帖子 用户 招聘
  • 17434阅读
  • 163回复

长沙孟葆隆公司总经理段洪涛专访 [复制链接]

上一主题 下一主题
离线大海浪花

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2010-12-20
                 携手191bbs,共同成长
                                               ---------------长沙孟葆隆公司总经理段洪涛专访
  
  前言:随着互联网的普及,网络营销脱颖而出,在林林总总的营销模式中力压群芳,已经成为中小企业加速发展的重要手段。最近,我们就了解到一些肥料湘军借助中国农资人论坛(www.191.cn,以下简称191bbs)网站共同发展,快速突破事业瓶颈的故事。为此,我们特意来到长沙,和长沙孟葆隆生物科技有限公司的总经理段洪涛先生进行了面对面的交谈。

  191bbs:段总,据我们了解,您是08年从原单位出来后,开始自己创业,当时用您自己的话说,属于背水一战。但您只用两年时间,通过191bbs网站把业务从0拓展到200万!这真是个奇迹。我们很好奇,您是怎样想到利用191bbs来做业务的呢?

  段  总:每个人对创业既有无限的遐想和憧憬,又会有许多难以想象的困惑,2008年公司注册及农业部登肥料记证办下后,就感觉到比较彷徨了。因为我没有跑过营销,没有跑过市场,怎么去做销售?产品怎么卖得出去?一个偶然的机会在网上搜索叶面肥、包装设计等一些相关东西的时候,191bbs就进入我的视线并结下不解之缘,从此,191bbs成为我工作和生活不可或缺的一部分。我发现191bbs里面的内涵非常丰富,完全能满足我对工作的需要。比如我需要培训、需要一个完整的营销思路;我需要一个开农民会的流程;我要找一个草莓的课件,要找一个西瓜的课件,找水稻的课件等等,不需要去图书馆、也不要去百度、不要到其他网站上找,就能通过191bbs找到,它就如同一个大型超市,所有物品都齐全了。我首先是自己能够在里面找到一些适合自己的一些知识,我个人认为对于学习而言,这是一个很好的平台,更重要的是,她还是一个交朋结友的好平台。后来,我对191bbs了解更深入,发现里面还有很多的经销商。我就尝试和他们去联络,结果就慢慢地做成了生意。比如我们论坛上的‘我爱农药、李四就是我们的第一个客户。这些为我们的创业打下了良好的基础。

  191bbs:我们网站确实涵盖很广泛,会员从厂家到用户,从企业老总、技术总监、业务员,到代理、经销商、零售商、种植大户,还有合作社、农资连锁等各种农资专业人员都有。但我们更想知道,您是通过什么方式打动和吸引这些朋友的?

  段 总:良好沟通,主要是通过论坛的沟通,这种沟通是非常坦诚的,以真心面对的方式。我在跟小丫聊天时,小丫说她不太懂这一块,就让李四和我聊。我一开始没有聊产品和合作,就像交朋友一样的,和他做一些技术交流。后来聊到我的身份,我说我是做叶面肥的,但不懂营销,就想了解海南的一些情况,然后把我的一些技术特长和产品跟他做了一些分享,后来成了合作伙伴。当时在08年底他就跟我做了第一笔业务,一单货就做了两万块。2009年春节后,蔡润国、娃哈哈、柠檬茶、水煮鱼、张学宗…论坛的这帮朋友渐渐都成了我的客户,开始做我的产品,遍及山东、河北、浙江、河南、湖南、湖北、安徽…。比方我们专家区辽宁阜新农业的张学宗,他就跟我合作一年做了不少生意,他一要货就是几万。就这样慢慢发展起来了;当然这种沟通是一种非常坦诚和实诚的交流,我一直认为商场并不尽然是战场,可以通过某种桥梁达成良好合作伙伴关系,所以这种交流是发自内心的,每一个和我交流的朋友都能感受来自我心底的赤诚。因为我是以朋友、以会员来做交流,没有一开始就切入广告。正是因为有一份真诚,朋友们非常信任我,我也以他人之事为己事,尽全力不负朋友之托。

  191bbs.:人与人之间坦诚非常重要,诚信是所有合作的基础。段总抓住了营销的关键,以情以诚打动客户,难怪做的这样成功。请问一下段总,你们做业务的主要方式是什么呢?我想通过网络方式营销,还是个新课题,应该有很多人好奇的。

