农资营销-厂家业务员工作内容
农资营销-厂家业务员工作内容
1、开发新终端(乡镇零售店);
2、维护老终端(乡镇零售店);
3、张贴宣传画(图谱);
4、悬挂横幅;
5、撰写区域市场推广促销方案;
6、提出并落实工作计划;
7、写工作总结;
8、为客户写市场盈利可行性报告;
9、培训客户的业务员;
10、下乡为农民做示范推广;
11、召开田间现场会议;
12、召开乡镇专题推介会议;
13、下乡铺货;
14、为零售商做产品陈列;
15、零售指导与讲解培训;
16、在零售店站柜推荐;
17、走访终端和种植大户;
19、向主管汇报工作(请示与汇报);
20、回公司开会(准备材料、汇报总结);
21、定时催促客户向公司回款;
22、月度对账(进销存)
23、清理库存、调剂余货、处理过期产品,防止积压;
24、退货、换货处理;
25、月度行程计划表;
26、差旅费用报销;
27、与客户业务员沟通交流,探讨可行方案;
28、每天写营销日志;
29、促销计划活动安排;
30、意外事件(药害、处罚、质量等)的预防及处理
31、拜访基层零售店。
业务员营销工作的“自然规律与节奏”
春季 播种、生长 签定合同、培训、发货、铺货、开会、促销计划
夏季 发展、壮大 基层推广、下乡宣传、终端推介、服务促销
秋季 成熟、清理 对账、回款、清理库存、退货、处理过期
冬季 修养、生息 总结分析、培训学习、操练演习、进修充电
农资营销-业务员工作内容
农药的市场营销历(以中部市场为例)
时间 主要工作内容 备注
1—2月 培训学习、制定计划、完善方案、制作宣传资料、产品计划、客户计划、区域方案、筹备意外备案
3—4月 定合同、培训客户、发货、终端铺货、培训、陈列、讲课、推广会议、张贴宣传资料、终端促销活动
5—6月 示范推广;基层宣传促销、开会、站柜推荐、落实计划、促销、压货、维护、反馈
7—8月 第二轮基层推广、宣传促销、压货陈列、跟踪零售店、修正方案、应对意外、重点上量、充实终端
9-10月 第三轮宣传、上量冲刺、换货、清理库存、防止积压过期、减少发货、客户间调货、冲量
转向大棚作物重点促销;对账、结算、清理、总结
11-12月 总结汇报分析、返利考核、培训学习、操练演习、年底考评、会议营销、进修充电、回顾整理总结
农资营销-业务员工作内容
我们把营销代表的工作细分为六类:即准备工作、基础工作、辅助工作、结果工作、清理工作、收尾工作。具体内容分解如下:
1、准备工作——做计划、做方案、准备资料、幻灯片、提出措施、市场调查;
2、基础工作——培训、讲课、宣传、推广、促销、终端、分销
3、辅助工作——技术服务、示范引导、思想沟通、销售陈列、交流辅导;
4、结果工作——发货、铺货、销售、回款;
5、清理工作——调货、换货、退货、库存;
6、收尾工作——对帐、总结、规划客户下年度目标。