一、销售战略规划的阶段划分：
1近期：即产品技术成熟、销售样板市场建立期，是指2010年度终结以前。
2.中期：即销售网络构建、产品推广期，是指2011.1.1——2012.12.30。
3.远期：即销售渠道成熟期，是指2013.1.1以后。
二、销售部在近、中、远期各个阶段战略目标：
1.近期目标：产品技术成熟：2010.7.1—2010.8.15主要指完成完善产品结构（包括：产品品质的改善、产品包装标签的设计、产品包装规格的丰富、产品种类的丰富）工作的同时完成销售部人员技能培训工作。销售样板市场的建立期：2010.8.15—2010.12.30在中国大陆之最适合我们产品的主要16省份（海南、广西、广东、福建、浙江、江苏、山东、河南、山西、陕西、山东、河北、辽宁、内蒙古、新疆、四川）建立50—100个样板销售市场。企业支出预计：产品结构花费（计生产部）+业务工资、差旅支出60万+品牌推广费（按产品出厂价20%列支）=120—180万。企业预期毛利润：实现液肥销售额300—500万（500—800吨）+固肥供不应求。结果备注:本年度销售部门业务差旅费用和品牌推广费用与产品销售收入持平甚至略亏，抛除企业运营成本，总计企业负盈利。
2.中期目标：即销售网络在各个省份建立3个以上重点样板市场的基础上，在16省分之内，迅速展开销售面（每省份视情开发县市级代理商15—30名）完成全国分布300—500名县市代理的战略目标。企业每年度年销售支出预计：业务工资、差旅支出150—180万+品牌推广费（按出厂价10%——15%列支）=600万——1000万。企业预期毛利润：实现液肥销售额3000万——5000万（6000——10000吨）。固肥供不应求。结果备注：实现产销平衡，自负盈亏，略盈利。
3.远期目标：利用成熟的销售渠道，良好的***品牌，大力推广开发新的产品继续丰富产品品类（包括叶面肥系列、包括开发跟进其他农化项目——农药）以2013年为例，企业销售产品预期净利润3000万以上;另外，国家政府（主要是国内其他投资商）看到我们企业运作模式环保并且大量盈利，国内我们企业环保运作范例的推广目标也可实现了，随后我们的技术转让设备转让收益，股票收益，不可估量。备注：2010——2013，三年磨一剑，我们销售部三年的共同努力目标是：构建成熟的销售渠道，为企业运作一个成功的商业品牌—***。最终让企业通过渠道和品牌创利增收；通过技术转让、设备转让方面的创收才可以实现。
三、近期战略目标的实现需要开展的工作以及需要公司给予的支持：
1.构建良好的销售部文化，形成良好的企业文化氛围是重中之重。责任人：销售部主管领导指导，销售部全体配合。
2.建立健全销售部各项规章制度（包括销售部考勤制度、销售部出差制度（监督制度）、销售部奖惩提成制度、销售部人员聘用、竞争上岗与末位淘汰制度、销售部客户档案制度、销售部销售货款结算制度、销售网络构建与产品推广制度、销售部产品促销与会议推广制度）。
3.加强货款管理
农资销售是一个传统行业，这个行业的生产企业多，产品质量参差不齐；经营的人员杂，为了占领市场，很多厂家和农资经销商产品一直以铺货赊销为主，这样厂家和农资经销单位面临的资金风险就很大。我们公司应该从现在开始，严格控制货款，减少资金风险。对一般客户，进行现款操作；对于资金有困难的销售大户进行授信，对于授信客户的资金回拢情况建立预警机制，欠款超过授信额度时，财务人员通知业务人员，及时停止销售。9月份进入销售旺季时，为了增加销售，采用适度赊销，建立预警机制。
4.减少库存数量
冲施肥行业的经营成本主要有库存占用资金、员工薪水、招待费用、办公费用、物流成本、农民会议费用。在这些费用中影响我们企业最大的库存所占资金所带来的利息，所以减少库存，是降低当前公司经营成本的主要工作。
因为冲施肥产品主要应用于冬季温室大棚，作物低温寡照，根系不发达的销售季节特性，简要讲一下近年冲施肥行情：从2007年下半年开始，随着石油价格的一路暴涨，冲施肥肥产品价格也是一路涨价，很多产品的涨幅达到50%，许多企业为了在涨价过程中为了追求利益最大化，从批发商到零售商大量进货囤货，从2008年冬季经济作物价格来看价格一直走低，导致很多冲施肥生产企业销售停滞不前，所以2008年从批发商到零售商都积压大量库存。进入2009年冬季以后，很多经销商还有2008年的库存需要消化，外加2009年度冬季气候严重寒冷，为建国以来最寒冷的一个年份。所以北方主要棚菜区或雪灾或冻害或缺少光照原因导致2010年春节以前的冲施肥总体用量要少于往年。很多经销商为了回笼资金，进行了降价销售，冲施肥价格有了约30%的跌幅。2010年春季由于气温反常，寒冷季节明显长于往年，这就给了我们的农资经销商一个很好的消化库存的机会，但冲施肥价格并无回升。所以，对于我们企业而言，抓住2010年冬季的销售战略销售期，消化库存是个很好的机会。
