农药制剂企业的春天在哪里
■文/仪海亮
劣不淘汰，优者难胜
连续三年的小年，让不少农药制剂企业举步维艰。农药行业，洗牌之呼声不绝于耳，政策调控也好，行业整合也罢，然而，截止目前，真正被行业淘汰的企业并不是很多，虽然行业的门槛明显提高，但退出机制还远未成熟，再加上部分企业尤其是在行业内没有长久发展目标，赚一把拉到的企业仍有很多，以更小的投入，祈求更大回报，更有甚者在一定条件下甚至可以铤而走险，走山寨路线！
就在前两天，笔者和一国内知名农药企业老总聊天时，他问我对国内农药制剂企业未来的看法时，我顺口说了一句：该被淘汰的不能被淘汰，那么优秀的企业变成卓越将会变得特别艰难。当时没有怎么思考，就做了回答，现在仔细思考一下，还确实是那么回事。根据生物进化理论的“物竞天择，适者生存”原则，如果不适者依然可以生存，那么行业谈何进化？
马云在全球财富论坛上针对金融危机说的一句话印象很深：今天很难过，明天会更难过，而后天却很美好，但是大多数却死在明天晚上。确实，如果没大多数被淘汰，哪有优秀者脱颖而出进而变成卓越者的机会呢？
低水平同质化竞争，仍然是当前农药市场的常见现象
农药行业已经进入平稳发展期，一线市场呈超饱和状态。目前农药产品已经高度同质化，因中国农药企业的创新能力弱，已经完全陷入“红海竞争”的泥潭，在产品上根本就无法实行差异化的竞争，国内能做到产品差异化竞争屈指可数，虽然部分能够做到有自主知识产权，有高度差异化产品，但又受到市场运作、渠道及人力资源等各种因素的限制，也往往陷入红海的泥潭。
当前国内多数农药企业营销模式相对粗放，绝大部分企业所使用的还是销售型的营销模式，以感情、促销和低价为“中心”。价格战依然是很多企业运作市场的有力武器，当前市场规模较大的产品如阿维菌素、甲维盐、高效氯氟氰菊酯以及不少除草剂品种等大批量产品，不少企业都是在亏本运作，更有财大气粗者的想法是通过低价把哪些实力偏弱的企业排挤出局，然而市面上出现的含量不足、剂量不足现象屡禁不止，“你有金钱做后盾，我以劣质创低价”。结果是价格拼的越厉害，假冒伪劣产品也就越猖獗，同时行业的利润整体下滑，产品生命力受到重创。
乱花渐欲迷人眼，路遥方可知马力
中国农药市场的特殊性和广阔性，尤其十一届三中全会的联产承包责任制的推行，中国成为世界上农业老板最多的国家，农民的自主性决定了农药使用的多样性；农民素质整体水平的不高以及消费的不成熟性又为投机者创造了大量的机会。只要有一丝缝隙，就够我们生存的了，这是很多小企业甚者投机者的生存之道。然而，虽然农民整体素质不高，对农药的鉴别能力不强，然而，“天不言，人知其高，地不语，亦知期厚”。随着岁月的流逝，农民整体素质在提高，对农药的鉴别力也逐步增强，尤其十七届三中全会的土地流转政策的推出及大量民间协会的兴起，必将对整个农药行业的发展起着很大的推动作用。
只有老老实实做产品，踏踏实实做服务，为农民提供有价值的农药产品，才是企业长青之路，靠投机、造假以及没有责任心的企业最终必将被淘汰。
三重境界，成就辉煌基业
面对当前农药行业的现状，笔者想起了读书的三重境界，仔细读来，农药企业不也是一个道理吗？
昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路
“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。”越是竞争激烈的时候，越需要高瞻远瞩，把握未来发展趋势，方向比速度更重要。
农药是一种救灾性物资，对粮食安全和食品安全及环境保护工作起着相当大的作用，“毒豆角” 、“毒韭菜”、“太湖蓝藻”等等一系列事件，一次次敲响警钟，所有这些因素决定了农药是一种特殊的商品，必将受到国家政策的各种影响。而当前的国家政策已经比较明朗，规范化的农药生产及经营是企业发展壮大的必然之路。
衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴
农药是救灾性物资，更是农业丰收的保障性产品，同时也是一类使用技术性很强的产品，如各种农药，必须做到对症下药，而且要抓住病虫害的防治关键时期，产品的效果才能充分发挥出来。而当前农民文化水平普遍不是很高，零售商的整体素质也不理想。零售商瞎卖，农民瞎买，买了瞎用现象比较常见。所以很多时候，产品的效果没有得到充分发挥。大家都在提产品质量，其实，笔者认为，作为正规农药生产企业生产的产品，其质量之间的差距并不是很大，至少不是特别的明显，但销售方法不一样，技术指导不同，服务到位与否，导致产品的外在效果表现还是有很大差距的。
质量是企业的生命之本，但有好产品就一定可以卖好吗？结果是不一定的，只有将好产品配合好的服务尤其使用技术指导和农民的培训，才能获得更多农民信任与信赖。人间正道是沧桑，但只有正道才可以走的更远。
众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处
成功、发展、壮大，是几乎所有企业梦寐以求的，但如何才能发展壮大？吹尽黄沙始得金，那些劣者被淘汰的时候，也就是真金现身的时候，相信这一天不再遥远。
本篇文章发表在 《农药市场信息》2010年 第19期
