帖子 用户 招聘
  • 32291阅读
  • 288回复

推广员工作流程! [复制链接]

上一主题 下一主题
离线老朱

只看该作者 80楼 发表于: 2010-01-02
重复,浪费

只看该作者 81楼 发表于: 2010-01-02
怎么都是收钱的啊?
离线xwei1981

只看该作者 82楼 发表于: 2010-01-02
有时候就别要钱了吧,为大家服务嘛。东西还不错。
离线金硕农资

只看该作者 83楼 发表于: 2010-01-03
权限限制了我的学习

只看该作者 84楼 发表于: 2010-01-03
没事,忘记拿再回来。拿了再走。
离线吴国文

只看该作者 85楼 发表于: 2010-01-03
没钱了!!!!!!!!!!!!!!!!
离线吴国文

只看该作者 86楼 发表于: 2010-01-03
有时候就别要钱了吧,为大家服务嘛。东西还不错
离线cbc850531

只看该作者 87楼 发表于: 2010-01-03
说的还是比较有用的!
离线854211889

只看该作者 88楼 发表于: 2010-01-03
— (张庆敏) 全表情回帖属于灌水 (2010-01-04 09:12) —
  

只看该作者 89楼 发表于: 2010-01-04
好好学习  天天向上
离线我来了

只看该作者 90楼 发表于: 2010-01-04
农资营销-厂家业务员工作内容

农资营销-厂家业务员工作内容
1、开发新终端(乡镇零售店);
2、维护老终端(乡镇零售店);
3、张贴宣传画(图谱);
4、悬挂横幅;
5、撰写区域市场推广促销方案;
6、提出并落实工作计划;
7、写工作总结;
8、为客户写市场盈利可行性报告;
9、培训客户的业务员;
10、下乡为农民做示范推广;
11、召开田间现场会议;
12、召开乡镇专题推介会议;
13、下乡铺货;
14、为零售商做产品陈列;
15、零售指导与讲解培训;
16、在零售店站柜推荐;
17、走访终端和种植大户;
19、向主管汇报工作(请示与汇报);
20、回公司开会(准备材料、汇报总结);
21、定时催促客户向公司回款;
22、月度对账(进销存)
23、清理库存、调剂余货、处理过期产品,防止积压;
24、退货、换货处理;
25、月度行程计划表;
26、差旅费用报销;
27、与客户业务员沟通交流,探讨可行方案;
28、每天写营销日志;
29、促销计划活动安排;
30、意外事件(药害、处罚、质量等)的预防及处理
31、拜访基层零售店。
业务员营销工作的“自然规律与节奏”
春季 播种、生长 签定合同、培训、发货、铺货、开会、促销计划
夏季 发展、壮大 基层推广、下乡宣传、终端推介、服务促销
秋季 成熟、清理 对账、回款、清理库存、退货、处理过期
冬季 修养、生息 总结分析、培训学习、操练演习、进修充电


农资营销-业务员工作内容
农药的市场营销历(以中部市场为例)
时间 主要工作内容 备注
1—2月 培训学习、制定计划、完善方案、制作宣传资料、产品计划、客户计划、区域方案、筹备意外备案
3—4月 定合同、培训客户、发货、终端铺货、培训、陈列、讲课、推广会议、张贴宣传资料、终端促销活动
5—6月 示范推广;基层宣传促销、开会、站柜推荐、落实计划、促销、压货、维护、反馈
7—8月 第二轮基层推广、宣传促销、压货陈列、跟踪零售店、修正方案、应对意外、重点上量、充实终端
9-10月 第三轮宣传、上量冲刺、换货、清理库存、防止积压过期、减少发货、客户间调货、冲量
转向大棚作物重点促销;对账、结算、清理、总结
11-12月 总结汇报分析、返利考核、培训学习、操练演习、年底考评、会议营销、进修充电、回顾整理总结

农资营销-业务员工作内容
我们把营销代表的工作细分为六类:即准备工作、基础工作、辅助工作、结果工作、清理工作、收尾工作。具体内容分解如下:
1、准备工作——做计划、做方案、准备资料、幻灯片、提出措施、市场调查;
2、基础工作——培训、讲课、宣传、推广、促销、终端、分销
3、辅助工作——技术服务、示范引导、思想沟通、销售陈列、交流辅导;
4、结果工作——发货、铺货、销售、回款;
5、清理工作——调货、换货、退货、库存;
6、收尾工作——对帐、总结、规划客户下年度目标。
离线大通五丰

只看该作者 91楼 发表于: 2010-01-04
看评价应该不错的!
只看该作者 92楼 发表于: 2010-01-04
先留着位置以后再来
离线江西日上

只看该作者 93楼 发表于: 2010-01-04
好想学习学习一下,可惜口袋没铜壳子哦。

只看该作者 94楼 发表于: 2010-01-05
这下带兵可以好好教育他了
离线农为国本
只看该作者 95楼 发表于: 2010-01-05
学习,学习,学习,学习,
离线许小本

只看该作者 96楼 发表于: 2010-01-05
这年头,什么都要钱
离线dbhn2008
只看该作者 97楼 发表于: 2010-01-05
很不错,对于我们新兴的公司来说很有用谢谢
离线dbhn2008
只看该作者 98楼 发表于: 2010-01-05
回 90楼(我来了) 的帖子
值得学习,非常感谢
离线mouyongbin

只看该作者 99楼 发表于: 2010-01-05
我还不是正式村民哦,下不了
快速回复
限80 字节
发帖请遵守“191农资人”电子公告服务规则:https://www.191.cn/read.php?tid=72784
 
上一个 下一个