做好农资批发的12条心经_仪海亮专栏_191农资人

离线仪海亮

村上老人①级

只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2011-10-07

— 本帖被仪海亮设置为精华(2011-10-08) —

做好农资批发的12条心经

1、农民买的不是农资产品，而是以一季收成的稳定希望，农民不缺肥料、农药、种子和技术，缺的是如何让这些充分综合运用从而保证他们一季好收成的方法。
2、不要认为农民的素质低下，要不是他们辛苦供你上学，你不如他们，所以多用他们的方式去讲述、去交往，人没有优劣、聪愚之分，只有分工不同。也只有学会用他们的思维、语言方式，他们才能听得懂、接受你、相信你的产品。
3、产品在不同的层级，代表不同的作用，解决不同的需求。在农民手上是丰收的武器，在零售商、经销商和厂家手上是获利的工具。
4、产品自身是没有价值的，它只有结合市场需求才会体现它的价值，所以不是产品与产品之间的竞争，而是我们与竞争对手之间资源利用方法的竞争。我们要在产品之上建立一个附加值，这个附加值才是我们的竞争优势。
5、多帮助别人，既做教练也做学生，“予人玫瑰，手留余香”就是这道理，只有我为人人，才能保证人人为我！
6、旺季做量、淡季做市场，这个道理我们都懂，但是很多人在淡季时没有很好的利用。淡季拜访零售商，你才有更多的时间沟通和交流。
7、永远不要夸大、欺骗，赚自己该赚的钱，不要贪图小利。获得一点小利有可能会让你失去的更多！
8、合作、共赢和持久的合作、保持可持续发展！发展才是硬道理。不论与上游生产企业还是下线零售商，都要保持持久的合作。
9、做客户的顾问、服务员和营销外脑！你合作的所有上游公司的人员又都是你的服务员！
10、利用你的人格魅力，让客户从心里承认你是他的朋友！先交朋友，后做生意！建立朋友式的信任！
11、留住你的每一个老客户，让你的老客户给你带来更多的生意！你不用出门，生意主动来找你！这就是老客户的作用和价值！
12、真正能够吸引客户的优势不是产品自身，而是你自己：你给客户带去的是你代理的公司及产品带给他的“生财之道”！这才是吸引客户的主要优势！

共26条评分，农币+683

义兴刃	农币 +5	有道理	2012-02-22
zuozuo520	农币 +5	学习了	2012-01-03
虫清风	农币 +5	-	2011-12-30
我是农民的女儿	农币 +5	-	2011-11-28
我不是普通人	农币 +5	谢谢分享~	2011-11-27
师秀荣	农币 +5	很实际，有用，我收藏了。	2011-11-24
倚树听风	农币 +10	角度特别，值得学习。	2011-11-12
贴心农业人	农币 +10	实用有效。	2011-11-05
zhny	农币 +5	-	2011-11-03
水煮鱼	农币 +100	优秀帖子	2011-10-16

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6、旺季做量、淡季做市场，这个道理我们都懂，但是很多人在淡季时没有很好的利用。淡季拜访零售商，你才有更多的时间沟通和交流。

这句很认可，我们就是做零售的，旺季来了，不陪吧，有失礼节；陪着吧，我们那么忙还看不出来吗？

这下淡了，没人来了，真不知道怎么想的！

当然来拜访要带礼物哈（我说的是思想礼物，不要空格脑袋来，免得耽误我们时间）

共1条评分，农币+100

仪海亮

农币 +100

精彩回复，道出了零售领域的心声。

2011-10-08

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