新农药市场推广的思路
推广的基础——与农作物经济价值相匹配的农药产品定位。¬
亩收入在500元以一的粗壮作物，都是新农药应用防治范围和技术营销的对象。不要在低收入的农作物上浪费精力和时间。高附加值作物，高定位，低附加值作物，低定位，结合登记对象和作物，为产品找出一个亮点，提炼一个响亮的口号。¬
推广的前提——寻找一批最合适自己企业特点的经销商。¬
集中精力找合适的对象，寻找优秀的经销商。大经销商不一定好，小经销商也不一定不行，不高攀也不低就，关键是要合适自己的企业。在主观上，合作诚意第一，销售信心第二，信誉第三；在客观上，推广能力第一，网络渠道第二，资金第三。¬
推广的关键——寻找一套适合于运作企业产品的营销模式。¬
模式是可以复制和可以重复使用的标准营销方法，能够节省营销人员“摸着石头过河”的探索时间，克服了花钱买教训，最终走回头路的怪现象。¬
没有模式，营销精英固然可以随机应变，但是普通营销人就如同在黑暗中赶路一样乱撞。没有营销模式做不大，没有营销手册做不细。¬
推广的根本——对企业产品和客户的热爱甚至是痴迷。¬
热爱产品，把这份爱传递给客户，爱屋及乌，就要爱客户。¬
爱产品，发掘产品的魅力，帮助产品说话，弥补产品的局限，爱客户，挖掘客户的各种资源和销售潜力，帮助客户快速成长和进步。如果把产品和客户当成情人来爱恋，营销代表眼里就没有不完美的地方，在营销中就少一些错口，多一些激情。¬
推广的内因——爱自己，对自己充分的信心，树立全新营销人员形象理念。¬
自爱者，人皆爱之，先做一名可爱可亲的业务代表。营销人员都应该树立这样的理念：“我是客户的财神，我是来帮助客户发财致富的人，我是客户值得信赖的销售顾问和技术参谋，我是植保技术财富的传教士。我是为植保技术防治方案而不是为产品而来的。”¬
推广的方向——为客户设计出一个适合于防治当地农作物病虫草害的营销方案，销售思路和促销计划，为客户指引销售前进的方向。¬
想在客户的前面，也走在客户的前面，坚决不让客户在思想上掉队。让客户明白：只要努力，我公司产品在这里的盈利前景是非常美好的。给客户设计一套赚钱的操作方案，为客户解决渠道和现金流问题。先有具有方向咸的业务员，然后才有具有方向感的客户。业务员的市场操作理论，指导客户营销的行动。前进的方向对客户十分重要，那么营销代表应该成为经销商销售农药产品的向导。¬
推广的实践——经常深入到田边地角，常回到农田看看亲自感受一下农药的田间效果。¬
坚持实践论，自己亲自用一次药，做到心中有数。做实干家，为农民解决一个病虫害的小问题不做空头的理论家，连虫子长成什么样都不知道，还大谈特谈防治方法。到农田中去，到基层中去，到乡村零售店里去，见证农民的成长和农业的发展。手中有基层农民的各种第一手材料，对产品的认识从主观上升到客观，从理论上升到实践，不受经销商的各种负面信息的干扰。¬
推广的外因——重视与植保农技站的交流和拜访，培养产品和企业口碑传播者。¬
让别人去影响别人：植保技术人员就像传教士，病虫测报人员就像复印机，病虫情报就像播种机，植保人员是口碑传播者和技术营销影响者，示范报告宣传单页就像宣言书。要借用全国植保技术推广系统的力量（技术优势、推广优势、权威优势、信息优势），与农技人员联合，借用植保专家的巧手写技术软文，利用植保专家的金口销售自己的技术防治方案。¬
推广的客观——给客户和农民计算农药的投入产出比率，算出农药使用之后的增产率和增产量，折算出经济价值和增加的额外收益。产品不会说话，但是增产的数字会说话，试验报告会说话，示范结果会说话。数字是客观的，是没有倾向性。在农民和客户面前，少用形容词，多用数量词。¬
推广的主观——对同行竞争对手厂家的侧面影响和渗透，让其他厂家推荐和介绍自己的产品和公司。把自己磨练成竞争对手的参照物，让竞争对手来追赶自己，让他们在模仿的时候不得不提起——有一个绕不过的坎，成为别人看齐的标杆，而不是跟在别人后忙碌。创新营销，创新服务，不怕别人来模，不怕别人来追赶，强迫自己成功，在竞争对手的尾随中被迫进步。要知道，没有人来参与竞争拼抢的市场，是不正常的市场
