法呢？”舅舅看着我说：“干脆我们两自己做！”我一听，心想：“前几天我也有想过这事，可是我没有资金，父母肯定也拿不出这么多钱来资助我，现在没想到舅舅会提出这样的想法。”他又说：“这样吧，我出资金，你就负责销售，利润我们平分！”我心里当时觉得终于找到自己的出路了，可是还要和父母商量一下。我故作平静的说：“舅舅，这样吧等我母亲来后再商量这事，你看怎么样？”他回答到：“行，不急，不急，不过这事千万不要告诉你表哥。”
几天后母亲也到来了，她在表哥那里了解到公司的情况后告诉我：“儿子，事情的大概我也听说了，这也是表哥他自己决定，我们也无法改变的。如果实在不行，就跟我一道回去吧，让你爸在老家给你找个稳定一点工作。”我说：“妈，这几年我在农资行业里学到不少知识，我想继续在这个行业里发展下去。”母亲说：“可是要发展你也要先混饱饭吃呀，在你表哥这里的待遇你还能发展下去？”我告诉他：“前几天舅舅给我说，和他一起合伙开一家农药销售公司，他出资金。”母亲说：“舅舅有这样的想法？那这样吧，我们去和舅舅商量商量！”就这样，通过几天的协商我和舅舅达成了共识。开始计划我们的创业之路。表哥后来听说我不干了，也没有什么态度。只告诉我回去以后好好的找份工作，但他没有想到的是，不久后我们就成了竞争对手。他更希望能把我们竞争出局。
接下来的创业之路又会怎样？我和舅舅合作得怎么样？在下篇文章里我会一一给大家讲述。
