今年的市场情况近十年来还没出现过。枪刚响,有人就用最后一计“走为上”。往年三月份一般都涨点或平稳,四月东北用肥进入尾声,开始降价甩货,价格战顺延至关内夏玉米,再打到种小麦,大家偃旗息鼓。
1、此次降价,经销商为主,企业为辅。去年十月左右拿货的,出厂价,尿素:1450;二铵:2000;45%氯基复合肥:1650,二月份产品报价(实际成交量已不大):尿素:1750;二铵:2800;45%氯基复合肥:2050,价格差已为逃跑提供了利润空间。
2、经销商信心不足为主因。知道本地用肥量,却不知本地进肥量,也就不清楚能留下的销售空间有多大,心里没底就跑吧!去年三月上旬东北市场热火朝天,尿素摸高到2100,一场大雪下来,市场马上停滞,冷冷清清持续到季节结束,烙印很深刻。复混肥、BB肥门槛低,谁都干,农资销售再放开,许多企业绕开县、乡经销商,通过村长、书记、村屯的亲朋好友,直接送到农民家里,谁也说不清进了多少肥,经销商看市场还不动,难道把货还剩到手里,此时不跑更待何时。
3、尿素降,企业为主,春小麦追肥量不大,限电、限气后产量增大,作为复合肥原料拿货也不多,企业库存压力大,只有甩货。二铵降,经销商为主,市场雾里看花,争抢浮出水面,跑吧。但手中原有的货未出清,不会再拿,有的企业还扛着价,日子不会好过。复合肥可以参照二铵,但复合肥企业必然会甩货。
4、现在再说平稳、涨价,东北要等到低价甩空,大家都不敢进肥,市场出现缺肥。可谁又有这个魄力呢?!
5、目前化肥产能远大于需求,涨价只会出现在大家集中抢购,短时间内供不应求。一旦给了市场时间,也就给了企业生产时间、也给了产品运输时间,价格自然平稳回落,甚至甩货,原因是大家都看好市场了,货进多了!企业生产受库存、资金等压力影响,产品价格会出现低点,经销商择机进入,才有赚钱机会,股市5000点没出,6000点还未出,等到现在———肥市操作已不亚于股市了!