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小麦杀虫,千速真行 [复制链接]

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离线仪海亮

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2011-11-24
               小麦杀虫,千速真行
                                 -----衡水赵健民推广纪实
               文/潘国升  仪海亮

        小麦作为北方的主要粮食作物,其背后的市场可见一斑,除草剂、叶面肥、植物营养调节剂、杀虫剂这些都成为很多企业在一年之计在于春的前期市场启动的首场关键战役。但面临着市场上鱼龙混杂的产品,不光农民,即使是绝大多数的经销商,都出现了困惑,究竟哪一类的产品更适合?常规的防治大多以氧乐果、吡虫啉、2.5%功夫为主要的常见药剂,由于多年的循环使用防治效果一般。经过多年的销售,该类产品的价格体系已经很透明,利润空间也较小,客户的销售积极性很小。恰恰就在这时,赵健民就走出了既属于自己的品牌之路,又在衡水当地竖起一面独特的旗帜:

蛰存江湖,择时而动
        小麦蚜虫分布极广,几乎遍及世界各产麦国,我国为害小麦的蚜虫有多种,通常较普遍而重要的有:、麦长管蚜、麦二叉蚜、黍缢管蚜、无网长管蚜。在国内除无网长管蚜分布范围狭外,其余在各麦区均普遍发生,但常以麦长管蚜和麦二叉蚜发生数量最多,为害最重。赵健民一直在寻找一个合适的产品来引领农民科学防治(他在做农资批发之前在河北一家著名的农资企业做销售经理位置),销售经验丰富的他一直苦于找寻一个真正为农民解决实际问题的产品。在与仕邦公司技术人员沟通后,公司建议他推广三氟千速。开始抱着试一试的态度,赵建民第一次进了几十件货,安排几个重点零售商试推广,并亲自做了田间实验,发现三氟千速在合适的时机喷雾,防治效果相当理想,于是信心大增,找到了一个合理的市场切入点,能给予农民更实际的帮助,开始大力推广,下乡召开农民会,条幅、宣传画等的张贴,使得三氟千速在衡水地区逐渐被农民熟知。

山雨欲来风满楼
        通过一年的推广,下面反映防治效果,有好有差,参差不齐。这时,他很困惑:在使用倍数,喷雾方式一样的情况下,为什么有的反映效果好,有的反映效果差呢?哪里出现的问题呢?终于在2010年赵健民与公司市场部经理仪海亮与其主要几个重点小麦销售区域24家零售商的意见反馈总结,终于找到了突破口:用药的关键时期不同,效果有明显差距!找到了问题的症结所在,他及时召开了零售商会议并对三氟千速产品的使用做了详细的介绍,在会议中零售商彻底掌握了该产品的用药技术以及合理的用药时期,看到了三氟千速的前景,次年开春他又及时提议公司对三氟千速的20多家重点零售商的店面,做了广告的宣传,对其所辐射的周边村落张贴了大量的广告不干胶,发放了宣传单页,客户还亲自下乡召开了多场农民推广会。结果当年的销量就是09年的十倍以上。

冲破黎明前的黑暗
        就在他如火如荼的宣传铺货的时候,一盆冷水让他对待市场更加理性,每年河北政府都会针对小麦田发放一部分补贴,其中补贴最多便是小麦田杀虫剂,政府发了杀虫剂后还会有多少人到药店里买药打。在前期宣传工作保障下,后期他果断采取了促销措施,在宣传单页上印上“凭次单页购买优惠一元”,专门在重点零售店有集市(一般5天一集)的时候发放,效果非常的明显,问题迎刃而解。2011年,三氟千速单品销售近百万。
         2010年时赵建民曾代理公司50多个产品,经过产品的科学管理,2011年,赵健民走的是单品上量的模式,由50多个产品改为十几个产品,最终的结果是销量明显上升,库存明显下降,而且三氟千速、九巧、美雨、尽打等产品已经在当地形成一定的品牌。他坚信一个理念:销售的根本在于突破僵化的心智模式,产品的背后体现出来的是人品。

明天会更好
        2012年他会创造奇迹吗?他很坚信的说:“只有适应了市场的变化,我才会寻找更新的机会,不是每一种功夫都叫三氟千速,效果突出了,我只要做好服务,主要是解决农民的根本问题,我的最终目标是切实为农民服务,做到了这一点,明年的销售仅仅是一个数字的增长而已。”

 
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离线我要发芽

只看该作者 沙发  发表于: 2011-11-24
沙发
离线中天绿野

只看该作者 板凳  发表于: 2011-11-24
东西是好东西。价格也合适,包装有点次
1条评分农币+100
仪海亮 农币 +100 没错,是几年前的老包装,还没有更改,谢谢关注。 2011-11-25
离线madingqi

只看该作者 地板  发表于: 2011-11-25
推广经验可行
离线师者使者

只看该作者 4楼 发表于: 2011-11-25
我是临汾的农资经销商,能看看产品资料吗?
1条评分农币+100
仪海亮 农币 +100 5%高效氯氟氰菊酯,也就是常说的功夫,没有什么特别的。 2011-11-25
离线仪海亮

只看该作者 5楼 发表于: 2011-11-25
5%高效氯氟氰菊酯,也就是常说的功夫,没有什么特别的。
离线仪海亮

只看该作者 6楼 发表于: 2011-11-25
没错,是几年前的老包装,还没有更改,谢谢关注。
离线狼的信仰

只看该作者 7楼 发表于: 2011-11-28
算是软文广告吧

只看该作者 8楼 发表于: 2012-03-21
好东西就要分享
离线nihao3725

只看该作者 9楼 发表于: 2012-07-17
支持,顶!

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离线林果植保

只看该作者 10楼 发表于: 2014-02-16
衡水哪有千速?
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