想想连锁的不足之处
1、连锁是一个好形式,但想在技术需要胜过产品的农资行业,连锁就不那么好搞了!资金、政府关系、人员选拔和培训、基层工作环境、待遇、财务、非良性对手、亲情障碍因素等等,都是连锁需要一个个解决的大课题,暂时还没有解决的很好的!
2、客户层次决定广告的作用!连锁成功必须靠两点:完全复制和客户认可!完全复制是连锁成功的前提条件,客户认可是连锁成功的唯一可能。没有完全复制,一切连锁都是空谈,只是若干的店面的加和,群体效应不会很大;没有客户认可,就不可能有所有店面的成功,个别认可和全体信任是两个概念!
3、傻瓜式的连锁模式在农资行业行不通,农资零售店面是需要技术支撑和百姓认可的,换句话说是农户相信的是坐堂医生而不是店面,这就要求有统一的服务和不走样的配方,植物千万种,病害各不同,一样的方子不会有一样的效果的,变通才是出路,但这于连锁相悖,需要合理协调;
4、人员是最大的问题。我们当前可爱的大学生们,最大的梦想是生活在城市,成为城市人!没有多少希望成为农村人的,农资连锁根在农村,没有质朴农村情节,不可能成功地在农村开展工作!这将制约农资连锁的人才需求!无能之人不可用,可用之人不会来!理想都有,成功都喜欢,但喜欢城市的地下室的比喜欢农村的别墅的多得多!这在短期内不好改变!
5、财务管理是个大问题!一个POSE机时不能解决一切问题的,能刷的卡地东西都是小东西,看不见摸不着的才是主流!现场销售最大的问题就是不可完全监管,在完全监管之下的又不能有主观能动性!这种矛盾在开店初期不好显现,但久了就成为藏污纳垢之必然场所,寂寞之余就是没落!我有体会!
6、地缘关系处理将耗费很大的精力,很多是得不偿失!中国人都欺生,其实不知中国人,哪里的人都欺生!你侵占别人的资源,自然是地对面!这一点就是正规化的农资连锁企业所不好处理的,因为农村的事情是法律都不一定能解决的,但内部却可以消化!也就是农村的事情没想象的那么容易!
7、库存是最不好对付的敌人!零库存在零售角度不可实现,我做了5年了,库存可大可小,但从未奢望没有,除非只做经销商的附庸,年底光屁股过年还可以!店越多,库存越大,总不承担,可能承担不起;各店承担,散伙不久已!
后续。。。。。。