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【厚天观农资】:11月7日农资零售日志——连锁的问题只我看 [复制链接]

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离线厚天

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2011-11-07
— 本帖被 雨辰飞翔 从 农资连锁 移动到本区(2012-02-10) —
想想连锁的不足之处

1、连锁是一个好形式,但想在技术需要胜过产品的农资行业,连锁就不那么好搞了!资金、政府关系、人员选拔和培训、基层工作环境、待遇、财务、非良性对手、亲情障碍因素等等,都是连锁需要一个个解决的大课题,暂时还没有解决的很好的!

2、客户层次决定广告的作用!连锁成功必须靠两点:完全复制和客户认可!完全复制是连锁成功的前提条件,客户认可是连锁成功的唯一可能。没有完全复制,一切连锁都是空谈,只是若干的店面的加和,群体效应不会很大;没有客户认可,就不可能有所有店面的成功,个别认可和全体信任是两个概念!

3、傻瓜式的连锁模式在农资行业行不通,农资零售店面是需要技术支撑和百姓认可的,换句话说是农户相信的是坐堂医生而不是店面,这就要求有统一的服务和不走样的配方,植物千万种,病害各不同,一样的方子不会有一样的效果的,变通才是出路,但这于连锁相悖,需要合理协调;

4、人员是最大的问题。我们当前可爱的大学生们,最大的梦想是生活在城市,成为城市人!没有多少希望成为农村人的,农资连锁根在农村,没有质朴农村情节,不可能成功地在农村开展工作!这将制约农资连锁的人才需求!无能之人不可用,可用之人不会来!理想都有,成功都喜欢,但喜欢城市的地下室的比喜欢农村的别墅的多得多!这在短期内不好改变!

5、财务管理是个大问题!一个POSE机时不能解决一切问题的,能刷的卡地东西都是小东西,看不见摸不着的才是主流!现场销售最大的问题就是不可完全监管,在完全监管之下的又不能有主观能动性!这种矛盾在开店初期不好显现,但久了就成为藏污纳垢之必然场所,寂寞之余就是没落!我有体会!

6、地缘关系处理将耗费很大的精力,很多是得不偿失!中国人都欺生,其实不知中国人,哪里的人都欺生!你侵占别人的资源,自然是地对面!这一点就是正规化的农资连锁企业所不好处理的,因为农村的事情是法律都不一定能解决的,但内部却可以消化!也就是农村的事情没想象的那么容易!

7、库存是最不好对付的敌人!零库存在零售角度不可实现,我做了5年了,库存可大可小,但从未奢望没有,除非只做经销商的附庸,年底光屁股过年还可以!店越多,库存越大,总不承担,可能承担不起;各店承担,散伙不久已!

后续。。。。。。

19条评分农币+406
弃我去者不可留 农币 +5 - 2012-04-27
雨辰飞翔 农币 +55 您的帖子已被推送到首页 2012-02-11
konglingfeng 农币 +1 内容很真实,如亲身感受感想的 2012-01-14
人在毒厂 农币 +10 相当不错 2011-12-29
小池听雨 农币 +10 - 2011-12-24
a707640731 农币 +1 优秀帖子 2011-12-24
阿q的农药 农币 +10 优秀帖子 2011-12-20
成都邦农吴涛 农币 +10 相当不错 2011-12-13
中华有神功 农币 +5 优秀帖子 2011-11-22
jingfu 农币 +51 好文章,好经验 2011-11-20
12
 
青岛厚天农资营销有限公司 王英奇 :13906366798 QQ:769449750,网络标签:【厚天观农资】
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只看该作者 沙发  发表于: 2011-11-07
我陈超波v沙发
离线泽民农资

只看该作者 板凳  发表于: 2011-11-07
顶一下

只看该作者 地板  发表于: 2011-11-07
总结的很深刻!
离线罗先生

只看该作者 4楼 发表于: 2011-11-07
深刻啊,入木三分

内容来自[手机版]

只看该作者 5楼 发表于: 2011-11-07
支持见解。

内容来自[手机版]
离线懒散农夫

只看该作者 6楼 发表于: 2011-11-08
支持,。。。

只看该作者 7楼 发表于: 2011-11-08
我每天可以有500农币免费送哟...
离线lyxdk

只看该作者 8楼 发表于: 2011-11-08
相当不错
离线崔万良

只看该作者 9楼 发表于: 2011-11-08
可以,老兄是什么地方
离线弓长mj

只看该作者 10楼 发表于: 2011-11-08
不错
离线红枫树

只看该作者 11楼 发表于: 2011-11-09
优秀帖子
离线农学院01

只看该作者 12楼 发表于: 2011-11-09
哈哈
离线366122576

只看该作者 13楼 发表于: 2011-11-09
深刻啊,入木三分
离线sanflower

只看该作者 14楼 发表于: 2011-11-09
关注
离线月下孤舟

只看该作者 15楼 发表于: 2011-11-10
有见地!
离线雁过蓝天

只看该作者 16楼 发表于: 2011-11-11
总结非常到位啊。继续
离线zhanghan

只看该作者 17楼 发表于: 2011-11-12
不错,目前的农资连锁确实存在太多的弊端,关键是看谁来吃螃蟹。
离线黑山老妖

只看该作者 18楼 发表于: 2011-11-12
千村植保有了解的吗,怎么样?
离线厚天

只看该作者 19楼 发表于: 2011-11-13
回 18楼(中国农民!) 的帖子
中国农民!:千村植保有了解的吗,怎么样? (2011-11-12 16:19) 

也想了解一下
青岛厚天农资营销有限公司 王英奇 :13906366798 QQ:769449750,网络标签:【厚天观农资】
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