本人主要从事辽宁地区的化肥销售业务,这段时间,一直在辽宁西部及周边内蒙地区跑市场,前后将近有半个月了。一圈下来,感受很多,看到如此行情,心理非常疲惫。对此,也做了一个分析,造成这种局面,主要还是以下几点原因:
一、年前出口关税的降低、东北的淡季储备、天然气短缺、运输受限等等一系列利好因素全部透支完毕,年后只剩下一个冷清的市场和1000多万吨的过剩产能,经过去年一年3月份的跌价教训,今年的经销商,心理已经非常脆弱,稍有风吹草动,便开始跳楼甩卖,价格战刀刀见血,每天低价,惊喜不断。市场批发价格从1900元/吨下滑到现在的1600元/吨只用了短短一个月时间,平均一天10元/吨。
二、年前9-10月份低价采购的尿素大量充斥着市场,给目前的价格战提供了一个良好的割肉基础。我们公司,包括当地其他公司,年销售量在5万吨以上的大型批发商,在9-10月份的时候,都成功抄底了当时的低端价格,到站价格在1600元/吨以内的不在少数。后期受关税调整影响,都封库坐等涨价,并随着价格的上涨,不断补仓。根据本人测算,辽宁地区目前大型批发商手中的尿素,不计资金利息,入库成本均在1750-1800元/吨之间。这个价格,在年初1900元/吨左右的市场批发价的基础上,还是算利润丰厚的。但是,年初市场开市不利,辽宁当地某大型公司干脆从1880元/吨的批发价直接砸到1800元/吨,此等魄力,实属难得。我等小型公司为走货源,无奈跟价。于是乎,价格战一发不可收拾,跌破1800元/吨不到5天,又跌破1700元/吨,跌破1700元/吨以后,不到3天,1600元/吨的底线已经可有可无了。大家在砸价的同时,都是打落牙齿和血吞,太坚强了,做尿素的,都是真爷们。
三、产能过剩问题始终没有得到实质性的解决,经销商心态已今非昔比,脆弱的不堪一击。中国尿素的产能问题,我想只要是稍微做大一点的经销商,都心理有数了。出口门一关,马上敏感的认识到,尿素这玩意,遍地都是,趁价格高点,能走多少是多少,走的越快赔的越少,似乎没人指望尿素能挣钱。如此心态,如此行情;如此行情,如此心态,两者相辅相成,互相作用,这几年的尿素行情,都别指望挣钱了,能保住命就不错了。
四、后期的行情分析,我认为跌破1500元/吨,那就是在这周之内的事了,立此为证!而且今年上半年,大家都别希望尿素行情会回暖,辽宁已经开始抛货,低端最低的出现1560元/吨,吉林和黑龙江虽然没有抛货,但尿素供应只多不少,后期一旦市场启动,他们将面临新一轮的价格战。我知道,目前好多人还寄希望于关税上,个人认为,这个可能性很小。同志们,醒醒吧,天亮了,今年的化肥行业没有春天了~~~~~~~~
五、后期的操作,其实没啥好说的,两种选择:第一、转行,今年暂停从事化肥行业;第二,想做的话,采购的时候,联储联销,付款还必须承兑,怎么省钱怎么来,别怕合同规定的条件苛刻,只要你拿着钱,就有人敢卖你尿素,到站以后,扣除那20块钱/吨的辛苦费,和厂家沟通后,能卖多低就多低,干倒一个,明年的春天就少一个竞争对手。呵呵,纯属扯淡,如有雷同,真不是我干的!
别的也不扯了,空闲时间,苦中作乐,在到目前为止,还向奋斗在化肥行业第一线的同志们致敬!希望风雨过后, 我们能见到彩虹,谨此共勉!