帖子 用户 招聘
   
  • 14013阅读
  • 68回复

为什么员工的培训总是不达标?(原创) [复制链接]

上一主题 下一主题
离线仪海亮

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2011-04-19
— 本帖被 仪海亮 执行加亮操作(2012-11-24) —
为什么员工的培训总是不达标?

    近几年,随着行业竞争的加剧,各农药企业对培训的重视程度也越来越高,每年的年底年初,都是各企业培训的关键时期。企业充分认识到培训的重要性,诸如“培训是员工最大的福利”,“培训是企业最划算的投入”等观点已经被很多企业尤其多数优秀的企业的高度认可,这是个好事,然而对于很多企业而言,每年都有培训,然而每年培训结束后,认真考虑,总感觉培训所达到的结果与原来的目标总有不小的差距,“培训的当天很激动,第二天很冲动,三天后就是一动不动”这是很多培训后的最终结果,也是很多企业的无奈之处。为什么总会出现这个现象呢?笔者作为业余培训人员,根据自己对几十家公司(其中包括上市企业)的培训经验,谈一下自己对企业培训的一点看法。
培训是必要的,但不是万能的。
      有不少企业把员工素质的提高或者专业技能的提高寄托于几天的培训,这是不可能的。读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如名师指路。在专业知识培训方面,笔者经过四年的潜心学习和近十年的一线实践及上百次的培训经验的总结,自认为在植保专业知识培训方面还是有一定的经验的,可是在实际的培训中当中却很难达到理想的效果,在企业内训上,最多也就安排几天是时间,为其他企业培训,一般也就是用两个小时讲述专业知识。在如此短的时间让员工掌握专业知识,这是不现实也根本不可能的。去年底笔者为山东济南某农药企业员工进行了为期一天的培训,培训结束后,该公司总经理说了一句话让我记忆犹新:通过你的培训,我明显感觉到我们的员工对专业知识学习的动力明显上升了,看到这个,我真的很高兴,其实这也是我所追求的。
思路决定出路,态度决定成败
    培训更多的是为一线销售人员解决市场运作思路和工作态度的问题,通过对营销知识的讲解以及个人多年工作经验以及所接触案例的分析,让一线销售及推广人员在工作过程明确工作的方向,少犯错误,少走弯路。现在不少企业的市场人员刚开始做市场都是摸着石头过河,更不用说系统的市场营销知识。作为培训者,我们更多的是把自己接触过的案例、成功及失败的经验和教训提炼出来,给市场人员更多启发,避免重复成本。当然,员工的工作态度也是至关重要,让市场人员了解其工作的意义和价值,调动其工作的积极性,使其自动自发工作,也是培训的一个重要环节。06年笔者给海南某农资企业培训,当时笔者培训经验还是比较匮乏,但没想到最终反馈效果还是比较理想。当时感到很不理解,后来通过该公司老总才知道答案:原来该公司的员工多数也都是本科毕业,而且好几个和笔者工作年限相当,之前都感觉自己已经积累了相当丰富的经验,但通过一天的培训,发现和笔者之间有很大的差距,之后的很长时间里,该公司的学习氛围相当浓厚,原来笔者竟然成为那个企业多数员工的学习榜样。
汝果欲学诗,功夫在诗外
    “汝果欲学诗,功夫在诗外”是宋朝大诗人陆游在他逝世的前一年,给他的一个儿子传授写诗的经验时写的一首诗中的一句。诗的大意说:他初做诗时,只知道在辞藻、技巧、形式上下功夫,到中年才领悟到这种做法不对,诗应该注重内容、意境,应该反映人民的要求和喜怒哀乐。陆游在另一首诗中又说“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”可以知道,所谓“功夫在诗外”,就是要强调“躬行”,到生活中广泛涉猎,开阔眼界。我们现在进行的培训不也是一样吗?通过培训,收获多少不是在培训过程中,关键在培训后怎么做。有不少企业花大价钱邀请各地知名专家进行培训,然而培训结束后,一切就结束了。像这样的培训最终的结果可想而知。上年底,笔者给青岛某农化企业培训一天,培训后该公司总经理要求参与培训的销售人员根据所讲内容,结合过去一年工作的情况,写出下一年市场运作过程中要改变的内容,写好后逐个与大家分享。笔者讲述怎么样姑且不论,但他们能够这么做,我相信每个人都可以从中学到东西,并用到以后的工作中去。所以套用那句话,“汝果要培训,功夫在训外”。只有把培训后的工作做足了,才能达到更好的培训效果。

