顺势而为，仕邦在崛起
文/赵圣英 仪海亮
农药是一个比较特殊的行业，关系国计民生，所以农药行业也是受到国家宏观政策影响比较大的一个行业。济南仕邦农化有限公司，一个知识型、创新型、自主型的年轻企业，正以他健壮的体魄，顺应国家政策，挥洒着青春的激情，谱写着美丽的篇章。 紧跟国家政策发展趋势，及时调整公司发展方向 2009年2月25日发布的农业部第1157号公告，对氟虫腈管理的有关事项作了公告。关于含有氟虫腈的产品，公司当初立项了三个产品，有单剂也有复配制剂。早在政策发布之前，行业内的专家就提出了氟虫腈对甲壳类水生生物具有高风险，在一堂专家讲课中得到这一消息后，公司领导立即采取果断措施，悬崖勒马,停止了含有氟虫腈产品的各项药效试验，采取了相应的措施，将公司的损失降至最低。 高毒农药禁限用政策，加快仕邦发展的步伐 2003年4月20日实施的农业部第274号公告、2003年12月30日实施的农业部第322号公告、2011年6月15日发布实施的农业部第1586号公告，对高毒农药的登记及使用作出了严格的禁限用规定。公司从成立之初，对新产品上市就作出了严格的规定：只做高效、低毒、低残留且市场前景看好的新产品，坚决不生产高毒高残留农药。因为仕邦的坚持低毒、低残留产品的路线，所以在高毒禁用的政策下，反而促进了仕邦的快速发展。 跟进《农药产业政策》，响应环保要求，优化剂型 工业和信息化部等四部门联合印发《农药产业政策》，提出国家通过科技扶持、技术改造、经济政策引导等措施，支持高效、安全、经济、环境友好的农药新产品发展，加快高污染、高风险产品的替代和淘汰，促进品种结构不断优化，降低农药对社会和环境的风险。公司在工艺技术改进，剂型优化，产品革新方面取得了可喜的成绩。 仕邦公司与与山东农业大学、山东省农药研究所等技术部门联合开发研究，成功研发了新产品威利丹－30%毒死蜱微囊悬浮剂。不但毒性降低，而且减少了有机溶剂的使用量，对环境更加友好；因为采用缓释技术，持效期大大延长，在花生主产区防治花生地下害虫成为不替代的好产品。 公司决策层未雨绸缪，应对工信部乳油限制政策 我公司从2006年起就进行阿维菌素产品的深度开发，成功研发了防治蔬菜根结线虫的特效药剂－0.5%阿维菌素颗粒剂，2009年，又成功开发了尽打-26%氯氟·啶虫脒水分散粒剂，尽打-26%氯氟.啶虫脒水分散粒剂为获得农业部登记的防治棉花盲蝽象的唯一高档产品，因为其高效、低毒、低残留，持效期较长，对环境更加友好。2010年被湖北省农业厅列为农业厅棉花盲蝽象推荐公告产品，同年被山东省农业厅评为“山东省十大名牌产品”。 公司决策层对产品新剂型的开发一直相当重视，积极研发登记水基化剂型，先后研制出了水乳剂、水剂、悬浮剂、水分散粒剂、微囊悬浮剂、颗粒剂等国家倡导的新剂型。 “十二五”生物农药前景看好，仕邦在行动” 十二五”期间，生物农药制品及相关技术在我国实现农业生产由传统向现代迈进的进程中将发挥重要作用。仕邦公司近几年在生物农药方面也进行了广泛的研究，投入了大量的人力、物力、财力。公司的生物5.7%甲维盐是较早的也是当前销售很好的产品，在蔬菜区、果树区，棉花、茶叶等经济作物主要种植区的首选产品。另外公司下一步已进入研发阶段的生物制剂产品也有很大的进步，产品上市指日可待。
对渠道网络进行精耕细作，力造技术专家型团队 当代农药的销售，竞争因素不仅仅是产品内在质量。自2008 年1月8日起，中华人民共和国农业部第008号令施行《农药标签和说明书管理办法》发布之后，产品外观标签设计各厂家做得也很正规。产品做得好坏在哪里，在渠道建设，更关健的是在在渠道建设中的技术服务。谁培养了终端，谁就赢得了终端！仕邦公司采取聚焦产品，聚焦区域、聚焦作物的营销战略，为配合营销战略，公司还专门成立了技术服务队，该服务队全部由农业院校毕业的本科生和研究生组成。他们对目标市场的种植结构、种植方式、用药习惯及产品的性能特点了如知掌，仅2011年，就在全国重点市场召开800多场产品推介会、农民会。讲解重点新产品的使用技术，及时解答在使用过程中的各种问题。
“视野决定高度，意识成就未来”， “对产品负责，让客户满意，使百姓放心”是仕邦农化不懈的追求。随着国家十二五规划的推行、建设高产、优质、高效、高产、生态、安全的现代农业的大潮下，新《农药管理条例》即将实施的新形势下，仕邦公司将会高举“现代农业、生态农业”的大旗，集中精力研发高效、低毒、低残留、环保型新品，开展更优质高效的客户服务，打造仕邦品牌优势，再造成功与辉煌！
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