凌云农资，凌云之势(原创) [复制链接]

                凌云农资，凌云之势
                                    ——记日照凌云农资公司掌门人李磊总经理
    日照凌云农资公司成立于2005年8月，是起步较晚的一家农资企业，虽然起步较晚，但是短短的几年时间，凌云农资当前已经做到肥料过万吨，农药近千万的销售规模，成为当地当之无愧的农资流通企业的龙头老大。凌云农资公司作为农资行业的后起之秀，能在那么短的时间内发展壮大，其根源究竟在哪里呢？带着一系列的好奇心，笔者有幸结识了凌云农资掌门人李磊总经理，并从他那里了解到了凌云农资公司发展壮大的轨迹。

全面实行公司化管理

    日照凌云农资有限公司隶属于日照凌云集团，集团化的背景使得凌云农资一开始就采用公司化运作模式，管理制度比较完善，有效克服了传统夫妻店或家族式经营的缺点，在管理、团队建设、人员分工等方面都有明显的优势，这点为凌云农资的发展起到很大的推动作用。虽然开始表现费用比较高，盈利能力较差，但随着企业经营规模的不断壮大，费用比例在缩小，盈利能力逐步攀升。

打造一流营销团队

    李总特别重视团队建设，因为农资门槛相对比较低，所以从事农资批发的人员整体素质普遍不高。李总坚信，如果能拥有一个“知识化、专业化、高素质化”的营销团队，那么在市场竞争中就会占绝对优势。为此，李总买了很多书送给员工看，同时遇到优秀的厂家人员就尽可能安排为其员工培训。针对营销人员，李总提出了“两能一会，发扬四千万精神”要求。“两能一会”就是能下乡，能吃苦，会讲课；“四千万精神”就是千辛万苦、千山万水、千家万户、千言万语。经过几年的经营，凌云农资已经拥有了一支二十多人的营销队伍，其中不少是本科大学毕业生。

服务，是凌云的制胜法宝

    针对当地多数农民不能对症用药、配方施肥的现状，凌云农资聘请多名农艺师为农民指点迷津，并召开大量的农民会，解决农民的种植难题。另外还率先实行了免费测土，指导农民配方施肥。凌云农资的营销人员也经常走到田间地头，与农民零距离接触，收到广大农民的一致好评。
农民买的不是农资产品，而是以一季收成的稳定希望，农民不缺肥料、农药、种子和技术，缺的是如何让这些充分综合运用从而保证他们一季好收成的方法。李总坚信这一点，也一直努力做农民的好帮手。

单品突破，成就企业品牌

    “当前市场最不缺的就是产品，但真正做好的产品反而少之又少。”在提到产品时，李总说。凌云农资非常注重产品管理，在笔者认识的所有经销商中，李总是第一个提出经销商也需要产品经理的人。提到单品，不得不说的一个产品就是花生拌种剂猎获威利丹，李总和仕邦合作就是源于猎获威利丹这一产品，那是09年，开始听说拌种就可以防治地下害虫，李总当时怎么也不相信，但感觉是一个新事物，李总还是发了几十件货实验，并在小范围内试推广。花生收获的时候，他亲自到田间查看，结果他非常满意，2010年，单品就实现几十万的销量，而且在花生收获时，还与日照电视台联合录了一期现场观摩节目。今年，猎获威利丹再创佳绩，单品销量突破百万。
   “即使未来猎获威利丹一分钱不赚，我也要坚持把这个产品卖好”。深谙经营之道了李总说。因为产品是一个企业最好的广告，好产品可以更可以带动其它所有产品的销售。据笔者了解，在日照市场，提到猎获威利丹，很多农民就会想到凌云农资，提到凌云农资，大家也不自觉的想到猎获威利丹。2011年，因为同类产品价格竞争异常激烈，在企业没有更多推广费用的条件下，李总自己出资免费为部分零售商和农民送乙草胺。“产品是厂家的，但在日照来说就是我们的，配合企业把产品做大，双方都有责任，当然最终也是双方都受益。”李总这么说，也是这么做的。
    近几年，农资批发生意并不好做，但凌云农资却能做到逆势飞扬，快速成长，不得不说是一个奇迹，但仔细想来，尤其了解到凌云公司的运作方式，我们不得不承认，凌云的发展绝对不是偶然现象，而是一种必然。而且笔者相信，凌云未来的发展必定是越来越好。

随着阿亮的笔触，了解更多凌云农资。

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支持有作为的且不落伍的能人

前辈有精神，后辈犹可追；自家不思忍，比肩武圣人！

凌云农资凌云之势短短几年发展的迅速，主要是有好的领路人，一个企业靠舵手，现实的农资经营，不是一帆风顺，一个公司一个零售商，都是在摸索前进，近几年的农资政策放开。一大批的农资批发商零售商涌现，是不平凡的农资生意越来越不好做了，凌云农资是农资界的一个奇迹，在这“乱世”之中照就精英农资人——李磊总经理，以后要多想他学习

精彩回复

前辈有精神，后辈犹可追；自家不思忍，比肩武圣人！说的太好了

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看来他该是我学习的榜样.

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