Re:“植物保护市场向着专业化统防统治迈进,农药企业将如何与这一市场对接?”的专 ..
这个问题也成为我们公司关注的一个问题。现在从操作来看,湖南市相对来说做的比较靠前的地方。也只能说是比较靠前。但从其实质的操作来看,也只能说是画鸡蛋第一步仅仅是个圈。真正实质性的工作并未具体的落实。经销商的目的是找到一种更好的赚钱的方法,政府的目的是找到一种更能调动农民种植积极性,保证粮食丰产的方法。目的不同但是不矛盾。
我个人感觉,统防统治虽然带有很强的政策指导性,但统防统治的具体实施者毕竟是农资经销商,那么遵循市场经济法则,优胜劣汰应当是最好的。政府在具体的操作中只要起到应有的监督作用,维持好市场的公平就OK. 事实也说明这点,很多时候都是政府越帮越忙。
公司如何做好对接,我个人觉得首先我们应该看清统防统治的最终效果是什么,个人认为这是农业集中化的一种操作方式。最终政府的目的是 通过统防统治的方法 将土地生产集中化,农资资源集中化,植保技术市场化,在这其中大企业、大公司自然有得天独厚的人力、财力资源。所以,企业与统防统治的结合其实直接面对的还是经销商(当然面对国情,政府公关是必须得),简单一点说,只要让你的产品在经销商的产品中占有绝对的优势,统防统治与你的合作只是个时间的问题。因为经销商才是真正操作统防统治的人,也只直接与当地植保部门打交道的。而企业所要做的就是给他们提供做好的产品支持、售后支持等。 纯属个人愚论,欢迎拍砖!