  段   总:通过沟通,后来慢慢地接触了很多的合作伙伴,像第一苦瓜、张辉波等,他们也帮忙把孟葆隆公司推荐给同学及朋友。这种影响力是很大的,随即很多客户主动和我们联系业务,然后我又向这些客户推荐了191bbs网站。应该说,这两年191bbs的影响越来越大。对农资人而言,这种影响是至深的,每一个农资人都能从中获得取之不尽的资源。另外一个方面是农资人发展壮大的同时,也要积极的支持191bbs。这种关系是良性的,孟葆隆公司非常注重这方面的关系。比如孟葆隆公司在发展,2008年是公司的起步阶段,当年所有的客户都来自191bbs,2009年公司业务量为100多万,今年做了200多万的业务,明年突破300万应该没有问题。现在在做试验示范的有1000多个客户,我们都是把产品的试验示范做到销售的前面,积极与客户沟通,解决客户在试验示范中遇到的一些问题。同时我也帮191bbs引进会员。无论我走在哪里,我一定会宣传191bbs强大的作用,也真诚的希望越来越多的农资人加入到这样的一个平台,实现农资人自己的梦想。

  191bbs:您没有参加展会,没有做电视广告,没有去杂志报纸宣传,也没有请业务员,纯粹通过网络(191bbs)来做所有营销,发展您的客户吗?

  段  总:应该说就是191bbs,我就是把所有的力量都集中在191bbs,既没有做电视广告,也没有去其他网站宣传。目前孟葆隆公司在191bbs推广得非常成功,有许多卖得很好的产品,比如说孟葆隆有机液体肥料、天赐良钾、高纯度磷酸二氢钾。至于说其他广告投入,确实有很多广告商家找我联系业务,像现在有几个网站都向我发出邀请,其中还有一个网站经常给我打电话,做什么商铺;但我还是认准191bbs,认准中国农资人论坛。论坛在行业中知名度高,互动性好,有很多的朋友,几乎集中了中国农资界的精英。孟葆隆公司的广告专版有一万的点击率,也带动了公司产品关键词在百度、Google等搜索引擎方面的排名。已有不少客户搜索产品关键词,来到191bbs,然后成为了我们公司的客户,比如双丰农资,第一年就做四万多的业务。这么好的人气是我选择191bbs的一个重要因素,当然这是一种双赢或者多赢的局面。

  191bbs:说实话,您用两年时间创造了一个奇迹,创造了一个自己都不敢相信的奇迹!您的成功,与您果断定位自己的营销策略分不开的。

  段  总:我一个不懂营销的人,没有业务经验,成立之初公司没有业务员,就是招过来的业务员也没有进行系统的培训。当时我感觉很被动,一个企业在这样的情况下求生存都已经很困难了,背水一战成为我当时最大的动力;更加难以想象的是公司还要发展,而且要顺利的发展,很多人都认为不可置信,但是发展成为了事实。应该感谢我的客户,感谢191bbs,感谢曾经帮助、关注和关心过我们的朋友!

  191bbs:您不是不懂营销,您是用人品在做销售,是最实在的、最高端的营销。我还比较感兴趣,当时跟你聊天的网友,成了你的经销商,你们主要交流什么?

  段 总:主要是交流技术方面的,比如在植保方面,有什么不懂就向人家请教。比如缺素方面,我也会和朋友们沟通。现在,我每天会接到很多个电话,基本上都是通过191bbs认识的朋友。有客户、经销商朋友、厂家朋友。当然也会有业务关系,上次在济南开会,河北的一个会员直接联系我,在济南见了面。然后就到长沙来,做了10万元的业务。

  191bbs:孟保隆的核心竞争力在哪里?

  段 总:竞争力在于公司优质的产品,这是公司赖以生存的根本。我对产品的要求非常高,有人说我对产品的要求非常苛刻,近乎完美。自成立以后,在产品生产方面,公司着力狠抓质量、打造品牌,不遗余力的为老百姓提供高效优质的好产品,良好的质量为我们赢得了市场的认同和接受。目前农业部登记了很多腐植酸产品,在质量方面,也许没有办法完全衡量,但是孟葆隆公司坚持用真材实料,用最好的氮磷钾、最好的腐植酸、最好的海藻肥等原料来做产品。当然在技术方面,公司也精益求精。我本人这么多年在腐植酸方面做了大量的研究,积累了相当丰富的实际生产应用经验;在工业生产上特别是细节方面,比如反应时间、温度、PH值调节也有自己的一套方法。当然不可否认,用最好的原料会将产品的价格拔高,在产品价格高与产品销售问题上,这是一个看似两难的问题,实际上,公司的品牌是根本,不可能以牺牲产品的质量去换销售,假若如此的话,无异于饮鸩止渴。因此,我的从商信念就是:诚信待人,质量为本。

  191bbs:段总,你觉得您在我们论坛上面最大的收获是什么?

  段   总:最大的收获是让我实现了一个普通农资人的梦想。通过这样一个论坛,我结识了一群年轻的经销商和朋友,他们有闯劲、有激情、有活跃的思维,有无限的发展动力,有勤奋好学的精神,有诚实守信的品行,在他们身上我也看到了自己的影子。我们都是一群普通的农资人,正因为普通,所以我们才要加倍努力,唯有如此,才能实现一群农资人执着的追求。借用那句“天地生人,有一人应有一人之业;人生在世,生一日当尽一日之勤”与各位朋友们共勉,也祝愿每一位朋友都能实现自己的追求和梦想!

