郎咸平对中国农资市场看法（2） [复制链接]

中国农药企业要加强自身科研实力，这是我们与国外企业差距的根本。。。。

我不同意朗平对农资的看法：
1、中国农药市场，国产产品齐全，质量可靠，质理价廉。
2、外国农药产品基本定位用高价位市场，但这几年的发展其渠道控制大不如以前了，也开始舍销了，利润的诱或力降低了。国内产品只要利润合理，在质优价廉的情况，外国产品怎么回有优势。
   例如杀虫剂市场，现在外国产品，垄歌、康宽，等产品，我认为是一个新品的概念，其效果对小虫可以，大虫也不行的。而我们的阿维，甲维，也按小虫，大虫都可以搞定，质优价廉对环境友好。
   如果你对农资行业不了解，就不要乱说。

大师就是大师
赞

我在四十多岁的时候回头看看自己走过的道路，感觉好幼稚的，但是在原本以往的生活之中又真得感觉状态很良好的、很看好自己的呢！往往简单的道理就在实际生活之中的！

农资企业数量之多，杀价之风等诸多问题都很严重

目前来说是个结段性问题，毕竞我们不在一个起跑线上。

只要意识到了，就要改进发展。
我想我们一定能成功，我相信我们中华民族的创造力

引用第43楼zhuangdan8618于2010-10-14 08:50发表的 :
我在四十多岁的时候回头看看自己走过的道路，感觉好幼稚的，但是在原本以往的生活之中又真得感觉状态很良好的、很看好自己的呢！往往简单的道理就在实际生活之中的！

您听演讲了吗？
我希望看到您的评价啊。期待中。

农资行业因素很多

上游:农资企业 在激烈竞争和整合过程中,中小企业做垂死挣扎,不法企业见缝插针,扰乱市场,国外  企业抢占制高点,各级执法大队监管不严,市场一团混乱,很多企业不杀价是死,杀价还是死!

中间:业务员,任务一加再加,就是工资待遇不加,工作没有动力,靠正常的市场运作很难达到公司要求,产生很多伤害可亲关系的市场案例,导致一些经销商对国内厂家的印象大打折扣,口碑不佳,业务员生命周期太短

中间:代理商,一些企业做直销后,代理商压力太大,当地竞争激烈,大部分人都是迎合营销,下面需要什么我们就做什么,没有自己对渠道的掌控,一片混乱!

下游: 农户.自身文化水平低,老龄化严重,缺少知识,盲目用药,贪小便宜!

从制剂企业---(业务员)代理商-----零售店------农户,各级问题都很多,造成市场混乱,大家都想分杯羹,大家都再说现在生意越来越难做,这会长期持续下去,危机---危险与机会并存,我想只要大家能坚持自己的理念,中国农资行业会有转机的!

农药市场现状：
1、企业--太多。
2、产品--更新太慢，同类产品太多。
3、登记--一个产品登记厂家太多（登记手册太厚了吧），竞争激烈。
4、病虫害--发生不确定，有时多，有时没有（太郁闷）
5、零售商--唯利是图，串货杀价。
6、农民--文化水平低，常被零售商胡由。
7、任务--国内企业每年任务都在增加（30%左右），老板说了，我不信挣不死你们业务员（最后炮灰了）。
以上问题最后形成以下四方面的问题
1、利润--各级利润率，不达到30%以上没有吸引力。
2、市场保护--不能在约定区域独家代理，就没有意愿主动推。
3、效果--各个厂家产品一样的情况下，为突出效果，第三，四组分全上。
4、库存--厂家、业务为完成任务的，发的太多了，忘了做消化工作，而形成大量库存。
   这就是中国农资市场的现状，做为农资营销人，我们必须面对现实，在这种环境下，强者生存，弱者淘汰。

引用第5楼禁地抽插射于2010-10-13 08:59发表的 :
中外农药制剂在产品工艺流程上几乎没有差距了，前几年还在感叹国外的悬浮剂和牛奶一样，现在禾益的悬浮，沈化的都能做到这效果。
  不能拿国内的小企业跟跨国公司比，造假农药的反应釜都没有，用的是大缸。这就国情所致，我们在吃不到肉的情况下，必须先用粗茶淡饭充饥，不能等到有肉再吃饭。
国内和国外农药行业的差距在研发这块，但是研发不只是国内公司面临的问题，国外公司一再的整合，就是集中力量搞研发。
  想做的事情就能做到，问题是我们有没必要，为之一口气，国家下大力气搞研发？很多人诋毁搬来注意，说中国多么的无能，那么我们的火药不也被人搬去用了吗？
  少走弯路，借鉴别人的经验，才是王道。
.......

