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高价大肥市场操作探讨 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2010-07-27
眼下俺正在操作一种针对大田的大肥,价格是普通复合肥的2倍左右,截至目前虽然刚起步,但是市场反映还是不错的
在此斗胆和各位大侠一起探讨下此种高价肥的市场操作,见笑了,呵呵
此种肥的操作需要的几个条件:
1.针对性强,田间表现明显
2.公司对该肥政策支持力度大,并且持续,因为大田需要前期很大的投入
3.有一支能影响客户的推广队伍,能征善战,并且有决心有信心
4.有一批忠诚度极高的客户群,此客户群需要培养
5.各阶层持续不断的努力
呵呵,一家之言,欢迎大家共同探讨
1条评分
肥料湘军 农币 +50 鼓励! 2010-07-27
 
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离线天天向上

只看该作者 沙发  发表于: 2010-07-27
田间表现很突出,划时代的产品呀?下面的几条就不是重点了.呵呵.
马富强 QQ :107285463【微信号】  电话:18012698166 邮箱:ma@191.cn
相逢是首歌 , 有你也有我 ; 好好工作  , 天天上网  ; 我为人人 , 人人为我 。
离线肥料湘军

只看该作者 板凳  发表于: 2010-07-27
期待更多营销高手参与本帖,肥料湘军想好好学习,天天向上!

只看该作者 地板  发表于: 2010-07-27
引用第1楼天天向上于2010-07-27 13:16发表的  :
田间表现很突出,划时代的产品呀?下面的几条就不是重点了.呵呵.

田间表现,渠道力度,及推广队伍缺一不可啊,呵呵
离线龙跃

只看该作者 4楼 发表于: 2010-07-27
有优异的效果,关键是如何让农户首次使用,感受到化肥的效果,持续努力

只看该作者 5楼 发表于: 2010-07-27
回 4楼(龙跃) 的帖子
楼上的说的对,所以俺才说需要持续的努力嘛,坚持
离线北瞧风

只看该作者 6楼 发表于: 2010-07-27
效果突出,能有好收成就好!
离线kaxun

只看该作者 7楼 发表于: 2010-07-27
劲而久卖得不错
1条评分
寂寞的猎人 农币 +100 多谢支持 2010-07-27

只看该作者 8楼 发表于: 2010-07-27
回 7楼(kaxun) 的帖子
多谢了,只是刚切入市场哦

只看该作者 9楼 发表于: 2010-07-27
关键看性价比,单价高不是问题
离线阿兮

只看该作者 10楼 发表于: 2010-07-27
龙国集团人力资源总监阿兮前来报到!
最大的爱好:读书,写字。QQ:5059751 微信:axi0306

只看该作者 11楼 发表于: 2010-07-27
回 10楼(阿兮) 的帖子
呵呵,阿兮最近辛苦啦
离线无尾鱼

只看该作者 12楼 发表于: 2010-07-28
回 10楼(阿兮) 的帖子
兮姐是人力资源总监啊。。。。敬佩中
离线农夫赶集

只看该作者 13楼 发表于: 2010-07-29
只要效果好,价格算什么

只看该作者 14楼 发表于: 2010-08-01
回 13楼(农夫赶集) 的帖子
楼上说的是哦

离线boao

只看该作者 15楼 发表于: 2010-08-03
最近我们稼稼乐推出的全营养也属于大肥,终端价位定在中等,我个人认为大肥最重要的是要找出其差异化,成熟的操作一个优质市场后,然后以点带面,推广此类大肥的关键是肥料效果一定要突出,否则后劲不足,持续投入大,相对营销成本高....
离线胶东屋脊

只看该作者 16楼 发表于: 2010-08-04
今天还有人问起龙灯的大肥的!对龙灯的肥料产生极大的兴趣!只是没有实际的效果,我也不敢多说什么。关键还是性价比的问题!中阿撒可富还是比较不错的!
离线刘懂伟

只看该作者 17楼 发表于: 2010-08-06
有几个问题:
1、大田作物增产10%以内基本是用肉眼无法看出来的,所谓效果也只是相对的;
2、公司的支持力度无外乎是销售奖励政策和广告支持力度,在局部地区可以实现。但是大化肥所谓品牌一般可以比普通肥料多卖200-300元,是品牌的价值,最多基本也在肥料总价的20%以内,超过100%的附加价值可能在大田上就费劲了。除非可以减半用量后,仍然有突出的肥效,要记住,老百姓的尺度是一亩地投多少钱,而不是投多少袋,但是很多地方农户根本不相信50斤的产品会比100斤还好。
3、支撑这种营销的理念是什么?我们推小肥,我的推广理念是“以经济施肥代替传统施肥,经济施肥是比平衡施肥更加科学务实的理念”,那么这个高价肥用什么武装匹配自己的身价呢。
离线赤红热血

只看该作者 18楼 发表于: 2010-08-06
不怕肥料贵,就怕肥料不好。“假如把一块砖头埋到土里,它能让土豆一万斤,玉米两千斤……”那么这个砖头就可以卖到600元。肥料也一样,关键还是看田间表现。当然要有不怕挑战的推广者,这些人代表了先驱,或许也代表了先烈。再有就是厂家的积极配合和创新的销售思维。相信如果三位一体,没有战胜不了的市场,没有打不下的江山。
离线西北之风

只看该作者 19楼 发表于: 2010-08-07
引用第17楼鼎极快刀于2010-08-06 12:33发表的 :
有几个问题:
1、大田作物增产10%以内基本是用肉眼无法看出来的,所谓效果也只是相对的;
2、公司的支持力度无外乎是销售奖励政策和广告支持力度,在局部地区可以实现。但是大化肥所谓品牌一般可以比普通肥料多卖200-300元,是品牌的价值,最多基本也在肥料总价的20%以内,超过100%的附加价值可能在大田上就费劲了。除非可以减半用量后,仍然有突出的肥效,要记住,老百姓的尺度是一亩地投多少钱,而不是投多少袋,但是很多地方农户根本不相信50斤的产品会比100斤还好。
3、支撑这种营销的理念是什么?我们推小肥,我的推广理念是“以经济施肥代替传统施肥,经济施肥是比平衡施肥更加科学务实的理念”,那么这个高价肥用什么武装匹配自己的身价呢。

呵呵
我们目前操作的这种肥料还真就是减半使用,肥效更突出,算亩成本。
要是投多少袋算,肯定死定了

[ 此帖被西北之风在2010-08-07 11:58重新编辑 ]
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