  
  采访后感:在采访的过程中,我一直在思考这样一个问题:中小农资企业如何在竞争中异军突起?以何种方式发展壮大?段总的一席谈让我们豁然开朗。找准营销模式,完全可以以最低的投入,赢得最大的效益。段总的成功,成功在他敏锐的营销定位,也得益于191bbs强大的互动交流群体优势。191bbs,已经成为农资人的一个网络家园,是农资人交流的最大平台。在这个平台上,每天都在上演着最新动态,只要你敢想,能勇敢站上这个舞台,用自己的实力与真诚说话,191bbs都可以帮你成就梦想!衷心希望段总的孟葆隆继续发展壮大,也希望我们的会员通过191找到突破事业瓶颈的模式。
  191,我们会一直努力做到更好!
  

29条评分农币+1158
qiushengtao 农币 +10 祝贺段总!坦诚,真心! 2011-07-15
味丹国际 农币 +50 相当不错 2011-05-13
中国海藻肥 农币 +1 中国农资人论坛是个好东东!! 2011-04-01
胜远农资 农币 +1 - 2011-02-20
wentao19860414 农币 +1 能不能把首页那张照片撤了?好久了,看的郁闷死 2010-12-31
clw551 农币 +1 支持一把段总 2010-12-30
谢友华 农币 +50 诚信赢得客户,服务创造价值 2010-12-28
张辉波 农币 +20 相当不错 2010-12-24
flying20 农币 +50 好帖,好分享 2010-12-23
wangjiaz 农币 +50 优秀帖子 2010-12-22
 
分享到
离线春如四季

只看该作者 沙发  发表于: 2010-12-20
191也开始做专访了,段总是第一个吃螃蟹的人,祝贺段总!
离线水煮鱼

只看该作者 板凳  发表于: 2010-12-20
祝贺长沙孟葆隆公司段总
车是买来修的 偶尔拿来开开
离线阿兮

只看该作者 地板  发表于: 2010-12-20
段总的经验值得大家借鉴,网络营销是一种不错的发展模式。
最大的爱好:读书,写字。QQ:5059751 微信:axi0306
离线amwayd

只看该作者 4楼 发表于: 2010-12-20
祝贺段总。孟葆隆系列产品真的很不错,明年好好做做。
离线“护丰”

只看该作者 5楼 发表于: 2010-12-20
祝公司生意兴隆!!

只看该作者 6楼 发表于: 2010-12-20
天地生人,有一人应有一人之业;人生在世,生一日当尽一日之勤.涛哥这句话让兄弟感动!你是我的榜样!我以有你这样的大哥为荣!
离线candyke1989

只看该作者 7楼 发表于: 2010-12-20
顶段总!
离线胶东屋脊

只看该作者 8楼 发表于: 2010-12-20
孟葆隆的产品质量确实不错!明年继续努力!
离线甜石榴

只看该作者 9楼 发表于: 2010-12-20
段总的产品及人品都很不错,祝愿孟葆隆与191共同发展!
我想做的事,势在必得~~~~~~!
离线老究

只看该作者 10楼 发表于: 2010-12-20
顶长沙孟葆隆公司总经理段洪涛
以农为本  心中有农
科技兴农  以法护农
离线蔡润国

只看该作者 11楼 发表于: 2010-12-20
段总的产品不错,人品更佳!!!
离线蔡润国

只看该作者 12楼 发表于: 2010-12-20
段总的产品不错,人品亦佳,是个值得信赖的人和公司。祝他成功!!!
离线番茄

只看该作者 13楼 发表于: 2010-12-20
段总的产品效果不错,人品也杠杠的,愿今后合作愉快。
离线dashun8866

只看该作者 14楼 发表于: 2010-12-20
帮顶
离线李玉军

只看该作者 15楼 发表于: 2010-12-20
引用“与人之间坦诚非常重要,诚信是所有合作的基础。段总抓住了营销的关键,以情以诚打动客户,难怪做的这样成功。”
别人身上的不足,正是我们存在的价值所在,做人如此,做企业亦如此!
离线增产党

只看该作者 16楼 发表于: 2010-12-20
顶!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

只看该作者 17楼 发表于: 2010-12-20
支持,期待能有合作

只看该作者 18楼 发表于: 2010-12-20
希望有机会合作。
离线湘军老妖

只看该作者 19楼 发表于: 2010-12-20
引用第6楼华容双丰农资于2010-12-20 18:45发表的  :
天地生人,有一人应有一人之业;人生在世,生一日当尽一日之勤.涛哥这句话让兄弟感动!你是我的榜样!我以有你这样的大哥为荣!

学习了!我的好大哥们。
快速回复
限80 字节
发帖请遵守“191农资人”电子公告服务规则:https://www.191.cn/read.php?tid=72784
 
上一个 下一个