就库存量而言，现在我们液体冲施肥库存300-400多万元，所以对我们企业目前工作重点就是减少原料进货，甚至不进货，对现有产品采取促销或降价及时减少库存，以免由库存带来的降价和经营成本增加风险。
5.抓住战略机遇期，加强销售团队建设，进行战略扩张：产品是死的，认识活的，再好的产品依靠我们现有的这支势单力薄的销售团队也是无法销售出去，达到近期目标的。 因公司产品品质的不景气，导致销售部门的盈利能力下降，但是如果不在提高产品品质的过程中把公司团队提高，哪么等到品质提高过来，公司的销售团队还没有形成有效的销售能力，也无法实现销售盈利的最终目标。所以如何在危机中培养壮大销售团队，提高销售团队竞争力是当务之急；人才引进同样是为当务之急，由人事部、销售部专人共同深入大中专院校完成企业销售人才招聘、培训工作，招聘应届大中专毕业生12名（以月薪800-1000的带薪培训待遇）。列出详细的培训方案，（包括施肥技术、植场营销、市保技术、病虫害技术、市场作物区域分布、差旅指导、肥料销售厂家维权等）进行农资销售七大方面20---30课件,培训课时不低于200小时的系统培训工作。责任人:销售部主管领导指导，我可以主要负责，全体配合。招聘期限6.22---7.20.培训期限7.20—8.10.
6.建立生产销售预测机制，重视市场信息流的畅通：一般冲施肥企业对各种冲施肥产品及其原材的国内及国际行情关注不多，主要信息通过厂家、报纸或网络等。国内国际有很过关于各种农资每天的行情信息，冲施肥生产企业也很少关注，所以我们要安排专门人员负责这方面信息的搜集。以便于我们销售部门决策层及时调整销售策略，做出最适合市场的营销方案。
7.提高产品售后服务质量。我们公司一般以物流运输销售为主，因此，我们企业与客户终端存在较大的距离，所以我们要打造一支售后服务团队5人。因为近年来，随着农民种植水平和种植规模的提高，农民对农业种植技术和农业服务的要求也是越来越高。我们可以采用以下方式做好售后服务工作：（1）农民会议 ：我们可以组织举办各种农民培训会，通过农民会议，积累大量农民的档案。包括农民的姓名、电话、种植作物、种植面积、种植地点。为公司有针对性对农民服务打好基础。（2）短信服务：公司业务部门可以针对不同季节，不同防治对象，做出不同的防治方案，发送给农民，方便农民及时防治。便于农民认可并使用我们的产品。(3)配方施肥:公司可以自己建立一个测土配方实验室，为各地农民进行免费测土，为农民做出施肥方案，建议农民科学施肥。只要业务人员从国内各地农民所种的植株中摘取几个叶片，实验分析就可以分析该叶片中的各种营养与该作物平均营养的水平的差距，从而帮助农民做出正确的施肥方案。(4)作物方案。我们的售后服务随市场网络的不断扩大可以转变为以作物方案为主，我们对每种作物从种植到收获都做出相应的方案。只要农民按照我们提供的方案种植，就能保证农民有很好的收益。我们可以根据每个地区的气候和种植模式都不同，做出不同的种植方案。供各地农民参考使用，这样也就大大巩固了我们的市场根基。（5.）田间指导。针对季节和种植过程中碰到的问题，我们可以派专门技术人员到田间地头对农民进行服务，然后对集中出现的问题以短信和作物方案方式发送到相关区域的农民手中。
8. 打造***品牌（于10.1以前完成本肥料登记证的换证，最好是“准”字号工作）
农资经营是农资产品的一个载体，如果这个载体所载的农资老百姓不接受，那么这个载体就失去作用。所以农资经营必须经营农民愿意接受的农资，好的农资产品就成了一种资源，所以我们农资经营单位就要牢牢掌握好的资源，才能立于不败之地。品牌的本质就是建立产品和消费者之间的联系，我们锻造绿意得品牌应该主要以提高产品售后服务质量为主。必须避免像永业“生命素”、龙灯“根多多”那种急功近利的品牌运作模式，企业小照样可以做品牌、广告不等于品牌、独特技术也不等于品牌，而品牌就是一种好的营销整合，不在于技术、规模和成本。所以站在品牌战略的角度，目前我们仍然是缺少一直良好的售后服务团队。
