看《农资企业制胜之道》后的一点想法_行业聚焦_191农资人

只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2009-09-27

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这样的经销商其实在全国很多地方已经涌现很多了，就我知道的，云南、浙江等地都存在着这样的新型经销商，一手抓厂家、产品质量、利用上游资源，一手抓下级经销商、服务农户、以渠道建设为核心。
这样的模式通常难点有三：
一是队伍的建设和管理，往往在很多新型农资公司中，存在着培训差、人员流动大的问题。适当的引入管理股、原始股等股份制，去除“老子的公司，老子是老板，老子说的算”的旧式“小家子”思维，让自己的生意成为共同的事业可以改善优秀人员流动大的弊病。
二是工作的深入性和持久性，老话说得好，做一件好事容易，难的是一辈子做好事，同样，对农户进行技术指导等深入田间地头的工作，做一次两次容易，长期深入的开展是很难的，时间、精力、人力、物力，这里最好是和厂家、农技推广部门共同合作，合理利用资源。
三是前路漫漫，人在黑暗中总是充满了无助感和无力感的。所谓新型，那么就是之前没有的或是改进的，是需要摸索的，在摸索中有大把的人被拍死在沙滩上了，也有人在不畏艰难的前行，这时需要大家能够敞开胸怀，相互交流经验，尽量破除门户之见，多交流，多借鉴，希望就在前方。

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梅乌云娜

农币 +50

写的不错！

2009-09-27