作者简介:仪海亮:产品经理、农化营销培训师、中国农化行业产品经理交流会发起人之一。参编《中国植保病虫草害图谱大全暨防治宝典》等,组建的中国农药营销高峰群,堪称中国农药营销第一群。曾为30多家农药企业、化肥企业及农资流通企业培训40多场次,为各地零售商讲课200多场次。


3条评分农币+115
yang52168 农币 +10 加油,好文章! 2011-04-19
肥料湘军 农币 +50 鼓励分享! 2011-04-19
雨辰飞翔 农币 +55 原创文章 2011-04-19
 
分享到
离线肥料湘军

只看该作者 沙发  发表于: 2011-04-19
鼓励分享!
离线康宇益都

只看该作者 板凳  发表于: 2011-04-19
仪总,什么时候来北京,给我们也做个培训了,您说的太对了,第三天就一动不动了!
离线yang52168

只看该作者 地板  发表于: 2011-04-19
加油,好文章!
离线稻草瓜

只看该作者 4楼 发表于: 2011-04-19
了解一下
离线村民

只看该作者 5楼 发表于: 2011-04-19
谢谢分享!
离线hellohutou

只看该作者 6楼 发表于: 2011-04-19
怎么解决这个问题
离线edwards2005

只看该作者 7楼 发表于: 2011-04-19
培训还有一个对路不对路的问题哦!有很多企业好像纯粹是为了培训而培训啊!
1条评分农币+100
仪海亮 农币 +100 我喜欢评分,尤其看到认真读帖子的人,呵呵 2011-10-12
离线11211

只看该作者 8楼 发表于: 2011-04-19
回 楼主(xiangxiaren) 的帖子
期望太高必然如此!

只看该作者 9楼 发表于: 2011-04-19
不错!
离线蜡笔小白

只看该作者 10楼 发表于: 2011-04-19
顶起来,不要沉了,文章很好。
1条评分农币+100
仪海亮 农币 +100 谢谢 2011-09-10

只看该作者 11楼 发表于: 2011-04-19
知识面狭窄,以极端案例作为论据,是目前培训的通病。
离线文平安

只看该作者 12楼 发表于: 2011-04-19
我总觉得有些培训是千遍一律的 怎么说呐 有些事不说培训下员工就可以的 一个企业的发展是一个系统的工程 是要有许多方面的达标组成的整体达标啊
1条评分农币+100
仪海亮 农币 +100 精彩回复 2011-09-10
离线zhoubinsu27

只看该作者 13楼 发表于: 2011-04-19
不错  支持
离线song2008

只看该作者 14楼 发表于: 2011-04-19
支持倪老师
离线爱雨轩

只看该作者 15楼 发表于: 2011-04-19
路过
经营的98%是人性! 品牌的98%是文化! 资源的98%是整合! 矛盾的98%是误会!
离线郭鲁鲁

只看该作者 16楼 发表于: 2011-04-19
老师讲的激动,学生听的感动,就是课后动都不动!
离线yezao520

只看该作者 17楼 发表于: 2011-04-19
因人而异
离线恒田农资

只看该作者 18楼 发表于: 2011-04-19
感谢分享
离线那些事儿

只看该作者 19楼 发表于: 2011-04-19
对于农资人来说。。。最管用的就是得到对方的认可。。。对方对自己。。和对自己的产品的认可。。。所以。。。。最有效的培训就是多下去做示范试验。。。多积累成功的案例。。。多记住农户脸上表现出的满意。。。。培训多了。。越发觉得自己无知。。。。或者越发觉得自己什么都知。。特危险。。。。。
快速回复
限80 字节
发帖请遵守“191农资人”电子公告服务规则:http://www.191.cn/read.php?tid=72784
 
上一个 下一个