基本认同。

有道理。

引用第15楼漯优美于2010-10-13 10:32发表的 :
俩“平”不同评，
各自称先生;
雾里看究竟，
未来时间定！

“时间”是最大的杀手。

“时间”是最好的验证师。

引用第16楼wsk0318于2010-10-13 10:41发表的 :
老狼对哪个行业都评论，已经着魔了，本人不同意他对农资的看法

嘿嘿。嘿嘿。

引用第17楼ppccqq002于2010-10-13 10:56发表的 回 10楼(臭豆腐神) 的帖子 :
郎咸平对任何领域都忧虑，认为"新帝国主义"在布局，控制中国经济

在郎看来，“草木皆兵”，“杯弓剑影”，所以他的头发都“灰白”了啊。哈哈。

“白发”，让他更有个人魅力的。

引用第18楼ppccqq002于2010-10-13 11:02发表的 :
我发现，不管郎去哪里演讲，都能和他的产业资本和金融资本扯上关系，服

陈志武，就非常反对他的部分观点。

他与陈志武，有得一拼。

我比较喜欢陈志武，对郎是中立的。
不过，郎很矛盾，有魅力，会演讲，有个性。

谈到哲学，板门弄斧。
“环境、意识、思想、行为”
农资营销的哲学就是：“农资环境、农资意识、农资思想、农资行为”。
   四个环节都是互相关连的，现在大家的表现的行为，是受思想和意识影响的，然而现在的思想和意识是当前，以前，的环境产生的。
   “穷则思变，变则通，通则久”。用“变”的思路，来灵活改变四个环节，达到自己想要的目的。经营思想，经营自己，经营别人。
   “眼高手低”，思想高度要高，站在高处俯看天下人，看清方向;手要低，把思想变成实际工作，做好行动计划，行之有效。
   缘。。。。感。。。。悟。。。。。。

引用第21楼万能牌农药于2010-10-13 11:28发表的 :
盛久必衰，衰久必盛，这才是铁定的历史规律！

关键是，自1840年之后，中国已经好久没有“盛”过啊！
好象自那鸦片战争以后，就一直是个“衰”哥。

引用第20楼ppccqq002于2010-10-13 11:20发表的 :
我发现，不管郎去哪里演讲，都能和他的产业资本和金融资本扯上关系，服

这已经是他的“看家本领”和“杀手锏”——程咬金的“三板斧”啊。

他是学金融学的，搞企业财务研究的，专门研究信托责任——老板与职业经理人之间委托关系研究。

不过，看多了，就是那么几个观点，往“垄断”、“危机”、“阴谋”、“操纵”和“战争”等5个名词术语上扯，像个战争大片，场面很宏大，很“卖座”。

有人说，要把宋鸿兵的〈〈货币战争〉〉当作“小说”来看，不可当真的。

引用第22楼zhjf7758521于2010-10-13 12:43发表的 :
郎咸平的分析中，把农药行业放在整个中国经济上来，就得到了悲观的看法。
虎吃兔，兔吃草，中国在经济上在食物链的中层把。

哈哈，中国就是那些“兔子”，那哪些国家是那些“小草”呢？？？

引用第25楼晃晃悠悠！于2010-10-13 16:14发表的 :
Oh no！ 看来 老郎对农资行业很悲观啊！ 咋就没咱群里的某人那么有激情泥？

充满“激情”的，大都是农资“新人”。

年轻人，激进；

老年人，保守。

哈哈，看来，我自己也“老”了啊。

引用第30楼李北兴于2010-10-13 18:22发表的 回 楼主(xxingping) 的帖子 :
中国农药不至于那么差吧

是的。正确。

“老外的农药不至于那么好的”，或者说“老外农药那么好的时代，已经一去不复还了。”