[post]业务员VS零售老板。
自己的销售渠道掌控在人家手上，不如直扑终端。业务员和零售老板打交道，成了首先解决的问题。风尘仆仆舟车劳顿，真不容易。为你的产品迅速铺货决战终端出谋献策。
1.业务员和老板见面后不要直奔主题。人家知道你是“推销”的，总有抗拒的心理。慢慢的，看老板喜欢那方面的话题，找到共同点。让他有心情，再聊生意。
2.旺季去拜访，往往效果不好。见面时候老板总是有事忙着，还经常有电话打搅，对你的到来可能不耐烦。最好见面时候是淡季和下雨天，他有的是时间，建议他屯货，而且有优惠。（比如十送一）。
3.不要直接指出对方原有的货有缺点。人家打算卖，自然有他的道理。你向他介绍自己的产品的特点，价格或者是质量更好，或者是更有卖点。市场保护更好。
4.签合同的时候，尽量不要当场收按金（市场保证金），要么就等对方收到货后才让他交。零售点的老板一般都忌讳没见东西先交了钱…（除非产品很了不起，搞不好他醒悟过来，明年开除你的产品）
5.零售老板在卖农药化肥的时候，业务员要记得帮手干活，不要在一边傻等。尽管你不熟手，但人家领你的情。以后会有所报答。
6.零售老板在推销产品的时候，不要走上前，向顾客介绍自己的产品，打断他的思路。他下套后等收农民的钱呢。你一杆子下去，万一泡了汤。心里不悦，你的好印象全没有了….。
7.如果硬是不接你的产品，但你的产品确实有竞争力。就花点代价下“套”吧！请他和农户一起吃饭。现场你先把农户争取下来。再逼他进货。
8.压货的次数要少，你经常压，他喘不过气来，可能明年会不和你玩。
9.询问一下零售老板，对产品和合作有什么看法。合作中总有一些需要双方协商。不要等他提意见了，你才表态。你先得用诚心换他的热情，为你的产品奔忙。
10.进入某个区域前，你得找个了解市场的老板。虚心请教一下，在本地有那些注意事项。比如信用差的，爱窜货的，销量少的，不爱讲理的。先花时间摸清楚情况，再布点铺货。不要自作聪明。有时候货放错了一个销售点，其它人都不接你的货。（人家觉得你相信他，也不方便开口说话了）。
方法因地制宜，说得好不如做得好。成败只是你一念之间，细节决定成败。先想好方法再做振作精神去洽谈，一切都是坦途。
同时，谢谢你的回复。
